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见习记者 韩如冰
首批货币市场基金已经于上周日，本周一和本周二分别掀开了基金发行的大幕，华安、招商、博时3家基金管理公司的营销部门也进入了为期约1个月，最为紧张和忙碌的募集期。尽管3只基金隶属不同基金公司，在公告条款上存在细微差别，但由于其在产品属性上的同一和发行时间上的接近，使得3家不可避免的遭遇基金营销上的竞争和比较。
大打服务牌
“既然卖的都是货币市场基金，那么比拼的就是服务”，一位业内人士这样对记者说。为了方便投资者购买和赎回基金，3家公司尽可能地延伸服务。除了统一在北京、上海、深圳3个基金销售主流地区加调直销人手外，还委派专人对代销机构提供支持。招商现金增值基金利用同招商银行渊源重拳出击；博时现金收益基金联合交通银行、中国建设银行、中信实业银行3家银行网点资源；至于华安现金富利投资基金则选择网点资源最为丰富的工商银行做唯一代销行。
从代销银行实力上看，3家基金管理公司不相上下。据招商银行深圳分行基金托管部相关人士介绍：“招商基金专门成立销售小组驻扎分行，还对银行销售部门进行了培训，现在系统内都信心很足，希望能延续今年招商系列基金销售的优秀表现。从首日的销售成绩来看，成绩令人满意。”
记者采访博时现金收益投资基金的代销行之一的交通银行上海分行，该行相关人士表示，现场购买相当踊跃。华安现金富利尽管是选择周日首发，但据来自工行的信息显示，近2天来的销售成绩稳中有升。
在直销方面，3家公司都相当重视，负责直销的人员已经都派往全国各地。据介绍，基金销售的最后一周一般都十分关键，很多机构投资者都会选择其间买入，因此现在已经成为基金直销部门公关和推介的“黄金期”。而3家公司理财中心，电子交易平台和电话中心其实都还承担非工作时间的预约销售。
投资者教育还需深入
虽然囿于基金募集期内信息披露的规定，3家公司销售部门对近两天的销售具体数字不肯轻易透露，但从代销券商处了解，货币市场基金的销售还远未出现“热火朝天”的景象。
华夏证券、国泰君安证券由于营业部优势理所当然成为3家基金公司都选择的代销券商，据来自这两家券商基金销售的相关人士表示，“货币市场基金没有出现首发抢购的情景，但从总体而言，比公司代销的债券类基金的同期销售要好，至于未来几周情况如何，还难以判断。”业内人士指出，货币市场基金由于采取零申购和赎回，其实对券商而言缺乏吸引。公司只是从增加投资品种选择，提高对自有客户的增值服务的角度推销货币市场基金。因此在投资者教育上，还是需要基金公司增加此方面投入。
记者还随机采访了数十位普通投资者，其间还包括证券从业人士。他们大多表示对货币市场基金的回报预期还存在疑虑，对申购和赎回操作还知之甚少。虽然近期媒体长篇累牍介绍货币市场基金，但由于专业词汇太多和角度问题，使得理解上还存在些问题。由此看来，“准储蓄”赢得老百姓认同还需在宣传上多下工夫。
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