NASDAQ中国新神话： 携程创业者4年身家飙升700倍
本报记者 朱平豆
上海报道
这是一张俊俏而机敏的“娃娃脸”。
采访到18时多，梁建章对记者说声对不起，便打电话回家，朗朗地喊声“姆妈”，说今晚要到8点多才能回家吃饭，先不要等他了。一位很乖的上海男人。
梁建章心情应该很好，携程旅行网（CTRIP）于12月9日在美国NASDAQ正式挂牌交易。但作为CEO的梁只是淡淡地说，“这是预料当中的事，也没有什么兴奋的。”
其实这是一个真正的资本故事——梁一再说，只是故事，不是神话，因为一点也不神奇。1999年，携程成立的当初，注册资本是200万人民币，而如今，当初的创业团队在携程所占的股权为30％左右，而上市那一日股价便摸高到37.35美元，公司总市值达到5.5亿美元以上，扣除创业团队以发行价出售的部分，梁建章等团队成员的身家总计在1.5亿美金以上，加上这5位高管出售的2000多万美元，合计超过1.7亿美元，折合人民币约14亿元。以此来计算，沈南鹏、梁建章的身家都超过3亿以上。换言之，短短4年余，携程团队的资本增值700余倍。
游走于INTERNET
携程在美国NASDAQ受到追捧，恰逢美国经济复苏，中国网络股在美国资本市场复活，可谓生逢其时。实际上，携程虽起源于网络，但早已不是单纯的网络概念，尽管与网络密不可分。
1999年初，梁建章与沈南鹏“密谋”自己做一家公司，方向便定位于互联网。当时，互联网在中国已经“发热”，但两人头脑一点也没发热，从一开始，就没有想建立自己的门户网站，认为这不是他们所追求的目标。
创业，其实是他们“蓄谋已久”的想法。
梁建章可谓“少年得志”之人。1982年，才13岁的他，就会用电脑辅助写诗——其实不是写诗，而是用中国古诗的韵律做编程，电脑自动写“古诗”。
那个年代是个什么概念？电脑不要说在国内，在国外也是弄潮儿玩的东东。但那时，上海少年科技站便为中国少年接种电脑的种子———梁建章作为上海重点小学推荐的优秀学生，成为中国最早就接触电脑的小学生之一。
那时候，参加青少年程序竞赛，梁得过上海第一，全国的一等奖。这使他与电脑结下不解之缘。
15岁，读完初中的梁进入复旦少年班，半年后就读于复旦计算机本科。大四，梁考入美国乔治亚理工大学，读完了学士、硕士。那一年是1989年，梁才20岁。
在计算机系读书时，梁一直主攻技术与研发，梁进入ORACLE，也是搞研发为主。做了三四年研发，梁便发现，电脑应用将来会有更大的前程。那时，他的同学在硅谷很成功，很多同学已经做到公司高位，或创业做公司。
1993年左右，ORACLE已经有办事处在中国。梁那时准备回国，他的目标是自己创业。梁知道，ORACLE不会将研发放在中国，只会在中国做咨询，他觉得自己要朝着应用方面发展，因此，梁在美国做了两年ERP后，开始在ORACLE做咨询，负责中国的ERP咨询。也就是那时，梁拿到了美国会计协会注册会员资格。
梁想到回国创业，只是觉得会很有前途，还没想到互联网，而在有机会回到中国后，他感到INTERNET时机来了。
在ORACLE的经历，尤其是随之回中国的经历，梁受益匪浅。因为出国前，还是少年，只知读书，对中国其实了解并不深，而在ORACLE中国的过程中，他以企业家的眼光看待中国，更深入地了解到自己的祖国。
还在ORACLE的时候，学计算机的梁便一直在思考INTERNET。看美国，像麦当劳等服务性品牌，都是二十世纪五六十年代诞生的，但当时如果没有电视的出现与普及，便不可能有这些世界性品牌。现在来了信息技术，企业管理者可以利用新技术手段管理跨地区经营的企业，这就是创造服务性品牌的客观条件。
但是，做什么服务性品牌？梁与沈南鹏列出了几十种可能，最终确定为旅行服务。
资本扩张下的市场扩张
梁建章的几位合伙人，几乎都来自上海交通大学，并且几乎都与梁属同届，但他们都比梁大几岁。
梁与沈南鹏很早便“只闻其名，不见其人”。沈南鹏交大毕业后到美国哥伦比亚大学读数学硕士、到耶鲁大学读经济学硕士，然后在花旗银行、香港德意志银行，再后来在雷曼投行工作。梁沈双方通过在美国的中国朋友而互闻其名，直到沈在香港，梁在中国时他们才有机会相见。
两人都喜欢旅行，所以最终确定做旅行服务。当然实际上，确定此行最根本的原因，梁说，是因为在美国，当年旅行服务已非常发达，中国才开始萌芽，而旅游，将来在中国一定是大有发展空间的行业。
携程公司于1999年5月在上海成立，注册资本200万元人民币。公司成立一个月后，范敏加入。范早年也就读于交大，比梁高三届，毕业后一直做酒店。公司的股权结构，完全以出资的比例而定，沈南鹏是“最大的”股东。
