今年,汽车价格一降再降,从几万元的微型车到上百万元的高档豪华车,无一例外地都加入了降价行列。有分析数据显示,今年车价平均降幅达到8%,创历年之最。因此,我们在回顾2003年汽车业时,降价就成为一个不可避免的话题。
80%车型上演降价好戏
回想今年的价格战,其涉及车型之多、品牌之广、降价幅度之大、次数之频,都创造了历史新纪录,史所罕见。2003年新车密集上市,据不完全统计,今年推出的车型就有50多种,在市场上激起一浪接一浪的冲击波。随着更多车型的上市,各品牌之间的竞争也越来越激烈,在竞争对手强大的压力面前,各厂家都使出浑身解数,来扩张自己的“势力范围”,降价就是今年最常见的一种策略。
据网上车市最近发布的今年国产汽车降价幅度的最新统计数字:从今年1月1日红旗明仕降价1万元开始,截至11月底上海大众宣布POLO全线降价,国产车今年平均降幅超过9%。这个数字意味着通过一年势同水火的价格战,国产车价已经比去年缩水将近一成。据不完全统计,1到11月,就有近90个车型、20多个品牌加入了价格大战。今年以来国产车的降价车型占了市面上所有车型80%,有的车型甚至连跌不止,一个月内竟然连续2次降价。
四波降价潮贯穿2003
中国汽车工业咨询发展公司首席分析师贾新光指出,在价格方面,今年中国汽车降价的幅度之大、降价范围之广为前所未有,几乎每个星期都有车型降价或者促销,国产车的降价已成为车市的一种常态。
今年以来,车市降价潮一波接一波。如果按照时间段来划分,今年车市一共经历了四波降价潮。第一波是今年春节前,以红旗明仕为代表车型,跟风者如富康新浪潮、奇瑞;第二波是5月份,以赛欧为代表,富康新自由人、夏利紧随其后;第三波是国庆节前后,以东南菱帅和南京菲亚特系列为代表,波及车型更多,捷达、宝来、桑塔纳、威驰均没能幸免;第四波则是2004年元旦前,代表车型为POLO、赛欧、高尔、千里马等车型在旁助威。
综观全年的降价风潮,上半年的降价车型以老款车型为主,而下半年随着竞争的升级,许多今年年内刚上市的新车型也开始自贬身价,代表车型不胜枚举,如菱帅、嘉年华、高尔、三厢POLO、西耶那、千里马等。
降价目的殊途同归
目前,各大厂商、各款车型的降价方式除了公开宣布外,更多的是各种各样的暗降。记者在采访中发现,汽车厂商林林总总的暗降如一枚枚重磅炸弹,把国内汽车价格体系的虚高堤坝不断轰平。
汽车厂商的降价方式大体呈现出以下六大类型:扭扭捏捏型。一心想降价,却不愿做“出头鸟”,只好暗中动作;飞流直下型。这类降价方式在老车型中屡试不爽;老瓶换新酒型。飞流直下型尽管是无奈之举,但也太伤老消费者的心,为了保持品牌忠诚度,于是厂家费尽心机,来一个老瓶装新酒:增加配置但价格不变;朝三暮四型。配置增加总有尽头,聪明的商家又想出了一招——减配置,再加配置;乔装打扮型。这主要是指在推出“新车型”的同时,价格名正言顺地向下调数千到数万元,奥德赛、赛欧降价其实都是以这种类型进行的;全面推倒型。小打小闹还是不能扩大销售量,也不能达到预期效果,怎么办?降!大刀阔斧下定决心排除险阻推倒重来,如长丰猎豹宣布所有车型价格下调12%、广州本田宣布新款雅阁比老款便宜4万元。
林林总总的价格战看得人心惊肉跳,但是最终要达到的只是一个效果——为消费者带来了实惠,消费者对国产车价格的认同感也在不断增加。北京亚运村车市每年例行的消费者问卷调查很能说明问题。在接受调查的1000名消费者中,今年仅有3%的消费者认为车价依然太高难以接受,而在2002年底,选择这一选项的消费者人数达到26%;今年认为国产车价格已经比较适中的消费者比例达到了35.5%,去年只有12%的消费者对车价表示满意。汽车行业暴利在去年还是消费者投诉的主题之一,在今年绝大多数消费者已经改变了观点。
明年还有降价空间
据中国进口汽车贸易中心专家预测,2004年我国汽车市场新车型继续不断推出,老车型仍将面临降价压力,车型更新周期将进一步缩短,厂家之间、品牌之间、车型之间的竞争将更加残酷,规模竞争、成本竞争和品牌竞争更加白热化。通过竞争,各区位的主流车型将逐步形成,市场将进一步细分化。该人士指出,汽车越来越像一个“时尚品”,品种越来越多、更新越来越快、价格越来越低、竞争越来越激烈。(刘文英李博整理)
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