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三家公司各选旗下50家药店加入
新快报讯（记者 张桂萍 通讯员 吴丹玲）医药分销业竞争激烈的加剧，促使国企巨头的凝聚。本月19日上午，穗、川、沪地方医药商业龙头企业———广州药业、四川太极和上海雷允上宣布结成战略合作伙伴关系，三家公司总经理在广州药业属下健民医药商店北京路店举行“销售联盟特约药店”首挂仪式，三家公司各选出旗下50家药店首度“互惠合作
”。
三方互免“上架费”
三家公司都是当地药业“老大”，都拥有批发公司和连锁药店等自有营销渠道，这样仅150家药店参与的“销售联盟”有多大实质意义？广州药业股份有限公司董事总经理周跃进称，其实早在一年前，上海雷允上公司就有“三地联手”提议，今年10月重庆第二次西部医药节时此事再被提上议事日程。这次150家药店三地同时挂牌只是第一步，更多的合作空间还在进一步洽谈中。
太极集团有限公司董事长总经理白礼西19日接受本报记者采访时也称，三家企业都是工、商一体，辖下既有大量产品又都拥有相对庞大的营销管道，通过这种合作，三方的产品进入对方销售网将可享受“免进场费，醒目位置宣传”等优惠，按目前每个产品都需2-5万上架费“行规”计，三家企业都可节约成本，倍增销售渠道。
白礼西还表示，太极集团积极推动与其他两家公司签约，虽然也有“平价”冲击考虑，但主要原因是想寻求强强联合，共同降低成本增强市场抗风险能力。
应对平价药店挑战
据了解，今年以来，平价药房冲击波在全国各地风起云涌，穗、沪、川三地也不例外。作为国营药企，三家公司都不同程度遇到市场震动。在医药放开比较早的广州，广州药业（600849）受到的冲击最为明显：如广州药业控股的两家医药分销子公司———市药材公司和广州医药公司两家批发企业，及其两公司属下两家连锁药店即健民和采芝林都被迫降价。据称，今年来以传统中药材为主的市药材公司和采芝林被挤压得犹为严重，市场甚至传出市药材公司将被其兄弟单位广州市医药公司“收编整合”的消息。广州药业全年销售收入虽然有从去年59.4亿增到今年70亿（预估）的可能，但利润空间却呈萎缩态势。
业内人士认为，促成三家企业“合纵”的原因在于产业结构调整、外资和业外资本流入竞争压力加大是外因，而我国医药产业普遍存在的企业规模小、发展速度缓慢是重组的内因，今后，强强联合为特征的战略性合作将逐渐成为大型企业增强抗风险的主流。（晓健／编制）
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