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“中国已经觉醒了吗？2004年的中国将呈现出哪些更富新意的面貌？经过25年的改革之后，中国是否又处于另一个十字路口？阻碍中国前行的最重要的障碍是什么？我们该如何向世界表明，中国提供的机遇远远大于挑战？
作为中国领先的商业媒体，《经济观察报》的观察家年会，将邀请中国最顶尖的商业、学术领袖与高级政府官员，共同探讨2004年中国的经济走向，并作出某种或许过分大胆的
预测。我们期待，这种讨论能够增进世界乃至中国人自己对于中国的理解。”
12月20日--21日，本次年会在北京中国大饭店举行，新浪财经全程图文专题直播本次会议。
以下是(专题论坛六：居住改变中国之“土地·投资·经营”议题四)今典集团董事长张宝全先生、搜房全球机构首席执行官莫天全发表演讲：
潘石屹：台上两位嘉宾，看看你们谁想好了就先点评。
张宝全：中国房地产市场很显然，开发的重点正在发生转移，从一级市场向二级市场转移，这和一级市场的相对饱和，包括竞争和利润空间的越来越小有很大的关系。二级市场的开发被开发商越来越关注，甚至于很多的这方面的介入和投入，新一轮的中国地产的热点可能会这样起来。但是二级企业的开发，并不是一件非常简单的事情，像万科这样已经有了这么多年的基础，他们作为全国品牌能够开展的最大的条件就是有一个非常好的组织机制，这一点非常非常关键。再其次就是人才机制，包括人才的本土化的问题。这个问题如果不能很好地解决，可能单纯性的一种形式上的盲目扩张会带来很多的问题，包括组织内部的混乱问题，也包括在本土文化方面冲突的问题。因为，资本可以是外来的，可以是流动的，但是房地产的产品一定是地域性的消费产品，地域性的消费产品一定是和本地的文化和人脉联系的，无论是生产力方式、建设方式和销售方式等等。所以新一轮二级市场的过程当中，每一个企业都要根据自己的实际情况来面对。我们要进行这方面的扩张的话，我们可能更愿意采取合作、兼并、收购的方式，这种进入可能是比较安全的。这就是因为，我们以前在二级市场没有做很好的铺垫，也没有这方面的很好的组织机制，也没有很好的这样的人才储备，所以贸然进入这个市场还是要慎重的。
莫天全：刚才看丁总的演示，越看感触越深。万科不管是从战略也好，还是架构也好，还是人力资源也好，跟搜房都非常相象，应该说搜房和万科非常相象。万科现在在十几个城市，搜房现在是二十五个城市，我们自己直属的七个城市，四个直辖市，加上深圳、广州现在还有武汉，我们也有在互联网泡沫疯狂发展的时候到了十几个城市，砍下来到了六个城市，明年大概是十二个城市。我们采取了另外一种发展的模式，就是连锁经营或者是合作的模式，现在全国差不多有十五各城市，以搜房的名义，用搜房的平台做当地的市场，这是发展二级市场的一种模式。
搜房最早是通过精品收购，我们最早是在北京，96年开始，跟SOHO一起做。我们进行了一轮收购、兼并，把香港、台湾、北京、上海四各城市比较好的房地产网络都并到搜房的旗下。第二个就是全国主要的城市的发展，在这个过程当中，确实给我们带来了很多的启发。回到房地产开发这一块，有很多的东西都从企业的经营模式来说是类似的，管理角度来说是类似的。发展的二级城市，或者从一个品牌从一个点发展到下面的城市，有几个方面是非常重要的，一方面是品牌，要有一个统一的品牌，统一的形象，面对这个不同的市场。第二要有非常成熟，非常好的产品，如果没有一个产品的话，再好的品牌都只能是短期的。第三个，要有很好的保障体系，从管理的角度来保障，而且管理当中最核心的就是人力资源这一块。所以，人力资源这一块的保障是我们整个二级市场发展保障的一个最关键的核心。
