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导语："你的社区有会所吗？""会所都有哪些项目？"如今，卖房人除了对自己所楼盘的房价、位置等因素打出自己的特色之外，会所也成为开发商们销售楼盘的另一大卖点。而时至今日，这些会所的运营情况又是如何呢，它是否得到了业主的青睐呢，咱们一起随记者去看看。
北京的会所是舶来品，从最初的简单拷贝南方的会所到越做越大的综合类会所，从0极
尽豪华的精品会所到独辟蹊径的特色会所，会所走过了一条从无到有、发展壮大之路。像朝阳园、枫桦豪景、万泉新新家园等大型房产项目的会所面积都达到了3000平米到5000平米不等，会所成为开发商为方便业主健身、娱乐、休闲以及招待亲朋好友、举行家庭活动的场所，也成为房产项目销售中的重要砝码。
同期：开发商：有了会所的确对楼盘的销售有一定有影响。。而消费者在对楼盘的选择时是否看重会所，这样的问题，大家的回答也是众口不一。
消费者：(不看中三人看中三人)正文：虽说对于楼盘的选择价格、位置、交通、户型仍是购房者关注的先决条件，不过从采访中还是可以看出现在也有不少购房者开始注重社区的会所等公共设施建设。这使得房地产开发商们不惜血本，在楼盘销售阶段就同步推出会所。会所成为直接提升楼盘附加值的核心。可这会所哪是个省油的灯啊，它可也有脾气，人多了它当然笑喜喜，可要是人少了或者是没有人的话，那它在有的开发商手里反倒成了一只烫手的山芋。
同期：东和田园物业管理有限责任公司客服部主管许冰
(刚开始的的头一个月还好，还属赢利，可后来就亏得太厉害了。。)正文：
据了解，由东和田园物业承包的这个占地只有1300平米左右的会所，光购置健身房的一些运动器材和沙狐球的一套设备就花了小八万，游泳池就更甭说了，从今天8月开始投入使用到现在，除了8月有2万元的利润外，接下来的几个月的利润额就开始直线下降，从2万元降到了1000元左右。其实会所不好做的又何止东和田园物业这一家，有调查表明，现在北京的会所，有60%处于亏损的状态。那些原本想通过会所带来实际效益的物业公司，现在的会所对他们来说就如同开发商为卖楼而摆设的一个"花瓶"，中看却不中用。
同期：东和田园物业管理有限责任公司客服部主管许冰
(我们一天这些东西所支付的费用总的算下来就要600元，我们的门票就拿20来说吧，也要一天30个人，可是实际根本没以那么多)消费者：(我没能时间。。太贵。。)正文：
一方赚太贵，而这另外一方每天依旧带着"亏损"的帽子勉强渡日，既然都这么艰难的维持着，为何还要把这双方都不讨好的会所开下去呢。同期：东和田园物业管理有限责任公司客服部主管许冰
(因为当初跟业主签合同的时候说了有会所，不可能因为它亏损就把它关了，我们亏了也得开着。。。)
正文：
据了解，目前北京大部分楼盘的会所占地都在1000-5000平方米之间，有的甚至更大。在会所的运营费计算中，主要包括设备维护费、电费、空调费、人工费等，其中以电费和空调费的开支为最大。如一个2000平方米的会所，设有西餐厅、中餐厅、健身房、游乐室等，每月的维护费约在30万元-40万元之间。如果光顾的业主多，倒也勉强能做到收支平衡；光顾的人一少，其成本自然很高。更何况豪华会所每年都需巨资来维持运作，会所经营策略就成了一个关键问题。不过，记者在采访中发现，也有一些经营不错的会所，它们靠准确的定位从会所中走了出来。就拿这家汇欣俱乐部来说吧，从1999年试营业到现在，汇欣一直保持着良好的运营态式，俱乐部基本能够"丰衣足食"，那到底是什么样的"策略"让会所既能良好的运营，又能满足业主的需求呢？
同期：北京汇欣国际俱乐部市务部经理马永泉(我们主要是打品牌打特色。。)
正文：
如此说来，要想把会所做好，还必须从定位上着手，找准会所针对的群体。具体来讲，就是会所经营可以适度地根据不同的项目档次、居住人群、周边环境等情况实行不同的经营模式。高档楼盘可以采用社区专属或是会员制，并可利用周边已有的成熟环境完善会所服务。
方芳杨林
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