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“招聘储备营业处经理：要求35岁以上，大学本科以上学历、10年以上职业生涯，其中有5年以上业务管理经验，上一年度收入为12万人民币以上。如符合以上条件，经甄选录用后，将提供18个月每月1万元的财务补助。”看到以上招聘启示，你会猜想这是哪个行业的？
临近岁末，东方广场写字楼的一个会议室里，人流熙熙。中美大都会人寿保险公司正在召开职业说明会。符合上述条件的有近百人，中美大都会人寿负责营运的涂开元正向应聘
者“宣灌”公司理念。
而向大都会人寿这样重金“抢人”的合资保险不是一家，他们在中国保险市场上掀起的一阵人才旋风令国内同业瞩目。
千万元推动“西点计划”合资保险京城“抢人”
“虽然今天有80多位到场，他们一半以上有硕士文凭的。但据我目测，其中能留下来参加‘西点计划’培训的恐怕不会超过10位。”在说明会间隙，涂开元说。
据了解，在今年11月至年底，中美大都会人寿将举办20多场招聘说明会，招募月薪逾万元的职业经理人。经过第一轮书面筛选，每次符合条件前来参加说明会的有80到100人，这样算来，符合应聘条件的至少有2000人。涂开元说，“北京的人才市场真是好，我们更有信心招到最高素质的经理人。”
中美大都会计划在明年一季度结束时成功培养出30个营业处经理，其间还将招募到符合条件的300位业务经理，对于合格的业务经理，中美大都会将提供为期12个月、每月5000元培训补助金。涂开元不肯透露这一计划的总成本，但根据记者计算，由公司提供长期高额“财务补助计划”、提供位于东方广场黄金地带的职场以及所有后勤保障，这笔费用大概在2000万元左右。涂开元只是称这一招聘计划称为“西点计划”。
代理人形象亟待改善合资保险理念值得借鉴
不惜重金和成本招募人才是合资寿险公司广为采用的一项计划，已取得合资审批公司在筹备期间几乎都使出这一招。已在北京王府井东方广场这一高档黄金写字楼开业的信诚人寿，自8月份以来已召开数期“经理人培训班”；即将进京的光大永明人寿将复制该公司“四大学院”———行销学院、领袖学院、自我管理学院和财经学院，“四大学院”是光大永明面向代理人的培训体系，以培训出高素质、专业化的代理人。从上海进京的中宏人寿将推行“精英保险代理人”培训计划。
涂开元认为：“优秀、专业、高素质的销售队伍最大的优势就是为企业持续创造价值。”长期的、可持续的利润获得是国际金融企业的普遍价值理念，据了解，中美大都会的总经理齐莱平到他的母公司———位于纽约的美国大都会人寿去向顶头上司讨教在中国的合资企业的要求时，洋老板给出三条准则：保障信誉、贡献服务、取得合理的利润。
在前几年中国保险公司粗放式经营过程中，代理人入门几乎没有门槛，什么人都可以做保险。一项调查表明，代理人的形象和品质仅仅高于保姆，被排在第14位。代理人整体素质不高造成人们对保险行业的认知度低。“业务员素质成为行业发展的瓶颈。”齐莱平在接受采访时表示，：“我们将培训出高素质的行业代言人，使保险业成为‘绿色’的行业。”
作者：本报记者万云北京报道
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