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波托菲诺点燃冬日激情
———天鹅堡二期Ⅰ区开盘再创新高，实现销售金额4亿元
特邀撰稿史传发
【本报讯】截至当晚选房结束，天鹅堡二期Ⅰ区360套单位共计售出180套，销售套数、销售面积双双过半，实现销售金额4亿元，再创波托菲诺销售业绩新高度。
12月7日，星期天，上午7时。当工作人员到达波托菲诺销售中心时，已有30多位客户早早到场，在销售中心外静静等候。气象台在几天前就预报当日气温将会下降，迎来今冬又一个低温天气。果然，当日一大早，许多人走出家门明显感觉到一阵阵凉意袭来，又是南方一个少见的冬日。波托菲诺也不例外，天鹅湖和燕含山在冷风中越发显得清秀，天鹅堡和纯水岸的很多业主还在享受周末难得的懒觉。但在波托菲诺销售中心外，却是一派火热的景象，这里人声鼎沸，400多人守候在此，热切等待天鹅堡二期的公开发售。“我想要的房还有没有？”上午9：00,公开发售正式拉开帷幕，工作人员开始叫号，1到10号首批进入选房区。随着司仪一次次报出被选房号，现场气氛变得兴奋而紧张。虽然很多人已经制订了4~5个选房方案，但广播里一次次地公布已选房号还是打乱了他们的置业计划，因而不得不现场调整。这是一场随机应变的较量，能否选到满意的房号实际上就在考验机变的能力和果断的决心。从9月中旬开始的VIP卡登记截至开盘当日，共积累了近500位VIP客户，大大超过了天鹅堡二期Ⅰ区总套数360套。平均下来，对于每一个房号来说，都存在多名客户争抢的问题，因此司仪的每一次唱号都让场外等候的客户异常关切。
进入选房区后形势同样也很紧张。由于近500位VIP客户要在同一天内选房完毕，而又不致让卡号靠后的客户等待时间太长，因此给每个客户只有1分钟选房时间。10点钟后进入选房程序的客户最关心的问题是“我想要的房还有没有”？天鹅堡二期从一开始面世就吸引了他们，因此对于他们来说，要在1分钟内决定的不是“买或者不买”，而是选择哪一套单位。从现场的情况来看，大部分第3、第4方案的客户仍然买到了合意的单位。据一位窦姓女士讲，她选择的房号早已不在方案之内，但由于天鹅堡二期均好性强，她还是选到了满意的单位，无论是用于自住还是投资，都很不错，欣喜之情溢于言表。
选房的高潮一直持续到了中午2点，这时已经售出了150套左右。随后，首轮轮空的VIP客户继续选房，也有未登记VIP卡客户陆续来到现场。截至当晚选房结束，天鹅堡二期Ⅰ区360套单位共计售出180套，销售套数、销售面积双双过半，实现销售金额4亿元，再创波托菲诺销售业绩新高度。“波托菲诺感觉不错，华侨城更有魅力”这是波托菲诺第三次让深圳房地产市场兴奋。第一次是2001年10月13日天鹅堡（一期）开盘。它是一片空地上的纯粹大户型豪宅，开盘均价就达到了8500,当日销售过百套；第二次是2002年7月和9月纯水岸Townhouse和多层的开盘，在当时市场普遍唱衰豪宅的情况下，以高单价、大面积、高总价的态势出场，仍然取得了客户的认同，为当年的豪宅市场注入了一剂强心针。天鹅堡二期Ⅰ区开盘骄人的业绩无疑是今年深圳房地产市场一个漂亮的落笔，这一笔，是雄浑的、是有力的，它实际上为2004年的深圳房地产豪宅市场打下了信心基础。
一次又一次的开盘热势见证了华侨城波托菲诺带动市场的能力，难怪它在今年的第五届住交会上再度被评为“中国名盘”，并被授予“旅游地产特别奖”。
综观波托菲诺的发展轨迹，是旅游主题地产的内涵和不断创新的产品一次又一次打动了客户，华侨城打造意大利风情小镇、营造“波托菲诺生活格调”的努力从概念到现实，一步步清晰，一步步明朗。华侨城地产对浪漫休闲、尊贵大气、文化品位的追求得以在波托菲诺实现。
