将全国28万个销售网点揽入旗下，加快抢占低端护肤品市场 欧莱雅签约收购小护士
昨日，在业界流传四年之久的欧莱雅收购小护士的传言终于成为事实。欧莱雅（中国）有限公司总裁盖保罗在北京宣布，欧莱雅集团刚刚签订了收购中国护肤品牌小护士的协议。至此，欧莱雅终于真正踏入中国的大众护肤品市场，盖保罗在中国苦心经营了8年的“金字塔式战略”也终于得到了完整的实施。
四年恋爱终成眷属
“这次长征式的恋爱，终于在今天开花结果。”盖保罗介绍，这是一次极为艰难的谈判。四年前欧莱雅在中国市场上发现了小护士这个优秀的品牌，但发展势头正旺的小护士丝毫没有买卖意向。
现在，用盖保罗的话说，“是时间促成了这项合作。”对于小护士的东家深圳丽斯达而言，兰歌的失败，品牌和研发的后继无力，不断下降的销售额令丽斯达萌生退意。但不容忽视的是，小护士拥有完整健全的销售渠道，尤其是在欧莱雅不擅长的二级城市，目前已经在全国拥有280000个销售网点。小护士无疑也是中国市场上年轻人认知度非常高的一个品牌，根据ＡＣ尼尔森的调查，中国市场上96％的20岁年轻人知道这个品牌，目前小护士在国内大众化妆品市场排名第三。
这样一个既有市场认知度和占有率，同时又有本土化作战经验的公司，对于欧莱雅这样一个靠并购进行全球化扩张的公司而言，当然不会错过。
盖保罗称，此次欧莱雅集团对小护士的收购，不光包括小护士这个品牌，还将包括小护士位于湖北宜昌的一个生产基地，以及小护士的销售渠道和管理系统。盖保罗称，小护士的工厂将有助于提高欧莱雅集团的生产能力，从而适应欧莱雅集团各品牌销售迅速增长的需要。
按照欧莱雅的惯例，盖保罗没有透露这次收购的具体价格。但是盖保罗透露，小护士集团董事长李志达将不会留任，并且根据约定，李志达不再从事化妆品的经营和销售。李志达表示，今后他将继续留在大众消费品领域。
据了解，此次收购将在得到中国有关部门的批准后最终完成。收购后，小护士的业务将在2004年上半年并入欧莱雅，其财务报表也将和欧莱雅集团合并。
欧莱雅完成金字塔式战略
“收购小护士使欧莱雅的产品系列得到了非常完美的补充，我们将加快进入中国大众护肤品市场。”盖保罗兴致十足。
这一次，欧莱雅中国总裁盖保罗在中国苦心经营了8年的“金字塔式战略”终于有了完整的实施。与众多的化妆品集团不同，欧莱雅具有全方位的品牌及产品结构，在中国也一样，盖保罗将这个战略称之为“金字塔式战略”。
目前，欧莱雅在中国从塔底到塔尖都有产品和品牌：顶级的有兰蔻、碧欧泉；中高端有薇资、理肤泉；大众消费品有巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔。但对于中国这个消费能力偏低的市场而言，欧莱雅的低端品牌还只是一部分中国女性的选择。真正占据大部分低端市场的还是本土的大宝、小护士。对于欧莱雅而言，小护士的确不失为欧莱雅快速进入中国大众护肤品市场的捷径。
欧莱雅在全球的战略就是一部品牌收购史，收购品牌，然后进行文化渗透，再将其推向全球。这一次欧莱雅把目光对准了小护士，不知道欧莱雅的下一个目标是谁？
据了解，此次收购将在得到中国有关部门的批准后最终完成。收购后，小护士的业务将在2004年上半年并入欧莱雅，其财务报表也将和欧莱雅集团合并。 新京报记者 阳虹霞
图：
小护士老总李志达和欧莱雅中国公司总裁盖保罗在新闻发布会上鼓掌庆祝欧莱雅收购小护士成功签约。本报记者 李锋 韩萌 摄
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