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百嘉信

http://finance.sina.com.cn 2003年12月12日 14:56 南方都市报

  作为一家知识密集型的企业,百嘉信从高层到普通员工整体的文化程度较高,并形成了浓厚的学习氛围。

  百嘉信地产坚持打造高性价比的产品,并已获得市场认同,销售一路顺畅,今年的销售总额已达2.5亿元,销售总面积5.1万平方米。

  市场是最无情也是最客观的,销售最能体现一个品牌的影响力。通过八年的不懈努力,百嘉信地产一步一步赢得了消费者的信赖与同行的尊敬,每一次新盘推出总会受到买家的追捧,掀起一番热销的高潮。

  品牌影响

  每次推盘都掀起热销高潮

  11月8日,地处江南大道南的金玫瑰苑压轴版“金玉堂”承接内部认购的热销势头,正式对外公开发售,再次引发抢购狂潮,使成交量再拔海珠板块的销售头筹,蓝钻小户型一度供不应求。“哎呀!人真是太多了!幸亏来得早,不然我看中的39平方米酒店式装修单身公寓就给人抢光了!”“我和公司两个年轻同事早就有买房的打算了,凑巧又一起看中了金玉堂的蓝钻小户型,最后我们决定一起搭单购买,还拿了个额外9.8折。”“我本来已经买了一套三房单位,今天看到蓝钻小户型的装修,忍不住又定了一套用来出租”……金玉堂的主打产品“蓝钻小户型”的亮相,吸引了大量首次置业的年轻人目光,现场样板房挤满了前往参观的新旧客户,售楼部内更是人头攒动,抢购声、叫号声、招呼声此起彼落,老业主、新客户济济一堂。短短的三天展销会,金玉堂就接待了上千人次,并成功售出113套单元。杰出的销售业绩再次奠定其在江南大道南板块的“精品中的金品”地位。

  锦骏华庭在销售过程中也有很多动人的火花。一位30多岁的美裔华侨在看过一系列滨江楼盘后路过锦骏华庭,在看过该盘户型、会所、物业管理等全方位五星级的服务内容后,对锦骏华庭的格调、档次、服务产生极大好感和共鸣,一次性购买了3套住宅。白云堡的一对夫妇在锦骏华庭展销期间下午5点看过楼盘后,又去其他滨江盘看楼,当晚9点回到锦骏和销售人员一直谈到凌晨1点,最终一次性购买了两套。

  广泛的市场认同和良好的口碑使百嘉信被誉为“值得信赖的建筑专家”。旗下开发的金玫瑰苑在广州率先引入英式园林与岭南文化相结合的设计理念,使该盘成为羊城别具一格的花园住宅小区。坐落于滨江东的锦骏华庭与花园酒店合作,第一个引入五星级酒店服务,同时又是第一个将文化艺术生活引入居住小区的项目。而正在开发的天河公园历德雅舍更以卓越的建筑品质、完美的设计理念、高尚的生活环境获得“2003年广州最佳建筑艺术奖”。在2003年广州新人居“双十佳”评比中,百嘉信集团还一举获得“2003年广州最佳新锐品牌发展商”称号。

  品牌价值

  二手受市场热捧

  在二手及租赁市场上,百嘉信旗下楼盘也因具有较高附加值而受到市场热捧。如锦骏华庭两房单位每月租金可高达3300—3500元,而滨江一带楼盘租金均价则在2500—2800元左右;一房单位的租金在锦骏华庭为1800元,而附近楼盘仅为1200—1300元。几乎百嘉信旗下的每一个楼盘,在租金、二手售价方面都远高于其附近的楼盘。

  这里有一个实例,一位来自东北的老板,首先买了一套住宅自用,在切切实实感受到楼盘的高贵品质和完善的服务后又购买了三套作为投资。同样的销售场景也出现在历德雅舍,该盘内部认购当日人如潮涌,热闹非凡,不得不增加停车位,很多客户在看过天河公园周边的楼盘后,当即定下历德雅舍的单位,内部认购两周内推出的60套单位全部抢购一空。一位在海外生活多年的外企专业人士,在看过历德雅舍后,赞叹道:“没想到国内的住宅能做得如此之好”,并当即买下两套住宅。

  品牌业绩

  打造高性价比产品

  百嘉信地产坚持打造高性价比的产品,并已获得市场认同,销售一路顺畅,今年的销售总额已达2.5亿元,销售总面积5.1万平方米,其中公司重点项目销售情况如下:

