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记者 黄海昀
时至年关，各白酒厂商动作频频，纷纷对明年市场排兵布阵。记者近日获悉，2004年茅台在渠道方面将推出新举措——总经销制，改革试点放在广东。同时在加强专场店管理和加大打假力度方面也将有新动作。
茅台的经营模式一直以经销商为主，然而市场发展体制的落后严重影响了茅台的步伐。对此茅台股份有限公司董事长袁仁国表示，要在发展上有所突破，最主要的是要实现体制创新，其中，从2004年1月1日起以广东为试点实行总经销制改革便是重要一步。
广东试水总经销
本月13日，茅台在深圳成立了茅台深圳商贸有限公司，为独立法人的私营公司。据经销商透露，该公司是隶属于茅台集团的独立子公司，总经理由现在的茅台股份公司的广东片区经理谢正怀担任，这个公司的权责几乎等同于未来的茅台广东总经销商。
从2004年1月1日起，所有的广东经销商都必须从深圳商贸公司提货，不再直接同茅台股份公司联系。深圳商贸公司将给在广东销售的所有茅台酒颁发“身份证”，即广东专销标贴，外埠的茅台酒一律不得在广东销售。深圳商贸公司一旦发现辖区范围内某经销商销售外地茅台酒，将停止对其供货并施以处罚，供给经销商的货每瓶也要增加5元的标贴费，外加1到2元的浮动价格。
不过，此种模式也有广东部分经销表示异议。首先他们认为经销商要为茅台的“身份证”交费（每瓶5元），另外还要额外交管理费用1-2元，他们担心这种“特别身份”的茅台将与其他区域普通的茅台在价格上造成冲突，从而引发窜货；其次，他们认为以往直接将款打往茅台厂，由厂家直接发货，而现在却要把款打给总经销，货源的供应成为最大的担心。
也有经销商认为这是一种垄断经营行为，在层层加码的背后是利益之争，而受制约的肯定是广东经销商。
对此茅台内部人士称，实行总经销制是为了更好地管理市场和维护价格体系，在广东试点之后将会在全国推广。茅台股份公司总经理乔洪表示，在广东实行总经销制是对打击低价和恶性窜货的一个试探性措施。他说，最后希望每个省成立一个分公司，进行规范管理，从当前来看确实存在一定的难度和局限，打破原来的销售格局需要一个过程。
加强专卖店监管
据介绍，2004年茅台将分片区对专卖店的管理人员进行集中培训，加强管理，并根据为每个专卖店配备电脑一台实现信息化管理。另据了解，茅台专卖店必须按要求进行商品的有效陈列、经营指令性产品，非指令性的产品不得超过20%，没有批准的坚决不能陈列，茅台专卖店管理科将进行定期检查。袁仁国表示，2004年茅台专卖店将增加到500多个。
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