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特殊“展位”的特殊商机浙江利时集团董事长李立新的家乡集仕港，紧傍宁波市区，距北伦港40公里，与河姆渡遗趾隔江相望。这里的人以五金配件、塑胶工艺品为主导工业，用勤劳的双手寻找富足的生活，当地个体企业蓬勃发展。
1986年，高中毕业的李立新放弃父亲安排的工作，到亲戚开的小小工艺品厂，做了一名销售人员。虽然赢得了老板的赞赏，但这样的生活似乎缺乏挑战。他向父母借了些钱买来
一台注塑机，开了一家工艺品厂。此时的李立新，是厂长是车间工人还兼搬运工，常常拉着“黄鱼车”搬运货物。第一笔业务来临时，因为供货时间紧，父母亲戚齐上阵，加班加点才完成了“战斗任务”。
1993年，李立新的工厂更名为宁波利时塑胶有限公司，当年赢利100万元。但李立新察觉到：尽管塑胶市场的竞争不甚激烈，但只做中国市场，其前景不容乐观。
1994年秋季的广州商品交易会上，身材并不魁梧的李立新，肩背几大包塑料相框，在别人的展位前踟躇。最后他与一家国营外贸公司展位的工作人员商量：自己的产品放在这里，一旦有订单，该公司将拥有相应的利润。好主意！由此，李立新拥有了一个特殊的“展位”。会展时，果然有几位外商驻足于此，李立新此时也毫不怯场，用并不熟练的英语向人介绍：“这是我们公司生产的……”还不停地比划：他完全能满足客户的需求！结果，美国极负盛名的塑胶成品供应商柯尔一口气从李立新那儿订了6个货柜、总价值为150万美元的塑料镜框……
从此，李立新走上了外贸经营之路。时至今日，柯尔仍是李立新的生产合作伙伴，每年为他带来近千万美元的销售额。
抢滩国际市场由于做外贸生意，李立新与国外客商的联系渐多。1995年，当李立新踏上美国的土地时却陡然发觉：这是一个跟中国完全不一样的世界，它科技和物质的发达强烈撞击着自己的心灵。
他几乎跑遍美国所有的主流市场，将中国产品包装逐一研究，并按图索骥找到几家代理商，但他们似乎对中国的塑料制品没有兴趣。
1997年，李立新将目光锁定当时美国日用塑料品行业顶尖的大型进口商———ALCO公司。不料该公司老总拒绝他做任何造访。但李立新并不气馁，多次道明真诚，老总方应诺：“你来吧。”李立新满心欢喜地赶到，老总却说：“今天我有别的事，没空。”第三天老总才勉强看了样品。第五天，生意终于做成！产品从此冲进了美国主流销售市场。
1998年，利时公司成长为年利润千万美元的企业时，李立新多有担忧：公司做大风险增大，若始终没有自己的销售网络，终究受制于人！
亚洲金融危机余波之后，香港一家亚洲最大的塑料制品生产企业人心不稳，其美国籍总裁马文正欲跳槽。此人在本行业摸爬滚打16年，曾负责原公司在美国1.5亿美元的销售。1999年10月，李立新设法与马文接触，由于马文合约在身，拒绝见面，但李立新不言放弃。2000年元旦，李立新致电马文，真挚地表达了自己的诚意和决心。4天后，两人终于会晤于芝加哥的一家酒店，李立新答应了马文的所有条件，尽管这些条件相当于公司1/3的利润，他却说：“我聘马文只有一个原因，没有他，公司只能在原地徘徊，有了他，才能上一个层次。”马文成了集团销售总裁，使集团不仅在美国，还在香港、迪拜、约翰内斯堡新增3家分公司，其产品遍布120多个国家。
不仅如此，2002年10月，在国际塑料制品行业叱咤风云25年的技术能人乔尼，带领他的团队一行10人“落户”利时集团。他们不仅接管公司原有的业务技术攻关，还在不到一年的时间内，研发出质量与世界接轨的多种新产品，拿下德国汉高公司1000万美元的巨额订单。当年，利时集团销售额突破8亿元。
如今的浙江利时集团已是一个以塑胶、家电、贸易和投资4大产业为核心、资本运营与实业经营互动发展的现代企业集团，其拥有2000名职工、6万平米厂房、5亿元总资产，下设多家子公司。它曾先后获得“全国民营企业500强”“全国出品创汇先进企业”等称号。产品外销欧美、澳洲、中东等100多个国家和地区。2002年起，利时集团加强了对国内市场的开拓，其产品已进入沃尔玛等大型连锁超市。
本报记者邵洁作者:邵洁资料来源:中国县域经济报
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