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同仁堂受到媒体的关注显然不是近几年的事。这间百年老店在其334年的历史中一直都在小心呵护着自己的金字招牌，正如其堂训：“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”。除继承了其堂训，济世养生、取利于义的经营理念，也同样搭上了现代经济的脉搏。
近观同仁堂的发展史，你会发现这家百年老店正是通过一步步的自我改革和强强联手
才使其活力得以保持。早在解放前，同仁堂就曾实行过工资加销售提成的分配方式。解放后，它率先进行公私合营；今天的同仁堂跟紧时代步伐，组建集团，股改上市，把眼光聚焦在对外扩张上。
对内强强联手
近期同仁堂与香港首富李嘉诚的亿元合作是再次把大众的目光吸引到了这家百年老店身上。据了解，目前这项正在签订之中的合作协议，将给同仁堂带来1．225亿美元的投资。新公司总投资额为2．5亿美元，其中同仁堂占51％的股份，和记黄埔占49％的股份。
同仁堂总经理梅群这样评价此次合作：“这意味着同仁堂销售模式的重大变革。”据介绍，该项目计划前3年投资5000万元，在全国30个城市建成各类同仁堂药店200家，实现销售收入10个亿。后3年投入5000万至8000万元，完成在全国建设300家店的发展经营规划。
据了解，同仁堂与上海第一医药股份在上海合作，开出第一家店中店。上海第一医药有关负责人表示，如果条件允许，将把这种店中店的合作形式有选择地开进其现有的百余家连锁门店中。
日前，同仁堂又与中国中医研究院及多家国内医药企业共同投资成立了同仁堂中药研发公司；与首创科技投资公司等共同投资成立同仁堂商业投资公司；与多家公司参与投资成立的北京同仁堂泉昌有限公司也于11月底正式在香港成立。
对外四环战略
同仁堂在关注国内市场的占有率的同时，还大力推进其海外扩张战略。同仁堂集团现任董事长殷顺海给同仁堂定下的海外扩展四环战略：“站稳亚洲、迈进欧洲、渗透美洲、开辟大洋洲”。有人说这其实是一张中国中医药在海外被认知与认同的路线图。
目前，同仁堂已经在马来西亚、印尼、澳大利亚、英国、泰国、澳门、加拿大、美国等地开办了合资公司和连锁药店。现在，拥有300多年历史的北京同仁堂已在欧洲、北美、南美、东南亚等地建立了多家合资公司，同仁堂科技副总经理丁永玲表示：“我们的目标是截至2005年，同仁堂在海外拥有不少于30家合资公司。凡是有华人的地方，都会有同仁堂。”
“下一个阶段，同仁堂将从单纯的产品销售开始向当地化生产转变。”丁永玲说，同仁堂将再在海外实现当地化生产，从产品的分装做起。拥有同仁堂合资公司的海外地区，下一步都会逐步开始药物分装。“合资公司自己进行包装，在当地的市场拓展、促销，这样不但可以大大降低药品成本，还提高了适应当地市场的灵活性。”
治本科技创新
同仁堂在拥有大量华人的东南亚能够顺利进军的一个主要原因取决于他们在文化上对中医药的认同和传统上对同仁堂的信任。这间百年老店，我们可以从很多细微处感觉到它对历史一丝不苟的传承。
如今走进任何一家同仁堂药店，我们都能注意到同仁堂抓方的柜台有里外两层：调剂员在里层柜台里边抓药，等着拿药的顾客在外层柜台等候，两层柜台中间，是富有经验的老药师进行复核，这些老药师从里层柜台上拿过已抓好的药，与药方逐一核对，确认无误后才将药包好，放到外层柜台上交给顾客——这种一张方倒两遍手的做法，可以很好地避免因抓错药而造成的事故。
为了保证药源的品质，去年，同仁堂集团麾下的两家上市公司分别在吉林、河北、山西、湖北、山东、浙江和安徽建立了七大中药材种植基地。同仁堂有关负责人介绍说，这七大基地全部建立在远离生活区和工业污染源的地方，在种植的过程中，严格控制农药的使用，这不仅保证了同仁堂自产药品的质量，而且将来还可以大量出口。
总经理梅群说，除了建立药材种植基地，寻找麝香、虎骨、犀角、甘草等传统中药的替代品之外，同仁堂正在组织科研力量，利用生物技术从矿物药物中找出真正发挥药效的成分，去除重金属，以消除海外市场对含有重金属成分药物的疑虑。
背景链接：同仁堂简介
北京同仁堂创建于清康熙八年（公元1669年），创始人名叫乐显扬。清雍正元年（公元1723年）同仁堂开始供奉御药房用药，享受特权。历经八代皇帝，长达188年。
1992年，中国北京同仁堂集团公司宣布成立。1997年5月，集团公司所属6家子公司组建北京同仁堂股份有限公司，并在上海证券交易所上市。2000年3月，北京同仁堂组建了科技发展股份有限公司，并于同年10月，在香港联交所创业板上市。
如今同仁堂集团拥有总资产28．8亿元，每年生产中成药1万多吨。作者：张璐作者单位：经济参考报文章来源：经济参考报发布日期：2003-12-20星 级：
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