经销商盛传迎燕空调破产，迎燕则予以否认 3．5亿债务缠上迎燕？
2004年新一轮的空调大战尚未开始，又一家30年老品牌空调企业寒冬“猝死”的传闻，令业界十分震惊。
日前，一则“迎燕空调已宣告破产”的传言不胫而走，有经销商透露，3．5亿的巨债最终将迎燕空调逼上绝路。
不过，当记者就此消息向迎燕空调方面核实时，无锡市迎燕空调销售有限公司总经理陈振庭在电话中对此事予以否认，并以“正在与经销商会面”为由，拒绝了记者的采访。
经销商称迎燕欠下3．5亿巨债
2002年，无锡迎燕以666元的超低价打开华南重镇广州空调市场的创举，至今还使人记忆犹新。据迎燕空调公布的数据显示，当时，迎燕以每台空调亏损500至1000元的营销手段，实现了2002年销售45万台，库存2万台的市场“佳绩”。
有经销商向记者透露，在2003年度的行业洗牌中，这种“亏本赚吆喝”的销售终于无法再让“神话”延续：苦苦支撑了一年的迎燕空调终于难以熬过今年的寒冬，3．5亿元巨债导致企业资金链断裂，也成为无锡迎燕的致命伤。
据经销商透露，2003年度迎燕空调因为净亏4000万致使企业现金流极度紧张，而12月4日召开的经销商大会成了债主们集中讨债的爆发点。原本此次经销商大会是为了企业2004新冷冻年度的市场规划而召开，没想到竟成为了迎燕空调的“鬼门关”。
坊间有消息称，目前迎燕空调总共负债超过3．5亿元人民币。其中，对原材料、压缩机、元器件等上游供应商的欠款超过2个亿；欠银行贷款超过1个亿；欠下游经销商3000多万现金。
一些经销商向记者透露，自从9、10月份向迎燕空调打款后，两个月来他们始终未见企业的货物发至，因此，12月4日债主追债成为此次经销商大会的焦点。有知情人士透露，由于迎燕空调的企业贷款迟迟未还，外加今年迎燕的巨额亏损，所以经销商的“淡季打款”基本上被银行“截流”，由此也最终引发了迎燕资金链断裂。
迎燕否认“破产”说法
有业界人士分析认为，其实“亏损营销”、打价格战的企业经营思路，从一开始就已经注定了企业的失败。
迎燕空调在市场上独创了著名的“1．3．6”营销理论，迎燕将消费产品的市场群体细分为“1．3．6”三层，即10％高端，30％中端，60％低端。迎燕的营销理论认为最大的消费群体还是下面的“6”，紧紧抓住这个“6”，是迎燕做大做强的基础和市场策略的根本。
因此，迎燕空调从2001年起就不惜亏本举起“亏损营销”策略大旗，在品牌炒作、价格战横行的2002年空调市场中竟然取得“成功”。然而，随着2003年空调市场品牌集中度的提高，“非典”、“凉夏”等事件的影响，以及一线品牌的价格“回归”，使得既无技术、又无品牌美誉度保障，加上没有价格绝对优势的迎燕空调走向了死亡的边缘。
虽然在记者的电话采访中，无锡市迎燕空调销售有限公司总经理陈振庭对“迎燕空调已经破产”的说法予以了否认，但有经销商向记者证实，迎燕空调的破产已经进入司法程序。本报记者 张浩 实习生 严珑
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迎燕空调666元的火爆价曾吸引了不少羊城的消费者，但却因为“亏损营销”而引火烧身。 本报记者吴伟洪 摄
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