本报记者 姚志德 通讯员 张小华
———经营企业这么多年，我发现自己到现在还没脱离文化站长的角色，“以文养文”是我多年经营活动的概括，我相信度过几年培养期后，广东文化产业就将迎来利润丰厚的收获期。
———有自己的阵地才能无所顾忌地发挥自己的能量，如果在租来的场地搞书城我会胆战心惊，无论跑到哪里做哪一行，都要先营造自己的阵地，营造自己的“窝”。
———国画技法里面蕴藏着营商真经，那就是：“大胆下笔，小心收拾”。
坐拥天河城西侧钻石宝地的商厦，应该经营什么生意？卖手机还是卖IT产品？对此南方经典大厦的拥有者许裕长的选择是：开书城。他要把天河商圈的文化气息提高到另一个档次。
酷爱国画的许裕长首先将自己定位为文化人，然后才是商人。从国画中汲取了无尽养分的许裕长在商战中风格独特———强调创意与文化氛围、不斤斤计较蝇头小利、选用高素质人才。
钟情文化产业
1953年出生在陆丰甲子镇的许裕长，从1976年至1991年在家乡当了15年文化站长，从此与文化产业结下不解之缘。
1978年，思想灵活但缺乏资金开展工作的小小文化站站长许裕长，开始尝试开酒楼、搞舞蹈培训、学术培训、艺术沙龙，走“以文养文”之路。这种领先其他地方的“吃螃蟹”之举，不仅让甲子镇小小的文化站搞得红红火火，也锻炼了许裕长将文化当作产业经营的能力，后来许裕长经商路处处显露出经营文化项目长袖善舞的天赋，许裕长笑称：经营生意多年，自己感觉仍像在当个小文化站站长。
离开陆丰到珠三角发展后，许裕长在房地产开发、科技项目、汽车配件等多个产业摸爬滚打。得益于当文化站站长培养出来的慧眼，他在这些领域经营大有斩获。拿在其他产业赚得的资金，许裕长不断投资于最钟情的文化事业，开办影视公司、艺术工作室，在拿得购书中心对面的宝地，投资建起属于自己的大厦后，许裕长辟出首五层近万平方米面积，雄心勃勃要打造与购书中心齐名的南方书城，他坚信，再过几年，文化产业会产生非常巨大的经济效益。
创意赚得首桶金
1991年，许裕长到了广州市文化局下属一家文化传播事务所，开始闯荡珠三角文化市场。他瞄上了当时尚属文化沙漠的东莞，颇有创意地提出与当地劳动部门合作，出版《东莞劳工手册》。东莞外来工有100万，但当年对外来工管理并不完善，侵犯外来工权益的事件屡屡发生，外来工缺少教育引导容易误入歧途，为当地带来不少治安隐患。许裕长巧妙地在东莞举办了一次“广东国画新作展”，为当地有关部门领导带来的文化引导的意识，取得了东莞劳动部门的配合，《东莞劳工手册》发行了73万本，0.85元成本卖5元钱，由于既道出了打工者的心声，又有效指导打工者如何保护自身权益，受到普遍欢迎，许裕长也顺利赚到了自己的第一桶金。不久，他再度与当地劳动部门合作，上马第二个项目———针对外资企业短期行为和安全隐患搞了一部以“居安思危”为主题的录像短片。此后许裕长一发不可收拾，策划多个文化项目均告成功，在文化产业名声日高，甚至包揽了全省了结婚证书及相关纪念品的设计制作。
把卖场经营成博物馆
走进许裕长正在紧张布置准备明年一月开业的南方书城，显眼的巨幅浮雕、墙壁上挂的名家画作、考究古朴的装修材料，使这里透出一股浓厚的文化气氛，连一个小小的垃圾桶都由于精心设计而外观独特。
“传统的书店、书市就是简单的大卖场，而我要把卖场经营成博物馆”。除了装修具有典雅的文化风格外，酷爱国画的许裕长将南方书城五楼辟为艺术画廊，将最好的名家作品摆放在此售卖，并计划长期举办各种艺术沙龙、展览、文艺学术交流活动。“博物馆式的书店”，成了许裕长进入出版零售市场的最重要切入点。在回答“天河能否容纳两个大型书城？”这个问题时，许裕长转而分析目前全国大书市的现状———缺乏人性化服务，聪明的许裕长把售书小姐称作“导购”，把超市里的手推车引进书城，把这些以人性化服务为主旨的新内涵注入成为企业文化，许裕长自信找到了开启出版市场的金钥匙。他表示，南方书城已经有众多的供货渠道，特别在音像出版物方面将有6万多个品种上市，在音像制品上有实力做到全国最大，从而形成利润支点。他说，南方书城横空出世，会把天河商圈的文化气息提高到另一个档次。
记者手记：是商人，也是文化人
办公室满桌零乱的书画册、亲自创作了不少国画作品，这些都证明文化商人许裕长并非附庸风雅之辈。他明确表示，自己最大的愿望是几年后等自己的技法日渐成熟时，正式出版一本过得去的画册。对文化事业的热爱成就了许裕长，历经锻炼的他如今正赶上了好时机，广东建设文化大省的规划正应和了他在发展文化产业方面的宏伟目标，从这点讲，许裕长的事业才刚刚开始。
许裕长称做生意时他往往能够容忍对方“多贪一点”，以求得长期的合作。这一点恰恰是他做各种生意都得心应手的关键。如果不是酷爱国画，如果没有文化的陶冶，这种胸怀与性情是难以见到的。文化人与商人，两种身份在许裕长身上完美地结合成一体了。（姚志德）
姚志德摄
（夏天/编制）
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