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记者第一时间获悉，来自联华上海总部发展部的一批市场开发队伍在联华常务副总赵阿龙的带领下于12月10日清晨再次专程赴京，开始了又一轮对超市发便利店的全面考察。此举意味着联华收购超市发便利的努力已进入了关键阶段。尽管超市发商业公司大股东对是否转股的暧昧态度给这场并购结果带来了一定的不确定因素，但据企业内部人士透露，联华能否成功收购超市发便利，结果最迟到今年年底将见分晓。联华加紧收购准备
记者从双方企业内部人士处均得到证实，联华收购超市发便利的工作几个月前就已经开始，双方已经进行了多次具有实质性意义的接触和谈判。联华方面专门从总部派出了由集团常务副总赵阿龙带队的前期开发小组，该小组也同时负责对超市发连锁股份公司的并购谈判事宜。
据悉，从上周开始，联华快客便利北京公司的员工也开始配合总部，进行前期诸如对大部分超市发便利门面拍照的工作。而前日到京后，联华的开发人员正在进一步对超市发便利的经营情况进行更细致的了解。看来，联华方面这一次是动了真格的，欲将超市发连锁超市与超市发便利统揽怀中，希望通过资本并购的方式达到市场份额快速增长的目的。
但是，对于联华开发人员此次来京目的，联华与超市发便利的高层显得都极为低调。此前，联华常务副总赵阿龙曾在电话中承认，目前双方还在接触当中，具体收购方案还没有明确的意见。而昨天，已到北京的赵阿龙干脆否认了他此行的目的与收购超市发便利有任何关系。超市发商业公司新任总经理魏东也明确表示，据他了解，近期内超市发没有与联华约定有任何形式的会晤与谈判。大股东转股态度暧昧
魏东称，双方之前的确进行过有关合作的接触，但他目前还没有接到任何股东要出让股份的消息。他个人认为，联华与超市发的谈判毕竟还只是意向中的事，而目前大股东的主要资金和精力还是放在大力扩展店铺上，而且大股东也有这方面的能力。所以他认为，联华收购便利店的难度会比较大，更不太可能在年底前有明确结果。据他透露，目前超市发便利的大股东已经通过某种方式坚决表态，暂时不转让其持有的超市发便利股权。
超市发便利大股东的这一表态令人费解。据记者了解，实际上，正是超市发便利的大股东首先向有意收购者伸出了橄榄枝。就在几个月前，超市发便利方面是通过一家委托代理机构向相关业界表达了有意转股的意向。结果很快引来了联华等商业企业的极大兴趣。但经过了一段时间谈判之后，大股东似乎反而不急于脱手股份，而是与联华玩起了持久战。
据了解，最早成立2000年的超市发商业有限公司在今年8月份第二次增资扩股后，公司注册资金从原先的1000万元扩充到6000万元。其中，北京大华帮投资有限公司以3350万元的总出资额占股55．83％，大连园周投资有限公司出资2200万元占股36．67％，但这两大股东实际上来自同一投资者，因而这两大股东在超市发商业公司中以92．5％的比例占据了绝对控股的地位。
据内部人士透露，虽然两大股东通过增资扩股的方式完全控制了超市发便利，但其所增入的4500万元巨额资金中目前只有很少一部分用于企业的经营，而大股东似乎更倾向于通过向银行贷款的方式获得用于店铺扩张的资金。但据说至今没有获得一笔贷款。而据魏东称，到2005年，超市发将开出500家便利店，预计总投资额在6000万到1亿元之间。因此有关人士分析认为，同时投资于其他领域的大股东很难对投资回报期较长的零售业进行持续、大量的投资，这很可能是大股东寻求转股退出的主要原因之一。为卖个好价钱？
由此看来，大股东前后矛盾的表现似乎目的只有一个，就是想卖个更好的价钱。相比起联华急于在北京市场迅速发展的迫切需求，超市发便利似乎有更多的时间可以与谈判对手玩“太极推手”的游戏。
但是，一味地拖延显然无法成为超市发便利大股东手中永远的谈判砝码。根据超市发便利最新的公开数据，目前超市发便利共有125家店，其中正在营业117家，8家待开业。开业的店铺中，直营店83家，加盟店34家。如果这一数据真实，超市发将是目前北京市场店铺最多的便利店公司。
据记者了解，超市发便利在过去的半年内几近疯狂地圈地开店，很多店铺开出后不久就转成了加盟店，由此获得一部分资金继续开店。但是，这种高速发展模式，也使企业在经营管理、统一配送、以及加盟店信息管理与商品采购等系统方面埋下了隐患，从而无法形成规模化店铺网络所应有的效应。
据超市发便利现任高层称，到目前为止，与超市发便利发生正面接触和谈判的，只有联华超市一家。但据记者了解，来自上海的良友便利也几乎在同一时期展开了对超市发便利的收购准备。因此，有关人士认为，在来自资金、管理、运营等各方面压力下的超市发便利大股东，也会在近期内对是否转股做出选择——要么全力以赴独立做大超市发的品牌，要么以一个适当的价格彻底退出。相信无论结果如何，对超市发便利的未来发展都将是一个正面的消息。商报记者屠建路 Ｊ031
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