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本报讯（记者杨彩芳）张裕集团总经理周洪江日前向记者透露，张裕最近和沃尔玛总部初步达成协议，张裕葡萄酒有望在沃尔玛全球系统进行销售。这是关税下调、洋酒大举进攻前，国内葡萄酒谋求另辟新路的试探。
首要目标：进入中国沃尔玛
张裕集团营销经理肖震波向记者表示，这一初步协议双方早在10月15日就已达成。是时，正值中国工业经济联合会和美国商会在北京会谈，张裕作为国内工业界“十六强”企业之一出席本次会议，会上沃尔玛国际部总裁约翰门泽尔对中国红酒质量表示肯定，因此，张裕集团总经理周洪江及时与其达成了上述协议。
周洪江表示，从目前中国红酒销售流通领域看，商业连锁店是主要销售模式，约占红酒总销量的50％左右（另外一半则来自餐馆、酒店），但5年后，这种销售渠道将提高到6成。“张裕的目标第一步是进入中国的沃尔玛，接下来再进军沃尔玛全球体系。”周洪江颇具信心。
合作展望：可获价格优势
“但进入沃尔玛是一个非常复杂的过程，沃尔玛全球采购体系规模庞大，门槛较高。现在，我们已就合作相关事宜进行具体的谈判。”肖震波如此说。
其实，张裕更看重进入沃尔玛供应体系之后，能分享沃尔玛提倡的与供应商之间的“伙伴关系”——因为沃尔玛不收回扣和进场费，相反沃尔玛为压缩采购成本，会帮助供应商改进工艺、提高质量、降低劳动力成本、控制存货。届时，张裕将在价格方面获得一定优势。
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