23岁的熊丽个头小小的,但在华新商场做手工饰品生意已经5年了,本是会计出身的她,一直痴迷于做手工饰品,能将简单而普通的小珠子转眼间变成光彩夺目的配饰,后来,她还将有工作的老公也拖下了水,跟她一起做手工装饰品。能干的她表示,现在一直在考察门面店,想要成立自己的手工饰品工作室,建立自己的品牌,并且还要做系列饰品,像婚庆配饰、另类饰品等等。
她的迷你手工饰品店在华新商场的二楼入口处,两米长的墙面上,挂着一排排漂亮的饰品,像手机挂件、项链、新娘头饰、耳环等等。自豪的她悄悄地说,大部分是她自己设计的,她一般去义乌的小商品市场进货,每两个月进一次货,那真是“淘金”啊,因为成品大家都能进到,要想争夺手工饰品市场,当然还得有自己的创意,所以她很少进成品,而比较喜欢进材料,回来自己捣鼓。这不,每次都要进大量的串珠、水晶饰品等等,一次进货大概要花万把块钱。说起饰品的设计,熊丽有些得意地说,自己似乎有这方面的天赋,对色彩和材料的搭配都能让顾客满意,特别是她做的新娘头饰,博得很多新娘的欢心,口口相传,又给她带来了很多客人。婚庆繁忙的9月份,她就接了很多订单,其中一位新娘之后就给她带了十几位顾客。说着,她还从柜子里拿出一叠照片,那是她去年十月份的结婚照,她笑嘻嘻地说,自己结婚的所有饰品都是她和老公亲自设计的,其中一个头饰拿到柜台来后,立马就被一个老外买走了。
熊丽的生意经就是惟一、独特,她设计的饰品,绝大部分是“仅此一件”,有时候还与熟客一起切磋,并且她也很尊重顾客,从不仿制顾客们的心血,所以不少顾客跟她都成了好朋友。说起手工设计那可真是细致活,像一条水晶的项链,上面的小珠子要一颗一颗仔细拿镊子串上去,她得做上一整天,但才卖90元,再看一个水晶小人,也不过才30元,但外面的大商场则要卖到两三百呢。她笑着说,等以后有了自己的品牌设计工作室,附加值自然也高上去。一年下来,她的小店可以赚到近十万元。本报记者 孔小平
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