广州主要商场今年以来家电销售持续增长，部分增幅达三四成
本报讯记者 汪令来报道：本周初，创维从京城四大商场之一的西单撤出，成为全国首家从著名百货业撤柜的家电巨头。传统百货在家电销售渠道中的尴尬地位再次被摆上桌面。继西单之后，广州新大新、广百等传统百货公司会不会重演“创维撤柜”的一幕？
创维“壮士断腕”
“经营惨淡”据称是创维撤柜的主要原因。据了解，创维今年在北京的销售额预计达到2.7亿元，但西单商场只占其中的100万元，国美、大中等大卖场则拿下七八千万元的销售成绩。在这种情况下，撤柜西单实在情理之中。“在专业大卖场和超市等新业态冲击下，北方的一些商场，虽然优势在下降，但商场要求的各种费用却没变，”创维营销总监程智强向本报记者表示。他说，创维要选择“务实”，唯一的方法就是“走人”。
程智强同时表示，也正是由于“务实”，创维在广州百货商场“销售不错”，创维不会因为在北方百货商场战绩不佳而从广州百货业淡出。左图：Photocome／供图 广州百货业未现淡出迹象
“随着家电连锁门店的增加，百货大楼的家电销售将会逐渐减少，”广州华凌总经理陈小石透露。但他表示，与其他地方不一样的是，华凌在广州百货卖场所占的份额反而略强，与大型家电连锁卖场、其他卖场的销售比例约为1誜1誜1。海尔广州公司有关负责人也表示，海尔目前在广州大百货卖场仍有相当大的销售额，暂不会考虑退出。
与家电企业的高调相仿，来自天贸南大、广州百货、新大新等广州一些主流百货公司的回应显示，到目前为止还没有家电企业撤柜的迹象。“为什么要退出？”广州新大新有关负责人反问。该人士称，不少广州消费者喜欢在大百货商场购买家电的习惯始终未变，今年以来，以高端产品为主的家电销售额至少较去年同期增长三四成左右。
“相比专业大卖场，传统百货的品牌和信誉在消费者中有相当大的影响力，”天贸南大业务部负责人表示。据称由天贸南大、新大新、广百等传统百货日前共同举办的“羊城家电展”，一下就为传统百货公司赢回25%的销售增长。
广州百货业积极应战
尽管广州百货业还没有感受到新兴专业卖场冲击的“切肤之痛”，但已有商家开始未雨绸缪。
广州百货负责人表示，为保持家电在广百的销售，去年广百单独成立了广百电器。不但经营面积扩大，而且还实行连锁化经营———在有广州百货的地方有电器商场，在没有百货的地方同样有广百电器的触角。广百电器总经理陈伟豪称，迄今为止广百电器门店数量已增至七个，全年销售额增加了一成。
创维营销总监程智强表示，家电分销中百货业与专业大卖场的本质区别在于：一、经营面积和种类，二、价格，三、专业化服务。程智强称，传统百货卖场要在竞争中不输于专业大卖场关键还是一句老话：如何扬长避短。
新闻链接：京城老商场回天乏力
本报讯据《京华时报》报道，虽然此次撤出西单商场的只有创维，但实际上，留守在京城传统百货商场中的家电厂家意志也并不坚定。因为与5年前相比，家电连锁销售在重点城市已成为产品的主要销售渠道。
三星北京分公司老总陆祖荣介绍，三星家电产品目前在西单商场的销售排名虽能排到前两位，但销售额也并不高，一个月不到10万。三星非常有可能会考虑退出那些销售情况不理想的商场，而将精力主要放在苏宁、国美等家电大卖场和一些高档百货商场。
另一彩电巨头TCL虽然还不肯放弃这一渠道，但TCL北京分公司市场部经理田旭也承认，公司在西单商场一年不足500万元的销售额，相比于在大中、国美近6000-8000万元的年销售额，确实有点少。
田旭表示，家电厂家每年在商场的投入是固定的，但是产出却越来越达不到预期目标，因此部分厂家决定退出商场不足为奇。田旭认为，北京的一些老商场由于体制陈旧、管理不到位，运作方式没有彻底面向市场，因此近几年来在家电销售方面已大不如前。而且大部分老商场仍然采取落后的代销方式，要等产品卖出后才进行资金结算，这也是阻碍销售的一大重要原因。
（柴京）
（晓健／编制）
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