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中华医学会“博福－益普生”杯消化专业青年医师优秀论文评选结果揭晓及颁奖典礼日前在北京举行。总计五十万元奖金由益普生集团和中华医学会颁发给了来自全国各地的12名消化科和儿科领域的优秀青年医生。这一奖项是由益普生集团与中华医学会于2002年发起的，旨在鼓励青年医师将更多的时间和精力致力于科研、创新。
益普生集团是一家有着80年历史的法国制药企业，进入中国市场后，即将“学术推广
”作为其在华营销策略。颁奖仪式结束后，记者与益普生集团中国区总经理布安瑞博士就此进行了一番对话。
记者：我知道益普生在中国推出的第一款OTC思密达就是专门治疗腹泻的，举行类似的评选活动是否是益普生推广自己产品的一种方式？益普生为什么选择了“学术推广”的市场营销方式？
布安瑞：“学术推广”是我们外资医药公司为中国市场带来的一个新名词。益普生一直相信通过专家的讲解，提高老百姓的自我治疗能力，建立对品牌的信心，这一切都比投放广告更重要。因此，在推出每一种药品时，益普生都会向医护人员详细介绍学术概念。以思密达为例，自1992年进入中国市场以来，益普生一直坚持不懈地将“消化道粘膜保护剂”这个治疗腹泻的概念介绍给中国医生。
记者：对您而言，要在中国市场上把益普生做大、做强，您觉得自己面临的最大挑战是什么？益普生在中国市场上的发展目标是什么？
布安瑞：我每天都面临着挑战，从早上8点钟到第二天早上8点钟，24个小时都充满挑战。最大的挑战是“承诺”，对内是对员工的承诺，对外是对客户的承诺。一个企业要做成功，是一个系统的工程，没有好的承诺，企业就做不好。中国企业存在的一个很大的问题就是这个“承诺”普遍很虚。在公司里，我最重要的目标是使每个持有益普生名片的人说的每一句话都能够做到，说什么，做什么，而不是瞎说。
我们是一家中等规模的制药公司，非常注重研发，在高科技的某些领域我们是居于领导地位的，现在我们要做的就是把优势选择性地推广到更多的领域。中国是益普生集团重点发展的市场之一，我们的目标是至2005年，跻身于中国制药企业前30名之列。
记者：益普生去年的销售额、处方药市场及非处方药市场占比例是多少？未来集团会集中发展处方药市场，还是非处方药市场？集团对中国非处方药市场的前景有什么看法？
布安瑞：集团目前的发展方向是高科技产品，主要是处方药，同时保持传统药品的领先地位。中国市场是从传统药品开始的。思密达是在中国上市的第一个OTC产品，我们刚刚开始OTC方面的工作。未来，在中国市场上，我公司一方面发展处方药市场，一方面发展非处方药市场。中国非处方药市场有着广阔的发展空间。但是还需市场规范化，如广告方面有很多不正常的地方。
记者：您在中国的工作时间已经有两年多了，而且我了解到您对亚洲经济发展、中国工业与商业战略方面很有研究，不知您如何看待中国的商业文化？
布安瑞：我觉得中国的经济水准、经济规模都是相当好的，我对中国市场是很有信心的，但中国需要加强市场秩序的管理。今天我从天津来北京，走高速公路，我真的难以接受有那么多的卡车超载，却根本没有人管。这一方面容易造成交通事故，另一方面也在损害高速公路，使国家的投资受损。在医药方面，中国市场有一个“假药的概念，但很多人、很多单位对此不重视，这就需要把经济秩序建立起来，落实好，这是非常关键的。这方面做好了，中国的经济可以无限发展。（来源：中华工商时报/杜鹃）
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