美的空调决胜2004

　　9月13日美的空调在上海浦东召开其04年度经销商大会，10月17日，美的在北京颁布全健康标准及全健康空调上市发布会，11月18日，在央视04年度广告招标会上，美的空调以4000万中标央视黄金段位，成为国内空调企业04年在央视投入最大的企业，被称为空调业的标王，等等。美的一改以往的低调形象，高调频频亮相媒体，这一系列的举动，用美的空调国内营销总经理王金亮的话来说：美的将不惜重金全力投入品牌建设、市场终端、广告促销，全力打造其全健康空调形象，美的空调要决战2004。

　　近期，在渠道、终端建设方面，其更深入更务实的区域经销商会议也陆续在全国召开。美的空调(区域)经销商会议在隆重召开，王金亮更是亲自到会与经销商面对面交谈，全面阐述了空调市场发展趋势及美的的雄心伟略。

　　传统“三强”格局首次被打破，垄断格局将初现端倪

　　2003空调年度在库存陷阱、原材料涨价、非典疫情等不利因素的侵袭下，整体市场保持了强劲增长的势头，国内市场容量突破1700万台，但是由于上述不利因素的影响，加之多年来持续不断的价格战使所有的空调厂商都受到了较大的冲击。而这种剧烈的冲击也促使空调业界在2003年开始真正意义上的行业重组。王金亮认为2003年最大的变化是传统的空调“三强”格局首次被打破。以美的和格力为代表的，大规模以量、以质取胜的主流厂商在激烈的市场竞争中进一步巩固了领导优势，销售量双双突破350万台大关，实现了各自发展历程中的新飞跃。他预期，未来这两家厂商对中国空调市场发展的领头羊作用也将愈发明显。而其他厂商与上述两家企业的距离越来越大，逐渐重组国内空调行业的第二阵营，主要包括其他的三家企业，他们的销量介于100万到250万台之间。这些企业将与美的、格力一起，继续主导国内空调市场的未来发展。

　　此外，外资品牌本土化进程进一步加快，是2003年空调市场的另一个显著特点。以LG、松下为代表的外资品牌虽然在中国本土的渠道基础以及整体操作上还不能与本土主流品牌相比，但是中国作为其战略扩展要争取的一块市场，其资源投入力度以及强有力的攻势也给空调市场激烈的竞争起到了推波助澜的作用。

　　2004年对于行业是重组过程中最为关键的一年。对美的来说，也是进一步巩固市场领先地位和夯实经营基础的一年。2004年空调市场依旧会延续2003年的发展态势，价格战依然会贯穿全年，而这种价格上的调整对美的等一线品牌来说是其进一步谋划市场新格局的大好机会。一方面，空调价格战虽然延续，但随着制造规模的扩大、技术突破及成本控制能力的提高，美的等一线品牌的企业成本在不断下降，从而在竞争中占据了更有利的位置；因此他预计2004年空调市场品牌集中度会进一步提高，核心资源会按“强者恒强”的定律向美的、格力等品牌聚集，一线新两强品牌的地位会更加巩固，行业巨头垄断的格局将初现端倪。

　　美的空调营销总经理认为，一线品牌之间的竞争已不再是企业与企业、商家与商家之间的竞争，而是体现为由局部竞争转向整个价值链全方位的较量。价值链下游的流通业尤其是零售业同样面临着结构调整，品牌集中度也会相应提升。流通业加速整合，并进一步分化，不能适应和满足市场发展需求的客户受到严峻挑战。在此过程中，厂家对渠道资源的争夺更为激烈，平衡点把握将更加困难，拥有良好的渠道基础的品牌将会取得先机，而经过多年细致深入的市场培育，美的空调建立在全国建立了自己强大的渠道基础。

　　美的咬定“353”工程

　　本次经销商会议上，美的空调再次强调了自己的长远发展规划：做全球范围内领先的专业制冷设备制造商。要实现这一目标，美的空调“353”工程是其中的关键一步。美的希望在未来3—5年的时间内，空调销量突破1000万台，成为世界空调业前三甲。

　　以现时350万的年销量，美的如何实现在未来几年内要达到1000万台的跨越？王金亮认为，美的的核心优势在于成熟的系统均衡能力。无论在产品品质、价格策略、服务网络、渠道拓展、研发投入、战略管理等各方面，美的与主要竞争对手相比毫不相让，而这些方方面面优势的整合会转化为企业的综合竞争能力，为美的参与并领导国内、国际市场的竞争做了强有力的保障。具体到2004年，美的将以“坚持整体成本领先前提下的规模最大化”为根本原则，继续采取“规模为先，兼顾利润”的目标组合及“以我为主，主动出击”的基本策略。他表示美的有信心在04年度实现内销350万台，内外销总量500万台的销售指标，为其长远规划奠定坚实基础。

　　“全健康”空调必定成为主流

　　毫无疑问，“健康”将是2004年空调市场的主题，10月17日，美的在北京昆仑饭店召开新闻发布会，正式宣布其全健康空调产品上市。值得说道的是，除了健康产品上市外，美的空调更以健康国标副组长制订单位身份(空气除菌内容主要制订者)推出了其精心谋划的全健康标准，意欲用标准树立技术壁垒确立其健康空调领导地位。

　　在该发布会上，美的不仅联合了国家标准委、中国家电研究院、中国家电协会等行业权威专家出席为其壮声势，更表示其“全健康”标准与健康国标一脉相承，符合广大消费者利益。日前，美的全健康空调已在全国全面上市，美的空调总工程师邓明义在接受记者采访时明确表示：除菌、换气、全拆洗、去除室内装修污染是全健康标准的主要内涵，美的运用该标准设计生产的具有领先水平的“全健康空调”系列产品不但对行业有积极指导意义，更给消费者带来全面完整的室内空气质量解决之道。有专家表示，倚仗“健康国标”空气除菌内容主要制订者的身份和集全面功能于一身的全健康空调产品，美的已经抢占了战略制高点，这为美的在市场竞争中取得主动乃至成为健康空调市场的“舵手”打下了基础。

　　王金亮表示，作为国内空调市场的主要领导品牌，作为志在成为全球领先的专业制冷设备制造商的公司，美的有责任也有能力领导空调行业“健康”概念的良性发展。新年度美的一方面将继续坚持技术研发路线，加大开发投入；另一方面，将牢牢把握健康风尚，积极应对国家统一规划和民众需求，通过与国内外专业企业和技术机构的合作，大力研发健康技术，开发出功能完善、功效显著的健康技术，并把健康技术涵盖美的全线产品，给消费者和行业带来真正的“健康”。