“东方达沃斯”舍我其谁（展会聚焦）

　　门红海

　　这几年，有关展览场馆建设过热一直是展览界讨论的热门话题。由于各级政府缺乏统一规划和论证，使展馆建设陷入了一个难以自拔的“怪圈”。一方面，展览场馆惨淡经营，举步维艰，转型的消息接连传出，如江苏省某会展中心因经营不善，开业仅一年即改成了批发市场，另一个老展馆因为常年生意清淡被迫改换门庭；另一方面，新展馆的立项和开工仍在轰轰烈烈。

　　在这一“热”一“冷”的演进中，开业仅5年的成都国际会议展览中心却一枝独秀，不仅实现了全面赢利，而且使四川的会展经济提升到前所未有的规模和水平，成为西部名副其实的一颗会展明珠。

　　成都国际会议展览中心是成都市政府和美国加州集团投资14亿元人民币，于1999年建成启用的。它以会展为龙头，带动了酒店、娱乐、休闲、购物等综合消费，该中心不仅是成都市的标志性建筑，而且迅速成为城市的“副商业中心”，这里的客流和市场即使没有展会也兴旺，举办展会时更是旺上加旺。2002年，成都国展的综合产值突破3亿元人民币，其中会展的直接收入超过3000万元，先后承办了中国西部论坛、全国糖酒会、汽配展、全国医疗器械展等品牌展会。在展览场馆普遍吃不饱的情况下，成都国际会展中心为什么会如此走高呢？带着心中的疑惑，笔者采访了成都会展中心的掌门人李涌。

　　在展览界，李涌并非“公众人物”，他对“炒作”自己不感兴趣，甚至不喜欢过于张扬。他和他的团队用心经营着成都国展这一品牌，使企业步步登高，以至于有一天他在展览界宣布：“成都国展赚钱了！”这让我颇感惊讶。我问他何谓“赚钱”，他解释说，成都国展的年收入扣除运营费、工资、展馆折旧以及贷款利息后，还有可观的利润！众所周知，如今兴建的会展中心，无论是政府投资抑或民营资本参与，动辄几个亿，多则十几亿，光是沉旬旬的巨额贷款利息就让企业不堪重负，能够偿还贷款利息又活得有滋有味的会展中心寥若晨星。成都国展息后还能盈利，并实现企业良性发展的目标，是一个成功范例，对于会展中心的经营者无疑是有益的借鉴和启发。

　　李涌说，成功首先得益于四川是我国西部经济实力最强的省。中央提出西部大开发的战略后，四川立足自身的特点，着力在市场中找准自己的定位，大力发展特色经济。成都既是四川省会城市，又是商业中心，无论是

零售业还是批发业购销两旺。成都的经济辐射全省及西南地区，商贸、旅游、物流、教育、卫生、农业等领域已全面开放。强大的购买力和辐射力为成都的会展业注入了不竭的生命。

　　成都国展并未满足于承接展会，“承接展会固然没有风险，但是展会的数量和收入都是有限的，企业难以做大。”李涌说，“我们是股份制企业，根据市场需求，我们只有不断拓展自己的发展空间，寻找潜在的市场，才能立于不败之地。”去年，成都国展做了结构式调整，承接展和自办展同时发展，他们以当地的特色经济为依托，联合市政府和行业协会，策划、承办了“汽车展”、“

房地产展”和“住博会”等展会。今年，他们还将举办“皮革展”、“IT”展、“农博会”等自办展会。目前，自办展虽然在数量上只占成都国展展览总数的5％，收入却占到展览总收入45％！可见，自办展不仅使四川国展延伸了会展的产业链条，增强了市场应变能力，而且把企业推向了快速发展的轨道。

　　我们的话题驶入“未来时空”，李涌显得有些兴奋。他首先谈到了旅游与会展的关系，他说：一方面会展带动了旅游，使旅游业更加繁荣；另一方面，独特的旅游资源也吸引了游客前来开会参展，他认为旅游的带动作用是四川会展业迅速发展、如火如荼的重要因素之一。成都国展将借鉴瑞士“达沃斯”会议中心的成功模式，投资20亿建设九寨天堂国际会议度假中心。该中心距

九寨沟口20公里，位于甘海子风景区，背靠雪山，掩映在绿树彩池、古镇遗址中。主体建筑包括五星级酒店、超五星级酒店、会议厅、展览厅、温泉养身中心、蚕陵古镇购物娱乐中心。中心力求通过生态与人文并重、保护与发展兼顾的综合开发方式，将该景区过去资源型观光游览的旅游经营方式提高至人文、生态旅游、度假、休闲、国际会议等增值服务的层次。目前，九寨天堂一期工程已初具规模，人们长久以来“游在九寨沟、黄龙，玩在甘海子、神仙池”的梦想变为现实。

　　会展和旅游都是朝阳产业，会展的拉动效益为1：8，旅游的拉动效益为1：5。成都国展在做大做强做好会展业的同时，将旅游作为又一个“拳头产品”全力出击，让会议中心在九寨沟安家，并买断周边景区的部分经营权，使会展与旅游不分彼此，完美统一，并驾齐驱，比翼齐飞，把会展旅游做到了极致！成都国展不满足于良好的发展势头，勇于突破现有的经营模式，拓宽经营领域，这固然需要雄厚的资金作后盾，更可贵的是这种创造“全国第一”的气魄。

　　成都国展打造区域会展中心的目标已经实现，他们又向下一个更高的“山峰”攀登了。让“九寨天堂”成为各国政要、企业家、各界精英聚会、休闲的首选，实现“东方达沃斯的梦想”，这当然还要走很长的路。但是，开弓没有回头箭，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。

　　《市场报》 (2003年12月24日 第八版)