旅游地产主题的日益清晰吸引了越来越多的人关注华侨城，关注波托菲诺。VIP卡排号在50多位的客户单先生是一位“老罗湖”。他一大早从那边开车过来，进入华侨城后，汽车穿行在华侨城的林荫道上、湖山之间，到达销售中心后，他显得神采奕奕，“波托菲诺的环境好，感觉不错，华侨城更有魅力，应该说我总算找到了自己理想的地方。”10点多钟，他选定了自己的房号，是F栋B单元的双层复式单位。“户型没得说。但我更看重波托菲诺的环境氛围，我上那套房子看过，可以看到燕含山、天鹅湖和欢乐谷的美景，波托菲诺的建筑规划也很有水准，把一个很有文化品位，同时也很休闲的小镇味道做足了。”或许，这位先生的阐释印证了波托菲诺的魅力，印证了波托菲诺持续走强的原因。小高层住宅为高端市场罕有天鹅堡二期Ⅰ区为20层、18层和12层的高层和小高层建筑。根据权威人士预测，这一类型的住宅项目自此之后，至少未来1年时间内不会再有同类型产品供应，而且随着特区内可开发土地的不断减少，将来房地产项目的容积率只会越来越高，多层、小高层也会越发罕见。
因此，天鹅堡二期小高层建筑形态的住宅将会出现断缺局面。多次置业的人士都清楚，小高层兼具便利性和舒适性，是众多住宅类型中备受欢迎的一类。
世联地产顾问公司高层人士认为，产品的稀缺性只是天鹅堡二期开局良好的一个原因。在市场竞争非常激烈的时代，产品的差异化才是制胜的关键。尤其是高端产品，客户的眼光非常挑剔，单一优势还不足以形成综合竞争力。
对于天鹅堡二期来说，它具有三个方面的优势：一是户型设计和建筑规划方面无懈可击，均好性强。同时它仍然保持了天鹅堡（一期）和纯水岸大户型的定位，符合客户的身份地位，因而牢牢锁定了最高端客户群体，他们对波托菲诺项目有着很高的忠诚度；二是景观资源无可匹敌，它同时有湖山美景，还能欣赏到欢乐谷人工的迷幻景观，这是深圳任何一个项目都不具备的；三是华侨城大环境的魅力。这是一个自然的、生态的、人文的、国际化的综合社区，安家波托菲诺同时等于享受了华侨城4.8平方公里范围内所有的配套，这在深圳更是独有的优势，不能被分享，不能被模仿。波托菲诺总能让我兴奋其实，对于作为购买主体的客户来说，市场大势只是他们购房的一个参考，产品本身才是他们关心的要点，只有不断创新的产品才会始终受到他们的追捧。波托菲诺占地80万平方米，规划建筑面积108万平方米，这样一个超级大盘靠什么取胜？答案很简单，靠产品内涵和持续创新。波托菲诺的内涵是生态休闲的自然人文大社区，在此基础上不断创新，不断提供超乎客户想象的产品才是最终赢得客户、赢得市场之道。天鹅堡二期Ⅰ区在户型设计、建筑规划和环境营造方面都有创新之举，例如小高层住宅类型、整单元双层复式户型、270度宽域取景、户户有景观等就是在吸取天鹅堡（一期）和纯水岸业主的意见基础上改进而来，更为当前市场上同类型产品所少见。还有生态地下车库的设计，更体现了华侨城地产在豪宅设计上精益求精的追求和不断提升的人性化理念。
根据对180名成交客户的统计分析，华侨城老业主以及华侨城居民介绍的客户占当日成交客户数的40％强，这反映了这一群体一直在高度关注波托菲诺项目的进展。一位现住华侨城湖滨花园的业主表示，他很喜欢湖滨花园对面的生态广场，但波托菲诺的规划也让他心动不已。从天鹅堡（一期）到纯水岸，他都一直在持币观望，“波托菲诺总是能让我为之兴奋，今天我不能不行动了。”看得出，他对自己的决定显然相当满意。未来仍充满想象对于剩余房号，华侨城地产营销总监袁静平表示，未来仍然充满想象空间。这有两层含义，一是由于项目的均好性强，剩余单位同样具备很高的性价比，没有参加开盘当日选房的客户仍有相当的选择余地；二是随着园林环境的逐步到位、工程场地的清理，一些价值被低估的单位将会被重新认识。集体选房的羊群效应所导致的认识误区将会很快回归理性，剩余单位不排除涨价的可能。“波托菲诺在三级市场上的交投十分活跃，纯水岸虽经历8次提价，三级市场成交价还在上升。因此，我们完全有理由相信，天鹅堡二期的价值还远远没有发挥出来。”他如是表示。
（图片见PDF版D5版）
作者:特邀撰稿史传发
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