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 法国兴业证券香港有限公司高级副总裁李子建发表演讲
“中国已经觉醒了吗？2004年的中国将呈现出哪些更富新意的面貌？经过25年的改革之后，中国是否又处于另一个十字路口？阻碍中国前行的最重要的障碍是什么？我们该如何向世界表明，中国提供的机遇远远大于挑战？
作为中国领先的商业媒体，《经济观察报》的观察家年会，将邀请中国最顶尖的商业、学术领袖与高级政府官员，共同探讨2004年中国的经济走向，并作出某种或许过分大胆的
预测。我们期待，这种讨论能够增进世界乃至中国人自己对于中国的理解。”
12月20日--21日，本次年会在北京中国大饭店举行，新浪财经全程图文专题直播本次会议。
以下是(专题论坛一：变革的金融体系)法国兴业证券香港有限公司高级副总裁李子建先生发表演讲：
李子建：谢谢大家，我今天的标题是中国银行和金融改革，现在国外的银行面临什么问题，他们怎么去改革？最主要的是设计新的金融产品到银行增加竞争力。我们在亚洲区跟中国以外40多家银行我们实施新的产品，有一些典型的工具，取得回报。我们针对银行单一设计而且量身订做。
在国外银行，传统性的产品利润越来越低，因为每家银行都有卖同样的产品，卖同样基金、卖同样的保险，所以很多家银行他们面临一个问题，就是怎么样把自己的品牌打出来，而且创造自己的品牌。银行必须要做一个长期的资产管理，如果钱都存大银行里，要定期对资产进行管理，银行还需要资产管理的工具，现在国外发展很多新类型的产品，一般是结构性的产品，包括放贷的一些不同类型的产品。第二部分，有一些新的产品，银行必须做一个很长的销售，而且银行里面不需要做专业的调查。从客户的角度是怎么看，我想亚洲的金融风暴对客户是一个很大的冲击。国外的客户是想我们投的产品回报有多少，金融风暴以后，很多客户虽然回报很快，但是没有想到产品的稳定性，产品有没有长期的回报。我们提供客户的就是分散的投资，而且提供一些新的金融产品，新的金融产品可以提供除了获得回报以外产品的稳定性。
(见图)这是一个全球的传统资产的图，特性的产品，一般的产品要看市场往上涨，可是如果市场往下掉的话，传统的产品风险会比较大，新的金融产品会怎么样呢？假如我们把个金融性的产品和传统产品的一些风险管理，在不同的国家不同的行业，比如香港基金，亚洲基金、美国基金，也可以提供不同类别的投资，现在看到是绝对性的回报。一般的传统产品都是按市场往上涨，新的金融产品看市场的趋势有时候往上涨有时候往下跌。我们也可以看到，这是时间表(见图)，经过金融风暴以后，可以看到现在国外开始用一些新的金融产品降低他们的风险，而且是帮助银行自己本身做一个品牌出来。有一些放贷型的产品，现在开始流行一些新产品有一个保单，保单里面有一些投资。如果银行要与客户要维持长期的关系，以前客户要传统金融产品，他的风险可能比较大，如果把客户分散以后，他的资产风险比较小，这样可以减少市场的风险。如果都用新类型产品，通过新类型的债券基金，再加保险，然后再加每年都有利息，这样的话，银行就有一个比较特别的产品给客户。
我们怎么样让客户给我们的银行做一个品牌的区别？我们可以帮每家银行，特别是保险公司，他们自己可以选择到产品，可以处置不同的货币，这样银行可以给他们做非常平和的产品，每家银行都可以这样做，根据他自己的特别要求去做，然后本身可以作为一个加强服务，因为他们可能给他们的客户一些特别的服务，这样作出品牌来。然后，再做一些后面的服务，这样来提供完整的产品服务。
两年前，很多银行金融公司和客户都看不见未来的市场会是什么样。我们帮助银行设计一个产品，这个产品就挂银行的品牌，他们要求每年可以有一个律师，然后有一个人把关。每年会有一个利息，我们用波幅策略来做，而且每年可以达到一个稳定的预期，我们还会做很多的宣传，打自己的品牌出来。为什么要得到回报呢？我们每年的单子、每年的交易股票的涨幅是多少就可以体现出来。我们到银行把这个产品推广出去。谢谢大家！
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