拒绝的艺术

　　·黄纬·

　　卖主能不提供资料和成本分析表给买方吗？这是很不容易做到的。但是，倘若运用了下列的借口，即使是最坚持的买方也会让步的。

　　一、为公司的政策所禁止；

　　二、无法得到详细的资料；

　　三、以某种方式提供资料，使这些资料根本不起作用；

　　四、找借口长期地拖延下去；

　　五、向对方解释无法提供资料的原因，例如，防止商业秘密或者专利品资料外泄；

　　六、解释：倘若要拼合成本和价格分析表的话，往往需要很高昂的费用；

　　七、使买方公司的某个高级人员替卖方说明，卖方的价格一向很公道，否则早就经不起竞争了。

　　卖主所提供的资料，是和他所下的决心成正比例的，一声坚定而巧妙的“不”对自己是相当有利的。