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供需双方期待尽快进入商业运作，提高对接成功率记者 王昊
2003年是广东招商引资活力四射的一年，但众多招商活动以形象推介为主，像粤港澳投资环境推介会、2003广东网上招商洽谈会式等，大规模内外资项目对接活动并不多见，大多数的投融资洽谈活动仍只能附属于其他主题活动之中。
商业运作尚未成器
在今年的“厦投会”上，由中国贸促会信息部和投洽会组委会共同主办的“外商对华投资项目行业对接会”引人注目。据不完全统计，对接会上当场有68家投资商与引资方当场达成意向性协议。还有102家投资商表示将在会后与结识的引资方进一步接触。
业内人士预计，项目行业对接会将成为除展馆、研讨会、推介会等形式外的重要洽谈方式。其实，这种汇集大量投资者与招商者的对接活动在北京早已不新鲜，北京每年这样的大型商业性投资洽谈活动超过30个，而广东在这个方面动作极少。
一直以来，广州为什么不能像北京一样通过商业运作的方式为广大寻求合作的企业提供对接平台呢？记者访问到的几位业内人士都提到了两点原因：一是由于北京是首都，中外客商云集，交流机会比较多；二是北京各部委及众多的投资贸易促进机构对此非常积极，“你方唱罢我登场”，因此基本上每个月都会有大型的投融资对接活动。
北京某贸易促进机构人员表示，去年该机构共接待24个国外企业访团，只要有团来访的消息一到，他们会马上开始运作规模不等的项目对接活动。其实珠三角地区每年也会接待大批国外客商，港澳商人前来考察更是络绎不绝，而内地省份前来招商引资的活动同样频繁。
广东省贸促会联络部官员表示，贸促会今年主要工作放在CEPA方面。他认为没有举办投资项目洽谈会的另外原因是此类活动属于商业操作，运作较为复杂。事实上，广州以广交会馆、会展中心为首的展览馆常年举办各类展览、交易会，今年更以CEPA和民营为主题，推出一系列会展。
项目对接会在京来者不拒
在举办投资洽谈活动方面，北京的经验值得借鉴。北京的投资洽谈会从数量、规格乃至影响力上在全国独领风骚。据某投融资洽谈会主办方介绍，北京投资洽谈会形成规模的主要原因是举办活动的主体非常多，包括贸促会、各国商会、领事馆、专业展会公司等，甚至某个国外领导人来访也可能促成一次项目洽谈活动。如本月德国总理施罗德来访就带来一批德国企业寻求投资合作。
据介绍，北京的活动主办者早已不满足在首都举办项目洽谈会，他们的商业触角已深入各省市，在接待国外客商来访的间隙，还会联系其他省市举办招商引资活动，把外商带到各地去洽谈。这一运作方式已经得到外商与各地政府的认可。他们透露，现已经在考虑明年深圳高交会上举办投资洽谈活动的事宜了。
广东大批企业北上觅资
有专家指出，广州未能形成具有号召力的投资洽谈活动主要原因还是在于缺乏此类运作的人才与经验。
目前在广东的多数机构的招商引资动作幅度较小，仍以“单对单”、“地方政府推介”方式为主。举办投融资洽谈会需要联络国内外、各省市、企业协会等多方面关系，耗费大量人力物力，一些机构认为这样做得不偿失。
这种担心大可不必。北京的大型项目洽谈会通常组织上千外商，抛出大量投资意向，即使缺乏资金的国内企业一旦发现合适的投资意向，破费数千人民币参会也在所不惜。据北京一洽谈会招商人员介绍，每次洽谈会都有大量广东企业北上觅资，热情不亚于北方诸省企业。
广州也有明显优势
广州拥有众多的外国领事馆，这一资源仍未充分利用起来。如美国领事馆的商务部门就有引见美国企业进入广东投资的职能，而经济部门则负责把中国的项目推介到美国。各国领事馆更经常举办小规模的投资推介活动，如荷兰领事馆一位人士就向记者透露该国一些跨国企业委托领事馆在中国寻找合适的项目。
港澳资本也有望在近期调动。业内人士预计，众多跨国企业在广东大规模投资或扩资的时代已经过去，现在数量最大的潜在投资者群体很可能还是来自于香港。经过一年的粤港合作拉动，香港有一批中产阶级投资广东中小民营项目的意愿非常强烈。此外，受CEPA的刺激，不少内地企业也有意赴香港投资办厂、买厂。投融资方汇集的投资洽谈活动更能顺应这一形势。
市场化运作基础扎实
广东经济投资促进会秘书长赵绒认为，今后广东的投融资项目洽谈活动应该依靠社会力量去发起，走市场化路线。据悉，广东目前有4000余个社会团体，如果能发动具有投资贸易促进性质的社团推动投融资渠道的拓宽，广东也同样可以成为一个投融资展会发达的省份。从北京众多主体争办洽谈活动来看，其中蕴含着的商业机会不可小视。
依托社会力量走市场化的道路或许是广东投融资业的最佳出路。举办展会只是其中一方面。广东现有的贸易促进会、行业协会及其他社团既具有一定政府背景，又有通过市场运作求得生存与发展的需要，一些社团已经在尝试运作中小规模的展会活动，积累了市场经验。因此，有专家指出，广东的投融资展会在不久的将来定能形成气候。
广东明年有大动作
通过市场运作的以沟通国内外招商投资为主题的洽谈会有望现身广东。据赵绒透露，该促进会将在2004年上半年联系7个沿海省市举办一次大型的投资洽谈活动，参与者包括从广东至山东等沿海省市的民营企业、金融机构、香港贸发局、一些国家驻穗领事馆等方面。为民营中小企业融资将是这次活动的主题。
从构思看，这次洽谈活动与北京的投融资展会参与结构十分类似，赵绒也表示会借鉴北京的成功经验进行策划。
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