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记者语 东北钢琴厂是我15年前采访过的企业，前不久，该厂新任厂长看《经济日报》时发现了我的名字，他说：“这个记者还在，他了解我们的过去，要请他来看看我们的现在。”他派专人到报社找我，我利用休息日冒雪重访钢琴厂，目睹其巨变，感慨万千，回来后怀着激动的心情写下了这篇通讯。
刚刚听到电话里的声音，我怎么也不会想到，这是营口东北钢琴厂负责宣传的小金，
正如我将小金来北京的事当新闻讲给报社另一位与她熟悉的记者听，他也同样感到吃惊：“啊，东北钢琴厂还活着？”
在我们这些十几年前与东北钢琴厂打过交道的人的心目中，这家厂早该“黄”了。谁会想到，这家老国企经过数年卧薪尝胆，不仅绝处逢生，而且创造出被誉为“东北奇迹”的发展业绩：自主知识产权和核心竞争力居全国前列，高质量、高附加值的产品雄踞国际市场，能与国际同行巨头“斯坦威”、“雅马哈”直接对话。去年6月13日，胡锦涛同志视察了该厂，听汇报，看工厂，逗留了一个多小时，与工人们亲切交谈、合影，还语重心长地嘱咐：你们要超越金银牌（指国际乐器博览会奖），为民族工业争光。
这已经成为镌刻在东北钢琴厂2300名职工心中的目标。
关键性选择
5年前，《经济日报》给营口号脉的系列报道犹如一次地震，在营口上下引起强烈反响。人们痛苦地思考，昔日创造出改革奇迹“营口方式”的营口怎么了？一个个曾享誉全国的大企业相继倒闭，那些曾闻名天下的企业家销声匿迹。人们不明白，是哪里出了问题？当时，营口市委、市政府在苦苦思索，营口的老百姓在议论纷纷，营口市硕果仅存而陷入生死边缘的企业更是急于找出路。
东北钢琴厂的职工们回想起企业的兴衰，感慨万千，他们生产的“幸福”牌立式钢琴本来与上海的“聂耳”、广州的“珠江”、北京的“星海”并称为“四大钢琴”，平分市场秋色，但由于质量有致命缺陷、乱上新设备、管理混乱等原因，当钢琴市场竞争加剧后，企业就开始每况愈下，花巨资买来的洋设备因不切实际根本无法使用；用外汇收购的瑞典品牌“诺的斯卡”的全套专利只试制出一些样品就被束之高阁；企业债务包袱越背越重，终于到了倒闭边缘。职工们能总结出企业倒退原因，可他们却无法扭转局面，因为缺一个好的领路人。
机会终于来了。1999年3月，营口市委、市政府决定，在全市4家濒临倒闭的企业实施一把手竞聘上岗，钢琴厂搭上了这班车。大多数中层干部和职工的目光集聚在当了14年副厂长的张大鸣身上，这个北京矿冶学院毕业的大学生厂长历经坎坷，此时已是55岁，但他多年来刻苦钻研钢琴制造技术，早已成为业内少有的全能专家。最后，张大鸣以其朴实又切中要害的演讲赢得了人心，肩负起让钢琴厂重生的重任。
“一本三略” 张大鸣上任不久即提出了企业发展战略：“一本三略”：以人为本，诺的斯卡品牌战略、三角钢琴发展战略、外销牵动战略。他深知，东北钢琴厂拥有国际品牌“诺的斯卡”的全部制造技术，就应该让其成为所有产品的技术标准，这是钢琴厂的王牌。他毅然叫停已丧失市场信誉的“幸福牌”的生产，转而按照国际品牌的工艺技术生产“诺的斯卡”系列产品。经过市场调研，他发现美国、欧洲市场需要大量三角钢琴，而国际市场的批发商一直遵循着这样的原则：“质量、价值和印象远比产地重要得多，能在市场成功的产品不是因为它是在哪里制造的，而是无可比拟的质量和价格。”如果他们能生产出具有无可挑剔质量和价格的产品，直接走向国际市场是完全可能的。
但这一切的实现，离不开人，“人是社会发展的最宝贵财富，好人品才能生产出好产品，人才就在你我中，人才就在员工中”。钢琴厂按照以人为本的思路，从员工的思想品行、技术技能、组织纪律、举止文明等实施了全方位、系统化的培训，再经过考核启用百余名技术人员和工人担任中层干部或授予厂内技术职称，这样极大地调动了各类人才的工作热情和创新精神。
打造核心竞争力
事物往往会出现意料不到的结果，当钢琴厂满怀信心地推出自己精心生产的第一批三角钢琴时，却没有受到原先预计的欢迎，眼看库房里堆积的钢琴越来越多，张大鸣急坏了。经过调查，他才知道，国外消费者需要的是小号三角钢琴，钢琴厂赶紧组织力量日夜攻关，研制出市场上独一无二的152型小三角琴，而且采用了不少自主开发的技术。由此产品一炮打响，订单雪片似地飞来，连原先积压的产品也给带着销了出去。他们由此悟出一个道理：一个企业必须有自主知识产权的产品，才有核心竞争力。或者说，你能开发市场需要而别人又没有的产品，就能占市场先机。
由于钢琴厂在小型三角钢琴产品上独占鳌头，产量连年大幅攀升，1999年年产千架，2003年已达六千架，出口创汇如今接近2000万美元。企业新建了生产线，把原先闲置的很多设备也自己改造成可以使用的新设备，还自行加工了不少配套的市场上没有的设备，使钢琴生产完全摆脱了手工，实现了精细加工。当国内其它钢琴厂迫于市场竞争，千方百计通过降低材料品质来压低生产成本和价格时，他们却逆流而上，在每个细部都选用上等材料替代传统用料，单台售价虽然超过了3万元人民币，仍供不应求。企业得到了美国市场“质量高峰奖”，被国际权威专业杂志评为“中国最具潜力和最具竞争力的钢琴制造企业”。
东北钢琴厂再接再厉，将研制三角钢琴取得的技术成果扩展到所有产品，形成生产力，特别是今年10月研制出国内第一台大型舞台演奏钢琴，轰动了世界钢琴界，国内外著名大牌公司纷纷来到营口洽谈合作或取经。人们都惊叹，东北钢琴厂的产品达到了精雕细刻般的完美，创造了“东北奇迹”。
没有完的故事
故事讲到此，按理说该完了。但正如任何事物都不可能绝对完美一样，东北钢琴厂尽管固定资产比原来翻了两番，达到了2亿多元，可他们对未来的发展仍很担忧。企业发展到今天的程度，如果顺势而上，引进外资，实行股份制，就会一路顺风，做大做强。可现在的隐患是多年巨大的债务形成的包袱，别人是不愿来背这个包袱的。
钢琴厂八十年代中期为技术改造借国家外汇贷款和人民币4600万元，10多年来利率变化加上利息滞纳金，这笔债滚成1.9亿元，张大鸣上任以来还了1000万元，剩下的仍令人望而生畏。张大鸣的意见是，如果要甩包袱，剥离不良资产，拿优良资产与人合资，等于把债务扔给国家，他不愿这么干。他希望国家能在“振兴老工业基地”之际，为东北企业排排队，根据其对社会贡献的大小，如上缴社会养老保险，安置就业，出口创汇等，分别适当给予减息或减免待遇，帮助这些企业踏上良性发展之路。他说：振兴东北，关键还要靠东北的企业。作者:李铁铮资料来源:经济日报
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