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雅居乐雍景豪园：带动了西部开发的热潮；很多大财团、大开发商纷纷在南海片区圈地。
品牌看点 生活在“黄金地带”
雅居乐在南海盐步开发的雍景豪园，延续了集团一贯的作风，楼盘大气、前期规划非
常完善，首先是针对该项目所处的“黄金地带”，吸纳了广州、南海、佛山城区的买家；定下了这个目标群体之后，雅居乐研究了这三地居民的习惯及对产品的认知度进行创新，研发了多种户型；车位的配套是以1：1准备的；生活配套，营业面积达1．2万平方米的购物中心、占地达7000平方米的雍景湾大酒楼等，可以满足业主在社区中的任何生活需要。
从该盘的营销手法上看，每个环节都十分紧凑，由于前期筹备、社会调查的工作扎实，所以定位精准；推盘提前半年做品牌的推广，开盘后推广活动从没间断，并非为了搞活动而活动，而是有十分明确的推广目标和任务，同时也将其作为社区文化氛围的一种启发以及与业主进行沟通、升温的一种方式；销售人员经常以“发短信、打电话”等方式与旧业主沟通，这无形中增强了客户对楼盘的信心。
品牌影响 带动西部开发热潮
首先，在业界的影响下，雅居乐带动了西部开发的热潮；很多大财团、大开发商纷纷在南海片区圈地。
二是对居住模式的改变。打破了广州人固守城区的旧观念，也突破了居住的惯性思维，据统计，购买该项目的客户中广州居民占70％，其中有芳村、荔湾、越秀、东山、海珠甚至天河区；且这些买家都是以第一居所常住在盐步，现在收楼后常住人口有500户人家。
三户型的创新，为适应三地买家对户型、对居住的不同需求，研发了多种新户型，实践证明，创新的户型都“适销对路”。
品牌业绩 置业者纷至沓来
据南海雅居乐房地产公司销售部高级经理陈咏梅介绍，雍景豪园2003年1－10月份成交面积约20万平方米，成交金额超过7亿元。而日前记者从广州市国土房管局获悉：芳村区1－10月一手市场成交量为14．3万平方米，一手成交金额为4．9亿多元；二手市场成交金额为2亿多元。这组数据一比较，可见与芳村相邻的雍景豪园的确是有强大的市场拉动作用。
该项目销售时买家提前了3天排队；该项目自开卖至今约1年时间中，只有2天没有成交记录，其余每天都有买家进场、签约、成交。销售量稳健，保持在5000－9000万元的月成交量之间。其中旧业主介绍的达到46％。
品牌升级 知名度深人人心
记者采访了南海雅居乐房地产公司销售部高级经理陈咏梅，她透露：明年将加大雍景豪园的推盘力度，将推出压轴产品，所以要在2003年品牌深入民心的基础下打好基础，提高楼盘的知名度，维系业主的关系，提高满意度、美誉度。陈咏梅认为，一个楼盘的成功并非是销售的成功，销售只是临门一脚的功夫，品牌的成功是从拿地、规划、全程策划、把握市场时机、后期环节衔接紧凑等叠加起来的共同成功。且楼盘的其他各项配套会逐渐完善，如占地7000平方米的雍景湾大酒楼将在月底开张营业，项目周边的餐饮配套也逐渐完善；社区中大型超市将在春节后开张。小学、幼儿园动工，将于明年9月份投入使用。在交通方面，目前已经开通了260路公交车，明年将开通823路、565路到广州，佛山方面有4路、39路公交车经过。专题撰文／本报记者 肖阳
记者手记
被买家认同的楼盘
如果你到南海雅居乐去看一下的话，雍景豪园品牌效应的成功的确是令人心服口服的，既保持了品牌策划的一致性，又有阶段性的突破行为。其中有三个节点对销售、买家来说非常有震撼力，首先是实现了“一地两线”，即在南海盐步可以同时安装南海或广州的电话线，这无形中缩短了买家的心理距离；其次是选择了穗盐路通车的当天同步销售，从实际距离、车程上告诉买家，项目的确是位于一个“黄金走廊”地带，免费通车，到广州南海、佛山等地四通八达，快速方便；最后是在现场举办了“工程质量的见证活动”，让买家对工程质量放心，从而放心买楼。
业主故事
客户是最好的销售人员
雍景豪园中有很多业主是项目周边批发市场的老板，他们多数为外地人，十分精明能干。记者了解到，该项目有一位销售人员市场开拓工作非常出色。有一天，他接待一位买家，其服务、销售态度之好为买家留下了良好的印象，这位买家是茶叶商会的领导，且社会人脉关系广泛。该销售人员经过努力之后，这位先生不仅成为雍景豪园的业主，还在不长的时间内带来了20多位新买家，他每次带来了朋友看楼，都会告诉销售人员说：“不要你们介绍了，我自己来介绍就行。”这个例子说明了：客户是品牌楼盘最好的销售人员。
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