左图： 国产品牌数码相机必须推出有特色的产品。 摄影 本报记者 吴伟洪
相机关税年降5％，每年1400万美元进口配额已被取消
洋货降价强压国产数码
一直以来，国内数码相机市场存在两大势力：国外厂商凭借自身在产品核心技术的优势地位，牢牢占据着数码相机高端产品的统治地位；国内厂商借助数码相机的技术共享机会，进入普通大众市场。双方各有权重，形成了基本稳定的格局。今年以来，国外数码相机厂商纷纷加大了对国内市场的投入，侵入国内厂商占据的低端领地，使国内厂商面临的压力骤增。
一直以来，和国外厂商相比，国内厂商的主要成功因素之一在于价格，“我们定位于普通家庭用户。”联想消费电子产品负责人对本报记者说，她联想的数码相机价格合理，定位准确，消费者因而乐意接受。
但来自于国外品牌发动的价格战使这一优势面临着威胁。“对国内厂商的压力很大！”明基电通的数码相机产品经理余鹏坦率地表示。
“班师”中国只为降低成本
余鹏表示，目前数码相机成品的关税达20％，国外降价的前提是其生产线在国内可以运作。为了取得成本竞争优势，索尼、佳能、富士、奥林巴斯、柯达、三洋等数码相机巨头纷纷在中国大举投资设厂，把生产线转移至中国。富士公司相关人士坦言，正是由于其数码相机在国内的生产，才使得他们有了充足的降价底气。
除了价格战外，国外品牌还在不断丰富产品线。一项统计表明，截至2003年7月，国内市场共有10家数码相机厂商推出了21款目前仍未上市的新品，以日本、欧美品牌为主。国外数码相机新品的频繁上市对产品线少的国内厂商造成了一定的压力。
除此之外，政策也在改变。今年中国取消了进口相机每年1400万美元的配额限制，直接导致了国外产品的大量涌入，数据表明，今年1月－5月份上海口岸的数码相机进口量比去年同期增长53倍。华旗数码相机事业部总经理张东表示，当前关税以每年5％的速率下降，而且取消了进口配额，使国产品牌在高端成长有一定困难。
国货仍有成本优势
价格似乎依然是大多数人依赖的法宝之一。“国内品牌有成本优势。”华旗张东说。他认为，量产的差异对价格固然有影响，但最大的成本来自于营运费用，而“国外品牌的成本总是有一个下限的”他说。
而中低端产品生产向台湾转移的结果，也使得国产数码相机产品本身的成本劣势不那么明显。“目前小于等于300万像素的产品，在成本上台湾与日本厂商差距不大。”余鹏说。
这些因素使得国产数码相机厂商依然具有以价格应对竞争的能力。
但并非所有厂商都认同价格优势。明基余鹏表示，长远来说，并不看好以低价策略来推动销售。他认为，有的时候价格甚至不能过低，否则有些消费者会怀疑产品存在品质问题。
国货压缩渠道成本
渠道则是另一个能够利用的优势。据了解，国内ＤＣ市场渠道主要由ＩＴ渠道、综合商场、影像器材专卖店以及网络等几部分组成。多种调查结果显示，ＩＴ渠道是其中销量最大的渠道，这对于多为ＩＴ企业的国内数码相机厂商来说是一个优势。
明基余鹏认为，国外厂商渠道以专业渠道为主，门槛比较高。但数码相机逐渐成为消费品的发展趋势使得门槛开始变低，商场和普通ＩＴ渠道的销量增长很快，这对熟悉国内情况的厂商是个很好的机会。
面对被垄断的核心技术，寻求有自己特色的产品已经成为共识，“国外品牌的天生弱点，是要照顾全球市场，没有照顾本地的习惯。”华旗张东说。他表示，“国产品牌会造出本国国民喜欢的产品。”
明基余鹏也认为，国外品牌的设计不是以国内消费者为目标而设计的，而国内厂商对本地消费者生活习性了解比较深，自己设计制造的产品能体现与国外品牌不一样的地方。“要在产品特色上做文章。”余鹏说。
据介绍，有鉴于此，ＢＥＮＱ将推出融合ＭＰ3功能的产品，而华旗也将推出诸如强调功能特色的迷你摄录一体机、强调外观特色的超薄机等，以突出国内的审美观。
联想的具体实现则略有不同。联想消费电子商产品负责人白洁表示，联想关联应用未来会进一步延伸到其他数码产品。将来数码相机会在关联应用的基础上设计。
高端有待研发进阶
面对国外品牌产品袭击低端市场，国产品牌也打算把自己的产品推向高端。由于目前国产品牌数码相机的产业链分工主要是内地经销制造、中国台湾研发。因此在这方面，台湾成了技术上突破的主力。据余鹏透露，日系厂商正在与中国台湾厂商积极联系外包事宜。如果能获得大的外包订单，将在产品设计和制造领域大大增强实力。
“国外厂商的核心资源被逐渐打破，国内厂商不断迎头赶上。镜头模组和ＴＦＴ屏幕等部件，华人都已经可以生产。”张东表示。他认为，随着华人整体技术力量上升，国产品牌将在中端产品上具有很强的竞争实力。
产品线完善以后，国产品牌就会有整体的竞争优势，能往上走瓜分国外品牌的份额。据透露，明基和华旗都打算推出功能更强的半专业产品，而联想也在做更高端的产品。本报记者 曾铭
降价事件回溯
洋品牌全年降价动作频频
价格战首先在国内厂商赖以生存的低端产品空间发动。
今年6月，富士一款200万像素ＣＣＤ相机率先跌破千元大关。
国庆节，富士一款320万像素的数码相机价格降至1700元以下。
8月18日，柯达突然宣布将一款200万像素的定焦数码相机价格降至999元。
国外品牌的高端产品价格也接着往下压。
4月，索尼将其旗舰Ｆ717从7400元降到6240元。
11月，Ｆ717大幅降至5480元。
如今，索尼拥有500万像素的ＤＳＣ－Ｐ92报价仅3200元，更多300万像素数码相机价位均在3000元以下。
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