国内案例分析-东方电机

　　东方电机参加“2002年度中国上市公司年度业绩分析师会议”后，股价一路上扬

　　东方电机是中国研究、开发及制造水力、火力发电设备的重要基地。公司主营业务为：水力发电设备、汽轮发电机、交直流电机、控制设备。2002年每股收益0.045元/股，净资产收益率2.21%，业绩不算突出，并不能引起市场太多的关注。

　　东方电机2003年4月2日发布2002年度报告，并参加了由北京颐合财经按照国际惯例举办的中国首次上市公司年度业绩分析师会议。这次分析师会议的举办方也是国内首家举办分析师会议的专业财经公司。此次会议收到了政府相关主管部门、证券机构、投资者、媒体和上市公司的广泛关注。特别是具有境外上市背景的东方电机，已经具有在境外举办多年的年度业绩分析师会议历史，投入了大量的人力物力和精力，因为他们已深深体会到分析师会议所带给企业的重大意义之所在。

　　虽然公司2002年度年度业绩只有四分钱。但得知有颐合财经这样专业的财经公关公司来举办年度业绩分析师会议后，了解到会议投入只是自己举办费用的30%左右，还省去了人力物力的投入，并且会议更具专业性、权威性和广泛的影响力。于是，马上抓住这种机遇报名参加。

　　在这次年度业绩分析师会议上，东方电机围绕年度业绩，重点就企业未来的发展潜力与分析师和财经媒体进行了最直接的沟通增强投资者对公司未来发展树立长期的信心：公司是国内研究、开发及制造水力、火力发电设备的重要基地和最大的水力发电设备制造厂商，先后为葛洲坝、三峡等大型工程生产水轮发电机组，目前国内市场占有率为水电40%、火电25%左右。公司拥有一流的设备和技术，由公司自行研制的火电第三代汽轮发电机通过了国家有关专家和权威部门认证，被称为“中国第一机”。高额的占有率和显著的技术优势吸引了众多商家的关注。

　　2002年企业经营由亏到盈，由盈转增盈；进入2003年，公司已接订单约10亿元，全年订单量有望突破25亿元，订单量将会比上年有50%以上的增长。

　　通过来自各基金公司和券商的证券分析师与该公司管理层直接的沟通,同时很多投资者还通过和讯网直接参与了分析师会议。此次会议反响强烈，受到了国内主流媒体的广泛关注。收到了令人满意的结果。主要表现在以下几个方面：

　　(1)在大盘持续低迷的情况下，东方电机股票价格从2003年4月2日7.28元一路走高，至10月15日达到8.64元，上涨18.68%，而同期大盘指数下跌9.09%。

　　(2)股东持股更为集中，平均每户持A股由1532股上升到1668股。

　　(3)跟踪公司的机构和分析师增多，推荐公司的股评从4月份至今已达4家。

　　(4)日平均成交量较以前明显放大。

　　(5)引起市场广泛关注，多家主要财经媒体给予了报导，公司成为低迷市场中一道亮丽的风景。

　　(6)在资本市场树立了诚信、良好的资本市场形象。

　　附：国外案例分析-微软(资料)

　　总部位于西雅图的微软公司是最先设立IR网站之一的公司，堪称进行个人投资者沟通的先锋。微软投资者关系总裁Carla Lewis说道：“在过去的五年里，公司将对个人投资者的关心作为整个IR战略的一部分。”而比尔盖茨，每次在每季业绩披露时都会出来同投资者见面，出来时都带一个IRM班子，然后这个IRM班子会处理一些更为细节的问题。

　　附：国外案例分析-思科年报分析师会议(资料)

　　这看上去是一个美国硅谷地区再普通不过的商界聚会。12月3日晚，硅谷圣塔克拉拉一家酒店的小宴会厅里，身着商业便装的人们端着杯红酒，或者随手拎瓶啤酒，取一块小点心，四处穿梭聊天。“别看这些人没有什么钱的样子，他们中很多是著名基金的掌管人！”同样穿梭其中的思科系统公司(NASDAQ: CSCO)副总裁、中国区总裁杜家滨说。

　　这些人的确不可小觑，其中相当一部分来自全球最重要的投资机构，一些基金经理正是思科前30大股东的代表，另一些人则是“腕儿”级的证券分析师。参加过当天白天举行的思科公司一年一度的分析师会议后，这些来自美林、所罗门、雷曼兄弟、JP·摩根等投资机构的人士和思科的高层人士一起，在晚间更随意的气氛中继续交谈：网络业未来的发展、何处是高增长市场、思科的战略，或者，谈谈思科即将退休的CFO莱瑞·卡特和他的继任者，年轻的丹尼斯·鲍威尔。10点后，谈话的场地换到了楼下的酒吧。也有一些分析师匆匆写完当天的报告，提起行李准备参加下一个公司举办的类似会议。

　　在这个思科与投资人、分析师集体沟通的场合，包括总裁兼CEO钱伯斯在内的思科公司高管人员悉数出席。频频有人主动前来攀谈的杜家滨显然是一个受欢迎的角色，因为那些投资人和分析师很希望从他那里获取关于中国的信息。

　　当然，他们照例无法从思科高层嘴里听到什么具体的数字：“除非改动材料，在季度中间不能透露任何信息。”分析师大会也尽可能选在相对不敏感的时间召开：恰好是在上个财季业绩公布完毕和准备本财季业绩报告之间的12月，并且“不对当前季度做评论”。会议以及围绕会议所进行一切正式和非正式的沟通，目的非常明确：尽力向投资人和分析师阐述思科的真实处境、所拥有的机遇、所面临的风险。

　　对于这些“阅公司无数”因而极富经验，且很多跟踪思科超过3年甚至更长时间的投资人和分析师而言，也许要仔细了解某个技术或某块市场的细节，也许仅仅是想和思科的高层随便说些什么。他们会从以不同角度切入的谈话中发现这个公司的领导者正在想些什么，并将根据这些来判断这个公司是否有明天。分析师的报告中甚至会有这样的细节观察：“钱伯斯今天看上去似乎情绪不那么高……”老练的钱伯斯因此近半年来在几乎所有与投资人见面的场合都要做如下的声明：“如果你觉得我挺快乐，那是因为我非常乐意和你们交流；如果你看到我有些疲惫，那是因为我刚刚才下飞机。”

　　(本文由颐合财经提供)