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伊凯
第92届中国文化用品商品交易会日前在北京中国国际展览中心举行。这个已经拥有50年历史的中国文化用品商品交易会，源于1953年国家商业部召开的第一届全国供应会，经过半个多世纪的发展，中国文化用品商品交易会已经形成了强大的客户网络资源，参展商包括国内外和港澳台地区的千余家供应商和代理商；展贸结合的特点也使其成为亚洲地区最重要
、最大型的经贸交易会。从这届交易会来看，各种办公文仪、学生文具、书写工具、体育及照相器材等琳琅满目。本次文化用品展反映出文化商品市场的新趋势。
趋势一：市场潜力大，购买力增加。
我国现有小学生约1.8亿人，大学生约300万人，成人在校生约5000万人，企事业单位干部约3400万人，加上各种政府机构、各类企业在职人员等，上述人群形成一个超过3亿的庞大的文化用品消费主体。据不完全统计，目前中国文具市场消费已超过1000亿元，其中仅北京、上海、珠江三角洲、香港4个地区每年的消费量就占全国消费量的一半以上。随着社会的发展，国家在教育、健身方面的投资将大幅增加，文化用品市场的潜力也将不断增加。
趋势二：消费结构呈多元化，产品日益高档化。
电子技术和网络的发展使办公用品和文具已经快速地从传统迈向现代化，从单一品种向多款式、多层次发展。在学生用品市场上，各种小巧、新颖的电子产品，已开始成为学生的新宠。电子词典、语言学习机（复读机）、掌上单词学习机、电子计算器、电子图书、掌上电脑等高科技的高端电子产品日益受到学生们的青睐。能播放MP3格式的音乐，有动听的铃声，可以下载地图，有各种新鲜、时尚功能的“e”文具，更是让学生们爱不释手。
而碎纸机、装订机、考勤机、验钞机等产品的兴起，使办公室的工作日益轻松。据国家统计局2002年统计数据显示，中国2002年生产碎纸机229万台，已成为世界第一生产国。而中国碎纸机市场每年以20％—25％的速度发展，并且呈现加速发展的趋势。
趋势三：电脑网络技术带来新的市场机遇。
打印、传真、复印、扫描功能的合而为一，为灵敏的数字化办公奠定了坚实的基础。数字化技术使传统文化办公用品行业向IT业延伸，以适应时代的潮流。德国以经营文化用品开始的OfficeWorld（办公世界），目前传统文化用品的销售只有不到1/3，其余2/3以上则面向数字化办公提供设备及耗材，全方位覆盖数字化办公的市场需要。
据有关部门统计，每年消耗的各类耗材价值超过250亿元。事实告诉人们，我国文化用品渠道中的服务对象将发生变化，对IT耗材的需求，年增长率将超过25％，这给文化办公用品行业必然带来新的市场契机。
2003年将达到1500亿元，增幅50％。另外，联合国及相关机构采购商品和服务多达1万多种。办公用品、电脑和软件、专业仪器等都是联合国感兴趣的商品。要成为联合国供货商的“门槛”并不高。
趋势四：外资、民营等企业同台竞争。
由于巨大的市场空间和相对较低的生产成本，市场竞争日趋激烈，每年都有文具企业的“黑马”杀进市场，如前几年的天骄、金万年，近一两年的煜祺、易达等。国际文化体育办公用品巨头也瞄准这个市场纷纷进军中国，他们采取自助超市、网上销售、电话直销、目录销售、电子商务以及发展特许加盟店等各种手段，将销售的触角从传统的文化体育办公用品一直延伸到包括电脑、扫描仪、传真机、手机、办公桌等各种办公设备。
随着外资的进入，国内的文化体育办公用品市场的竞争也日益激烈。由于资本积累、企业规模、管理手段、网络建设等方面的相对落后，国内商家将面临着更加严峻的挑战。如美国办公用品零售商“办公室仓库”在美国和加拿大就有853个办公用品超市，每年的采购金额超过900亿美元。业内人士预测，一旦欧美大型文体销售渠道进入中国将大大压缩中国企业的生存空间。
目前，文具、体育、办公用品行业的整合已经拉开帷幕，各种品类的激烈竞争使行业中的纸制品、笔类、文档产品的市场都已呈现饱和状态。由于开发设计创新能力的差距，国内产品抄袭拷贝严重，产品同质化，使市场营销出现更多的价格竞争。
《市场报》 (2003年12月17日 第八版)
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