本版摄影／本报记者 曹原 海王的优势在于新药储备
与海王生物董事总经理刘占军对话
人物
刘占军
海王生物工程股份有限公司董事兼总经理
刘占军南开大学经济学博士、管理学博士后，中国综合开发研究院专家。2000年年初任海王生物独立董事，2003年年初任海王生物董事总经理。
2003年即将结束之际，人们发现，一向以推出新特药见长的海王生物，今年并没有拘泥这一点，取而代之的是其对自身发展系列举措。据悉，从3月到9月的短短半年时间，海王生物就分别收购了位于山东、福建以及海南的三家与医药相关的公司，扩张进行得低调而又干脆。这些收购事件对海王生物意味着什么？这家生物医药公司未来又有怎样的发展规划？日前，记者和深圳市海王生物工程股份有限公司董事兼总经理刘占军博士进行了面对面的交流。
半年收购3家企业
南方都市报：请刘总介绍一下海王生物今年内三次收购事件。
刘占军：第一起收购事件发生在今年3月。海王生物以4000万元现金和2000万元货源，折合6000万元收购了山东潍坊医药有限公司60％的股份。潍坊医药站是山东省第三大医药商业公司，去年年销售额达到7．3亿万金额，但是由于其国企背景以及资金薄弱，企业一直处于亏损状态。海王利用自己的管理和资金优势收购了该企业并进行整合，目前整合工作已经初见成效，今年11月，该医药站单月销售额就达到2亿元。
第二起收购事件是今年7月收购福药制药及金象中药。海王揽52年历史的传统老企业福药的原因在于，该企业拥有400多个国药准字产品，其中药物以普药为主，这使以新特药见长的海王得到了一个产品结构互补的资源。
第三项收购事件发生在今年9月。海王生物收购了海王集团下属的三亚养殖基地。这个基地以牡蛎、螺旋藻等海产品为主，主要作为生物公司保健品如海王金樽等原料。通过收购，海王生物减少了原料采购的关联交易和对大股东的依赖风险。
保健品不是主业
南方都市报：海王公司受争议比较大的一点是，广告投入大，但是收益小，这一点您认为存在吗？
刘占军：单谈广告效果，我认为要分两部分看待。第一是产品广告对产品本身产生的直接效果，这是很多人都能意识到的问题；其次是广告对公司品牌的提升效应，这往往被忽视。
很多局外人了解的海王生物以生产保健品为主，实际上我们的生物制品如ａ－2ｂ干扰素以及处方药产品都是销量非常大的。海王保健品广告所带来的效应不仅仅对保健品，同样对处方药、生物制品有效，因为集团品牌形象提升为这些产品销售带来的效应是外界所没有看到的。举例说，海王去年广告投入1亿多元，不含税的销售额达8亿元；而今年广告投入并没有增加，但是销售额预计将有十分明显的增加，这就意味着广告本身还有一个滞后效应。
南方都市报：目前保健品在海王生物占销售收入多少份额？
刘占军：去年保健品所占份额是40％，今年预计不到30％，这就显示了保健品非海王生物的主业，当然也就更不能以此来评判整个海王企业了。
南方都市报：有人说，你们海王内部存在销售部和市场部脱节的问题，您认为存在吗？
刘占军：算不上脱节，但是海王内部管理人员都意识到终端销售力度的确不够。所以从今年下半年开始，我们一直在为加强终端销售努力，相信明年上半年在海王的药品市场以及保健品市场，终端力度一定能得以加强。
新药储备优势明显
南方都市报：海王在专业处方药以及生物制药的背景鲜为人知，您能否作些介绍？
刘占军：海王ａ－2ｂ干扰素在国内同类产品销量中排前三位，还是唯一获得出口资格的产品；海王研发投入占销售收入6％，这在同类制药企业中比例是相当高的。同时，我们有新药60多个，独家品种十几个，这也不是一般制药企业所能拥有的资源。
无论新产品研发还是新药储备，海王都是一流的。尤其是新药储备，很多人都看不到，但海王内部很清楚，这是企业目前的优势所在。但是我们认为这只是起步阶段的基础工作，不值得炫耀，所以海王一直对外保持低调态度，而希望能更踏实致力于具体研究让企业实力提升更快。
本版撰文／本报记者 陈佳利 本版摄影／本报记者 曹原
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