布局成都之民企冲动 本报记者 何忠平
综合报道
刘晓雨还表示，德隆虽然已介入城市流通领域，但并不排除德隆借助定位在区县、乡镇的红旗做大“农村领域”的可能，“比如土特产品”。
“双方（指德隆与成都红旗连锁有限公司）的谈判工作已基本完成。”12月18日，德隆新闻发言人刘晓雨告诉记者，“经过1年多对零售行业的研究，德隆已决定进入城市流通领域。”
她说，目前德隆公司的一些研究人员正在成都及其周边城市进行调研，为红旗连锁制定3年发展规划。
牵手德隆
事实上，早在11月份，成都红旗连锁有限公司（下称红旗连锁）与德隆“恋爱”的消息就已经传开。而且是红旗连锁“自爆内幕”。
11月7日晚，红旗连锁对成都当地媒体宣布：“由当地政府穿针引线，红旗连锁与德隆经过多次真诚磋商，现已进入实质性谈判阶段，双方合作签字仪式将于近期举行。”
“当地政府”就是成都市政府。那么，红旗连锁是谁？
红旗连锁是原四川国营红旗商场职工曹世如率领40多名下岗女工开设的，2000年改制成功，成立红旗连锁集团。自改制以来，红旗连锁在四川省内已开设350多家连锁超市，平均每3天一家。2002年底，红旗连锁实现销售额25亿元，是中国连锁百强、中国零售百强企业。用四川省政协副主席王恒丰的话说，红旗连锁是“省内首家初具规模的连锁经营企业”。
在四川省内，开设超市速度省内第一的红旗连锁还创造了另外两个“第一”：第一家进入乡镇开设超市；第一家贴牌生产自有品牌洗衣粉。
尤其值得注意的是，红旗连锁现已在区县、乡镇开设超市100多家。
而这正是红旗连锁“不在中心区域争高下”的市场策略所致———红旗连锁以成都为中心，以四川地级市、县为主线，辐射全川，撒网式布点。
而德隆做连锁零售要从1999年说起。那年，德隆经3年调研，树立了发展的新目标：建立中国农村最大的连锁零售企业，打造中国农村的“沃尔玛”。
德隆认为，农村市场将是中国零售业发展的一个战略转折点，为此，它将专著于农业生产资料分销领域和农村零售业的投资和经营。
2002年，德隆注册成立了德农超市公司，计划5年内完成10个农业大省10000家店的战略布局。
德隆与红旗连锁的接触始于今年2月。从深冬到深秋，历时9个月，可以想象谈判中每一步的艰难曲折。
红旗连锁对未来前景看好。“双方合作以后，将实现优势互补。红旗连锁有了德隆作为强大后盾，将按照政府的要求，实现做大做强。”
至于收购的其他具体细节，红旗连锁董事长曹世如、德隆新闻发言人刘晓雨都不愿透露。
收购红旗连锁，意味着德隆开始了真正的“两手抓”。换句话说，除了进入农村流通领域，德隆现在借红旗连锁已正式进入了城市流通领域。
红旗的诱惑
红旗连锁为媒体所注目始于其在中南海开店之举。
今年11月下旬，红旗连锁中南海店试营业，12月初正式开业。这家开在中南海紫光阁附近的300平米的连锁店，使红旗连锁成为第一家把超市开到中南海的企业。
据曹世如说，这的想法始于2001年。有次，曹世如在去北京的飞机上，突发奇想：我为什么不能到中南海开超市？
随后，曹世如找到相关部门，着手把自己的想法变成现实。
当红旗连锁拿到中南海“通行证”后，成都市委书记李春城就给她提了个建议，“希望超市里要多看到四川的土特产”。
曹世如接受了这个建议。在中南海的超市，四川土特产目前占到了总货量的1／3以上。
这些土特产很受欢迎。“刚开业没几天，很多品种就断货了。”曹世如说。
中南海的特殊象征意味不言而喻。曹世如并不否认，在中南海开超市象征意义与赢利并存，而实际上，象征意义可能更大于超市的赢利，比如良好的广告效应。
德隆显然也很在乎这点。刘晓雨用三个字来形容：“有远见”。
有鉴于此，德隆入主红旗似乎有了更大的想象空间。
刘晓雨对记者说，“在收购红旗之前，德隆就已知道曹世如有在中南海开超市的想法”。
德隆入主红旗的另一可能是，借此在川内“合纵连横”。
刘晓雨认为收购红旗是“双赢”。他向记者表示，“与优秀的企业、企业家合作，是德隆选择合作伙伴的原则”。
一业内人士对德隆观察颇久的，他告诉记者，德隆也许正是冲着曹世如来的。
曹世如的商业头脑、智力、管理能力受到业内人士的称道，被人称为成都商界女奇才。
该业内人士认为，德隆可能会利用曹世如的手腕、资源在四川进行一些并购。
刘晓雨透露，德农超市目前主要在山东发展，明年准备进入河南、河北、江苏和安徽4个省。“四川是农业大省，德农的超市也不排除进入四川的可能”。
红旗连锁的扩张计划也在继续。据曹世如透露，为了让“小平家乡”广安更多的土特产品摆进中南海，目前红旗连锁超市开进广安的详细计划已经拟定。
刘晓雨还表示，德隆虽然已介入城市流通领域，但并不排除德隆借助定位在区县、乡镇的红旗做大“农村领域”的可能，“比如土特产品”。
借助红旗连锁，德隆同时可以在物流、乳品、食品、农资市场等方面联动。刘晓雨表示，“城市与农村的网络迟早要联起来的”。
更重要的是，土特产品现在有了一个极佳的宣传平台。据成都市政府一不愿透露姓名的人士说，“政府穿针引线”的一个筹码就是希望德隆能做大土特产品。
四川资源丰富，有很多土特产品，如川芎、川连、川贝母、川木香、川明参等药材，雅安天府鲜笋、泸州粉丝、汉源花椒等农林特产。
这些土特产品目前出路如何？作为成都著名的食品企业，成都棒棒娃公司一位办公室负责人告诉记者，“大多企业有很强的走出去愿望，但是实力有限，不能借船出海”。
令人玩味的是，在红旗连锁公开与德隆恋情的前一晚，曹世如还向媒体表示，“我们会在合适的情况下，把红旗连锁开到德国去”。
曹世如之所以对“出国”兴趣浓厚，除了有德隆的支持外，还因她接到了一个绣球。
11月6日，德国北威州经济技术考察团在四川考察访问。当时，考察团成员、德国SMI集团力邀成都商家到德国建立大型亚洲超市。SMI希望能有合作伙伴与之共同投资55万欧元组建一家大型亚洲超市，货源由中方伙伴提供。同时，德国SMI集团希望从四川大量引进物美价廉的土特产品，利用其销售渠道和超市网络在德国销售。图:
一明 摄
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