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昨天，一场特别的新闻发布会在北京最高规格的钓鱼台国宾馆举行。在扛着“长枪短炮”的电视台记者和摄影记者热拥之中，你很难想象那是一场由企业主办的旨在提升企业形象的发布会，因为现场的主角是张艺谋。
将张艺谋请到这里“现身说法”的是刚刚在央视广告招标会上与中石油、统一等同行过过招儿的中石化润滑油公司。该公司的实际掌舵人、副总经理宋云昌与张艺谋握手的那一
刻，宣布了双方一项合作项目的正式敲定：张艺谋将为中石化的“长城”润滑油最新广告片亲执导筒，而这部广告片正是为“长城”润滑油在央视做广告而量身打造的。
在昨天现场发布之前，张艺谋已带着他的伙伴们在北京、上海、广州和驻店四个地方完成了全部取景，只等后期制作了。根据公开的信息显示，这部广告片长60秒，不仅要突出“长城”润滑油的科技优势，更要表现其“国际化”气魄。无论是宋云昌还是张艺谋，都以“为对方保密”为由，拒绝透露双方合作这部广告片所需的费用，记者更无法知道擅长将电影和歌剧都运作成商业奇迹的张导能从中赚到多少“外快”。然而，宋云昌却自信地对记者说，到场嘉宾的笑脸，就已经证明中石化与张艺谋的这场“交易”是“物有所值”的。策略“智多星”联手“老谋子”从广告战转向市场战
在刚刚结束的央视广告招标中，润滑油如“黑马”般迅疾成为名副其实的广告大户。在国内品牌中，长城、昆仑、统一共向央视砸进了3亿多资金。然而，单从广告额来看，长城已经败于昆仑和统一。昆仑的总投入高达1．1321亿元，其中天气预报后、《焦点访谈》前被誉为“钻石时段”的Ａ标段最为引人注目。在与昆仑的争夺中，长城仅以9256万元夺下3个单元共6个月的播出时段。相比之下，比统一夺下央视5个单元10个月Ａ特段广告标位花费的9577万元还要少。
没有做成润滑油广告“标王”的“长城”显然是另有图谋。“央视广告毕竟是我们整个营销计划的一部分，当初竞标是理性的，是严格按照我们事先的计划进行的，没有一定要争个‘标王’回来。”宋云昌说，“我们不想打广告战，我们要打的是市场战。”
请张艺谋拍广告片正是长城实施从广告战向市场战转移的第一步。在昨天的发布会现场，记者发现至少有50名胸佩大红花的嘉宾是中石化专门从全国各地请到北京的经销商代表。“广告做出去了，市场还得靠经销商去开拓。他们亲自感受到了张艺谋大牌导演的魅力，会把和张艺谋的合影拿给自己的家人和客户看。打动了经销商的心，让他们对‘长城’润滑油产品增强自豪感，他们就会同样去打动消费者。”
在中国润滑油三巨头中，宋云昌有“智多星”之称，素以足智多谋的商业运作手段让对手措手不及；在中国演艺界，张艺谋同样是一个鬼点子频出、不让人惊诧不罢休的导演，有“老谋子”之誉。“智多星”与“老谋子”凑到一起，演出的是一场商业大戏，自然少不了引人注目的噱头。据调查，一个相同的广告在电视台播出，一般观众需要看到六次才有印象。长城润滑油的这辑广告片，选择在春节联欢会举国上下共同关注的时候首播，并在电视屏幕上打上“张艺谋执导”的字样。“也许观众看三四次就能记得我们的广告了。”宋云昌沾沾自喜中，透着与“老谋子”一样深不可测的狡黠。前景中石化主推“长城”品牌国产润滑油再敲整合号角
今天，“长城”润滑油在北京的第三家汽车养护中心正式在通州开业，到春节前，这种养护中心在北京要开到五家。张艺谋昨天就拿到了一张长城的养护金卡。
通过自建渠道发展自己的忠实客户，是“长城”抢夺市场的重要战略。对于中国润滑油市场的未来发展格局，宋云昌宣称：“在成品油市场，中石化、中石油是绝对的两大巨头；在石油最终端的润滑油市场，将来也将最多只剩下两三家，不会超过三家。”
要说出这样的话来，不仅需要胆量，而且需要实力。宋云昌认为，“长城”品牌背靠着两棵大树：一是有中石化的强力支撑，二是遍布全国的28000家直属或加盟加油站。“别看润滑油在拼命打广告，其实钱都是背后的集团出的，宣传的是集团的整体形象。”宋云昌透露，“到明年，我们将在全国放弃所有的原有润滑油小品牌，全面启用‘长城’这个惟一的统一品牌。”
“长城”品牌的全面整合显然是为了最大限度地发挥品牌效应和广告宣传的作用。尽管“长城”明年在央视的广告投入接近一个亿，但与“长城”润滑油年产量达100万吨、年销售收入40亿－50亿元相比，不过区区2％。而根据长城方面提供的数据，在国产品牌总产量上“长城”已占据了30％以上，高端市场上已占据50％以上。对于下足了老本往央视砸广告的中石油旗下的“昆仑”和立誓要在三年内做国内“老大”的“统一”来说，“长城”是在向他们下战书。一场润滑油市场新的整合战已经是号角轰鸣。商报记者 吴厚斌张咏Ｂ10 Ｊ018
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