  1.金玫瑰苑“金玉堂”的10月份内部认购单月成交额近4000万元,金玉堂销售近两个月已销售总套数60%,近7000万元。

  2.历德雅舍11月8日开始内部认购推出60套单位,两周内全部售罄。历德雅舍将于12月13日正式公开发售。

  3.锦骏华庭等其他项目的住宅部分的销售几近完成。

  品牌展望

  带动“一牌多品”的纵深发展

  百嘉信的品牌发展目标将与百嘉信第二次创业的八年发展目标同步推进,在时间序列上分三个阶段进行,在品牌发展的思路上共分三步走:第一步(2003年-2004年),百嘉信地产将以推出明星项目为主,房地产项目的规模扩张为辅,从高品质、高附加值的地产作品、高标准的物业管理、高尚的服务理念入手,全力进行百嘉信品牌的全面提升,赢得广大业主对百嘉信地产品牌的信任。2004年百嘉信在广州将同时有历德雅舍、东晓爱都、翡翠时代商业等四个高品质楼盘面向市场。

  第二步(2005年-2007年),实现百嘉信地产广州和其他大城市市场规模的进一步扩张,同时赋予百嘉信地产一种更深层次的文化和精神内涵。百嘉信地产品牌将是高品质、专业化、亲和力的代表。

  第三步(2008年-2010年),百嘉信地产将通过合理的品牌延伸和持续一致的品牌传播,带动一牌多品的更深入发展。

  品牌看点

  一个知识密集型企业

  百嘉信是一家的知识密集型企业。“专业”体现在两个层面,首先从人的角度来看,该公司创始人梁勤本身作为文革后国内第一批大学生,求学于清华大学建筑系,其研究生导师为国内建筑界的泰斗吴良镛先生,后又远赴英国求学,先后获得清华大学建筑学硕士和英国剑桥大学城市与建筑学、发展经济学双博士,曾担任英国斯特克莱大学访问学者、英国伦敦市坎姆顿城市规划局高级主任建筑规划师、英国MVA顾问公司中国经理兼世界银行高级专家等职务,有着丰富的从业经验和业内工作经历,并享有较高的声誉。梁先生主持、参与设计的项目有广州珠江侨都(珠江帝景)、天津万科花园新城、广州时代广场等。

  在产品方面,百嘉信一贯坚持明星项目的策略,所开发的金玫瑰苑在广州率先引入英国园林与岭南文化相结合的设计理念,使金玫瑰苑成了羊城别具一格的花园住宅小区,荣获“广州十大精品小区”奖和“最佳户型与外立面”奖,2003年蝉联“广州十大精品小区”奖。坐落在滨江东的锦骏华庭是第一个引入五星级酒店服务,第一个将文化艺术生活引入居住小区的项目,获得“广州文化艺术名盘”、“2003广州最佳建筑文化奖”的称号,其中,锦骏华庭的商业建筑部分还获得“2003年广州最佳商业环境奖”。而正在开发的天河公园历德雅舍更以卓越的建筑品质、完美的设计理念、高尚的生活环境获得“2003年广州最佳建筑艺术奖”。

  作为一家知识密集型的企业,百嘉信从高层到普通员工整体的文化程度较高,并形成浓厚的学习氛围。目前该公司凝聚了一大批图强报国、德才兼备的专业管理人才,其中有不少是留学美、英、日归国的精英,海归人员占集团高层管理人员的22%,本科以上学历占员工总数的41%。梁勤认为,坚持不断学习是克服读书人所有通病最有效的办法,这也形成了百嘉信最重要的核心竞争力。

  记者点评

  做生意如同做学问

  企业家的性格魅力在某种程度上代表着企业或者品牌的魅力,在目前中国的民营企业尤其如此。12月8日中午,记者与绝少接受媒体采访的百嘉信集团董事长梁勤畅谈了三个小时,而该公司原本3点半召开的会议也因此推迟了半个钟头。梁先生40来岁年纪,言谈中习惯性使用的学术术语和英文单词,可以看出其学术以及留洋的背景。梁先生自己也承认,在清华、剑桥所受的教育至今都影响至深。清华赋予一代学子“健康为祖国工作五十年”的历史使命感,剑桥则教会尊重他人的劳动,平等的对待不同的观点。而这些性格特征,这些信仰理念也自然成为百嘉信蓬勃的企业生命力最为可贵的闪光点。

  直观地说,这是一个散发着读书人气质的企业。然而,读书人有读书人的局限性。记者就“如何保持决策的理性”、“如何规避理想主义与把握现实的脱节”提问,梁勤指出,百嘉信的专注与认真体现在对两个方面的研究,一是产品,二是市场。产品希望尽善尽美,市场务须客观理性。避免读书人通弊最有效的办法就是坚持不断的学习。

  本版撰文 本报记者 范铁

  本版为资料图片






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