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本报讯香港服饰以优良的质地、新颖的款式多年来一直为内地广大消费者所青睐。内地服装产业正不断发展和成熟，但在今天的内地消费者心目中，港产时装仍然是时尚前卫的选择。
随着消费能力的增强，香港品牌服饰在内地的销售额迅速成长。据记者观察，从杭州、宁波等长三角地区大城市销售的香港品牌服饰来看，主要以品类齐全和翻新快的休闲类服
装为主，整体上走的是中档路线。
章艳是浙江中国国际旅行社的一位部门经理，她负责香港组团旅游已有8年时间。章艳说：“香港品牌宣传力度大，虽然大多属于中档产品，但影响比较广泛；而且式样简洁，价格适中，大多内地消费者都能接受。”
据浙江大学管理学院工商管理系主任范晓平教授分析，内地消费者之所以选择香港品牌的服饰，原因是多方面的。他认为香港品牌服饰在宣传以及销售上树立了规范的形象，形成了正统的品牌，其中包含了一定的价值体现。
不过香港品牌服饰也有自身的局限性。银泰百货的王岗副总经理说：“香港品牌服饰对市场敏感，推陈出新的频率很快，但缺乏著名品牌。香港品牌服饰应该看得远一点，不要局限于短期利益。”
据范晓平教授观察，大多香港品牌服饰在内地的销售渠道建设上，仅抓住重要商业中心，而且相对来说企业规模较小，通过中间商销售有局限性，在内地的广告投放量不多。在服装制造行业上，范围也不广泛，影响了内地消费者的日常性选择。
如何在国际知名品牌和内地品牌的压力下发展，范教授认为：“香港品牌服饰应该根据内地市场，调整经营战略，提升品牌群体形象，让内地消费者有更多选择。如走大众路线的话，则在生产能力、销售渠道、广告等方面要符合目标要求。”
（宋超 张奇志）
《市场报》 (2003年12月15日 第九版)
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