公司才成立3月，便被IDG看上了。
当时，携程的网上预订酒店在国内是最早的。IDG合伙人章苏阳让携程写一份融资计划。梁只写了一份不到10页的“很粗糙的计划”。但IDG还是看上了，章苏阳说，在IDG，更看中项目本身，以及团队。
从开始谈此事到成功，仅一个月。换言之，创立仅三四个月，携程的估价便被提到了200万美元，这已是3个月前创业资本的8倍多，IDG决定投入第一笔风险资金50万美元。
1999年10月，携程旅行网正式开通，11月，网上预订系统启动，2000年1月，北京、广州分公司相继成立。
这时候，互联网已到了“高烧”阶段，与第一笔风险投资不一样，此时互联网被风险投资热烈追捧，已不是IT创业者找风险资本，而是风险资本追IT创业者。此时有几十家风险投资公司追击携程，因此只能采取“分羹制”：选中的几家风险投资公司各分一点。软银、上海实业、美国Orchid（兰花基金）及香港Morningside（晨兴集团），以及追加投资的IDG等5家投资公司进入，风险资金总量为500万美金，所占股权“不超过30％”，也即公司价值已到了1600多万美金。
在互联网热中，携程也烧了一阵子钱，“大约烧掉一两千万，主要是广告费，在网站上烧钱做广告。到2000年底，互联网形势不妙才停下来”。
也就在此时，携程网考虑到了转型。单纯靠网上预订，有知名度并不能真正获得大的业务发展，脚踏实地做实业才更为重要。
当时，北京有一家“现代运通”订房中心，是国内寥寥可数的几家做酒店预订业务的公司，而且做得也最好。该中心总经理是王胜利，王原先创办了一家公司，专门做酒店服务，携程用数百万现金加期权的方式收购了此公司。此时为2000年10月。在当时，这是携程做得最好的一笔买卖，用最为少量的资金，换来一个比较成熟的新业务。“当然，现在上市了再来看，这代价就高了，这也表示王胜利以及现代运通团队有眼光。”
紧接着，携程进行第三轮融资。这次进来的是凯雷集团———1000万美金。这时携程的估价已达3000多万美金。
得到风险资本“关爱”的携程马不停蹄，将业务向机票预订拓展。
这次收购的是北京海岸机票预订中心，这也是北京最大的呼叫中心。不仅如此，该公司的总经理丁汉是“一位非常熟悉机票预订业务的专家”。携程如法炮制，同样用数百万现金，加上与当时的现金加倍价值的股权，将该中心并购。
有了此两家公司，携程迅速将其拷贝，向全国市场拓展。
携程将预订中心放在上海，全国各地都可以预订，并将ERP用于整个系统。很快地，在酒店、机票预订，携程迅速成为国内最大的预订中心，很快地确立霸主地位。
梁称，目前携程每个月的交易额将近2亿，在国内市场所占比例达到50％以上。
短平快上市
但是，携程并不止步于此，又开始向自助旅行市场进发。
梁认为，自助旅游一定会是将来中国人旅游的最主要方法，自由度大，旅行服务公司可以根据每个人的个人爱好与特点，设计最佳的旅行套餐，达到最佳的旅行目标。
“这是携程将来业务发展的更为重大的一块，甚至是最主要的一块。”梁说。
华程西南旅行社，是携程并购的新公司。“这一次，携程有了一点新变化，采用的是并购，持股90％。”梁说。
梁透露，还有一家公司正在谈判中，“相信不久也能成功”。
携程的发展，永远需要资金，上市是一种新的选择，同时，上市也可以最大限度地提升品牌。
“从公司成立，到风险资本进入，上市是携程的必由之路，但是，真正考虑上市还是今年年初的事。”梁说。
但是，SARS的到来使此事停顿下来，直到今年9月以后，才“旧事重提”。当时携程希望能在明年1月上市，“但事情发展非常顺利，只3个月就上市了”。
为携程做主承销的是美林。选择美林，不仅美林是国际大投行，更因为“携程团队的人大多有海外留学背景，这样沟通起来非常方便”，国外投资者也比较认可携程团队的国外背景。而美林做的方案，确实很好，“国外投资者几乎挑不出毛病”。
在路演中，投资机构非常认可，10多倍超额认购，到上市前，又将上市挂牌价格从14美元—16美元提高到16美元—18美元。
记者注意到，在携程，作为CEO的梁建章所占的股份并非最大，股份最大的是CFO沈南鹏。梁说，开始创业时，并没有规定谁做CEO，谁最适合做CEO——刚开始时沈与梁两个都是CEO。在公司发展过程中，个人的特性显现出来，“沈南鹏精于财务，范敏精于并购与对外合作，而我对公司规范的管理方面比较有经验。其实谁做什么都一样，重要的是合适而已。”
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