潘石屹：今天我们谈的是二级城市的开发和全国房地产的战略。最近年末了，会比较多，在开会的过程中，发现房地产发展商都是一批很有抱负的人。上个星期也是在中国大饭店开会，来了一些外地的发展商。其中一个说我就把河南占领了，另外一个说我把山东和江苏占领了，后来觉得占领不太好，就覆盖吧，我觉得覆盖比占领还要可怕，我是非常敬佩这样一些很有抱负的房地产发展商了。可是所有的房地产发展商当中，万科是扩张、收缩、扩张、收缩，过去二三十年的时间，一直是这样的过程，到今天来看，应该算是一个成功的模式。其他的话都说得很大，词都用得很宏伟，都是覆盖和占领，最后结果怎么样？几年以后再说。
说不做广告，可是不做广告还真是不好说，所以我来说说我们这边的情况。这个例子是跟万科完全相反的一个例子，我没有离开北京，在海南岛做的项目只有我营业额的3%，就在北京，而且就围绕着国贸，全在国贸一千米的范围之内，所以周围的市场我不是非常的了解。可是我觉得，过去的四五年时间，还应该是不错的了，国贸桥周围，围绕着国贸这个建筑周围一千米，没有超过一千米的范围之内，过去的四五年时间，平均的增长速度，利润和销售额的增长速度都超过40%。去年我们对面的项目销售了24.1亿，当然还有现代城一部分，有27多亿的销售额，我们的利润率比万科的要高得多一些。今年我们是已经达到33亿的销售额，到了年末还有几千万的成交，所以看来33亿的成交额可以完成，利润也比较可观了。今年最后我不知道要给政府交多少税。前两天我在北大，因为我们公司被哈佛的商学院写成案例，北大的何老师讲这个案例的时候就让我去，我问了财务总监，说今年给政府交多少税？他说肯定会超过2.5亿的税金。这个模式跟万科的模式完全相反的，万科在全国十几个、二十几个城市，我就在北京，围绕着国贸做。每个公司发展的战略和目标都是不一样的。我们能看到的下一步，我在想，实际上中国的一些城市已经进入了建筑时代，大规模的开始建设，尤其是北京、上海、深圳这样的城市，新进入建筑时代。再过几年以后，这些二线城市，跟北京、上海、深圳一样，也有大规模的建设。从今天来看，我觉得从我们公司的角度来说，时机不成熟，一个很简单的原因，就是房价太低了。
第二点，一个很深的体会，今年年初的时候，在非典之前，我到中国的西部走了一圈，起了一个很大的词，叫“西行25度”，地球转一圈是360度，我是走了25度，回想起来北京的繁荣，北京浩浩荡荡的建设，总觉得是不是过热了？是不是有问题？当我在宁夏，在内蒙古，在甘肃，在西藏走的过程中，回想起北京人的一种生活方式，他们的豪情壮志，他们的购买力，总觉得有一些过热了，非常的担心。可是我回来以后，到美国去，一个朋友请我到曼哈顿，放眼望去，灯火通明，回想北京，不是过热了，感觉冰凉冰凉的，离曼哈顿还远着呢，还有相当大的距离。所以同样的一个人，处在不同的地区，对于一个城市的房地产的观察是不一样的。当然，不同的人得到的结论就更不一样了。
最后一点我想说，2003年是很暧昧的一年，国家有政策，土地要公开招标、拍卖、出让，可是执行的情况好象每个城市都不是很好。最后是国务院组织了五个部位的检查，违规的案例是16.8万起，这是新华社的通告。可是2004年，我相信如果要看的话，2004年是中国房地产界变化最大的一年，这种变化不是金融政策，是土地政策，就是土地的公开交易，这个政策是对所有房地产发展商的一个重新洗牌。我们在座的肯定有好多的房地产发展商，一定要看清这个形势，2004年开始，土地再不是你跟乡里签个合同，跟工厂签个合同，拿个立项，拿个规划就真正取得了土地，而真正取得土地，就要用公开的方式，通过跟国土部门签国有土地出让权的合同你才有可能拿到这个土地，否则的话，庄家就种在别人的地里了，这块地的产权是不属于你的。所以我想，2004年一定要看，像1990年一样的，1990年的国务院的15号令，有了房地产，土地使用权可以出让、可以转让。过去以后，另外一个重要的年份就是2004年。当然，土地的公开交易有利于全国的发展战略和二级城市的开发。
还有十分钟，留给大家，看看对四位还有什么问题。
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