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梦想所在，家园所在———
迎春平面房展：讲述老百姓自己的故事
深圳商报记者汪开诚
这两天，深圳气温偏低，进入了一年中温度最低的日子，忙碌的深圳人似乎提前感受到了春天的来临，冬天即将过去，春天还会远吗？但对于深圳商报来说，在房地产报道方面的热度，丝毫没有因为天气转冷而减低。
12月8日，在深圳东部，一年一度的盐田海语论坛精彩纷呈，众多地产大腕和政府高级官员的脑力激荡，不仅在为盐田区出谋划策，更事关深圳作为滨海城市所应具备的规划特点和人文内涵。深圳商报作为本次论坛的承办单位，在某种程度上，显示了主流媒体正在密切关注城市发展的责任。
不仅如此，承接2003年深圳房地产市场发展种种经验和迎接2004年更好发展的置业白皮书———深圳商报“迎春平面房展”也在紧锣密鼓的筹备之中。继承本报两次平面房展的宝贵经验，本届迎春平面房展在形式和内容上，都有前所未有的突破，“梦想所在，家园所在”成为本次房展的主题，九大片区典型消费者讲述自己的置业故事，这不仅仅是他们自己的经历，从一个侧面，更可以看出所有“深圳人”的奋斗历程。
毫无疑问，深圳商报岁末的这两大举措，集中展示了深圳商报作为主流媒体的强劲营销动力，将成为消费者的置业新主张。有考验，也有收获顾名思义，迎春平面房展，迎春之前，得先有总结。
中央电视台的年终专栏节目用一个词来形容即将过去的2003年，那就是：考验。而针对2003年的房地产市场，同样，用“考验”这个词来形容也不为过。年初开始的SARS危机，在考验国人的心理承受能力的同时，也对经济层面的各个行业提出了考验，房地产行业是首当其冲的行业之一。住宅是否健康、设计是否合理、户型是否通风、材料是否环保等成为置业者选择楼盘之前必须要问的几个问题。露天房展的取消以及人们害怕到公共场合去看楼的心理，成为制约房地产销售的两大硬伤。而对年底是否会有漂亮的销售报告，发展商心里没底；对给整个行业将带来何种考验，专家们也莫衷一是；而置业者对最为敏感的价格是否升降的问题，也无从寻找答案。
不仅如此，在房地产的宏观政策层面，2003年是大家议论最多的一年。最初，央行调整房贷政策一石激起千层浪，央行的本意是对开发商的银行贷款进行调控管理，但也许是心虚，众多发展商都理解为央行的这一政策是直接针对自己，对政策的不同看法一浪高过一浪，北京的发展商表现尤其明显。甚至有媒体认为：商人的声音第一次高过了政府！虽说是玩笑话，但发展商敏感的心态也可见一斑。但随之，国务院房地产工作会议以及随后发布的18号文件对导向有所调整，发展商也慢慢由焦虑而变为平静，而2003年，有关房地产政策面的争论也打上了一个还不错的句号。
深圳房地产市场的理性在2003年得到了充分的验证，在全国范围，对房地产行业考验最大的两个因素：SARS危机和政策争论，在深圳都没引起多大反响。相反，一些“很深圳”的问题却引起了市场的普遍关注。比如由两家发展商因为各自的营销需要而自发组织的“东西对话”，到后来却成了深圳到底是向西走还是向东走的“大是大非”，而与此相关的深圳城市生活到底有没有滨海特色以及应该怎样规划才能让更多的人享受到海甚至成了政府官员普遍关注的问题。同时，中小盘成亮点、品牌发展商声音降低、关内关外如何统一规划、关外市场下一步怎么走的问题，都成为2003年带给我们的“考验”。
还没完，就在上周，一个统计数据带来的“观点”已经在媒体上发表了，那就是：2003年，深圳的房价不降反升，并因此预测2004年的房价还会进一步上涨。看来，这个“考验”留给了消费者，看谁更有耐心！是开始，不是结尾与其说“平面房展”是深圳商报的创造，倒不如说是2003年特定事件的造就。
作为特定时期的特定产物，深圳商报组织的“平面房展”系列活动，在非常时期显示了主流媒体维护市场健康发展的责任。5月份，在“春交会”取消，整个销售市场因此可能遭受打击的关键时刻，深圳商报春季平面房展可以说是雪中送炭，一句“在家里看房地产交易会”成为五一楼市最响亮的口号。深圳商报在服务消费者的同时，也对整个市场起到了拉动作用。
在这之后，深圳商报还组织了一次“秋季平面房展”。如果从时间上来说，本次“迎春平面房展”是2003年最后的一次，可以说是结尾了。但从市场的持续发展以及媒体的营销创新角度来看，“迎春平面房展”绝不是结尾，而是开始。
即使再过一百年，我们回过头来看深圳房地产市场的发展，2003年也绝对绕不过去。除了SARS冲击带来的健康住宅热以及房地产政策的调整引发的思考外，2003年的深圳房地产市场在延续前几年发展势头的同时，也在酝酿很多变化：比如城市化问题，目前政府明确提出了关外关内要统一规划，但长期以来形成的以价格差别为代表的市场差别如何在短时期内消失？随着存量市场的增加，社区建设以及物业管理成为热点话题，我们如何从营销至上的过去回到现实的“生活”中来？毕竟房子是70年的事情！另外，80％左右的项目发展商在行业发展初期靠一两块地快速发展起来，由此形成的领导人信心极度膨胀，而公司后续发展能力不足的问题，怎么解决？再有，品牌发展商在市场初期，领先一小步就满盘皆赢的局面已不可能再有了，差异化的减少，同质化的增加，持续发展能力不均衡，房地产品牌何去何从也成为关注的重点！
媒体营销的创新问题也在2003年得到了集中体现，深圳商报的“平面房展”系列还只是一个尝试，媒体如何在保证自己公信力的情况下，更好地服务于发展商、消费者以及市场成为重点关注的问题，从这个角度说，“平面房展”才刚开了个头。是营销，更是服务从市场的角度看，毫无疑问，“平面房展”是一次成功的营销活动，但从发展商和置业者的角度来看，“平面房展”其实是一次彻底的服务行动。
即将于2003年12月19日全新震撼推出的“迎春平面房展”，将创造性推出“看平面房展、抽现房大奖”活动，以手机发短信形式，抽出价值数十万奖品，吸引百万读者参与互动，抽奖只是手段，不是目的，但“迎春平面房展”将可能因此成为市民参与程度最高的楼市特刊，绝对是空前。奖励阅读广告的读者，在中国的媒体界，早已经有之，《经济观察报》几乎每一期都特设这一个奖项，这已经成为该报纸延续广告效应、服务客户的一个王牌手段了。从这个角度讲，此次“迎春平面房展”用这一手段来吸引消费者“眼球”，最大限度的发掘目标客户群，其实就是对所有看中“平面房展”传播效力的发展商一次前所未有的服务行动。
平面房展在服务发展商的同时，也将极大地方便消费者。本次平面房展的内容客观、中立，并设置了“梦想所在，家园所在”、“三大服务手册”等内容，特别是九个深圳市民的置业故事，全部为本报一线记者采访所得，真实而富有启发性，让读者在轻松阅读的过程中，领略快乐置业的乐趣。
场面已经拉开，12月19日，让我们一起体验！
作者:深圳商报记者汪开诚
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