|
企业家有三点最重要：眼光、胆量和组织能力。可口可乐可以做成世界品牌，蒙牛也可以做成世界品牌。我们不想把国外品牌和产品引进来，而是想把外汇拿到国内发展乳品行业。“蒙牛有一个飞船定律，不是在高速中成长，就是在高速中毁灭。只有超越环绕速度，企业才能永远发展。”
2003年底，牛根生入选“2003CCTV中国经济年度人物候选人”。记者在中国企业家年
会上采访了这个乳业新秀的老总。发展：超速才能生存
新京报：过去三年，蒙牛增长速度达到了1947%。今后三年蒙牛为自己设计的速度是每年翻一番，以50%为基准，推算2005年总共将达到200亿以上的规模，短短6年达到这样的规模，蒙牛是否在放卫星？有没考虑过着陆的问题？
牛根生：超常发展在亚洲事例很多，每个国家在高速发展期都会出现超常规发展的企业。蒙牛有一个飞船定律，不是在高速中成长，就是在高速中毁灭。如果达不到环绕速度，那么只能掉下去；只有超越环绕速度，企业才能永远发展。我们的产品现在供不应求，我没有考虑着陆问题。
今年蒙牛的发展应该说是更好，预计全年销售可达51亿元，比去年又翻了一倍多。明年我最大的想法就是企业能走到更高处，有更多的人买我们的雪糕，喝我们的牛奶，消费者满意，奶牛们高兴。
新京报：蒙牛的董事会中有来自摩根士丹利、英联、鼎晖的成员，这些国外大公司很多求稳健发展，他们有没有提醒发展过快？
牛根生：国外大公司发展初期不也是速度很快吗？钱往高处流，作为资本也是这个道理。蒙牛现在处在快速发展阶段，他们作为投资方也乐于看到这一点。摩根此次二次注资，不就是一个证明吗？他们希望我们发展还能更快点。这三名董事在公司中主要是做决策，并不参与公司的经营。标王：没有任何压力
新京报：蒙牛以3.1亿元当上央视2004年新“标王”，现在“标王”已成为一种不祥的代名词，蒙牛有没有压力？
牛根生：国际调查公司AC尼尔森最近有一项调查，对1999年以来的“标王”们的经营情况进行调查，包括娃哈哈、光明，通过很多数据，展示他们发展都很优良健康。蒙牛是拿3个亿做广告，却可实现100个亿销售，这个是非常划算的，况且蒙牛只是一个段位的“标王”。
新京报：蒙牛4年半时间发展到51亿元的规模，有人说你是险中取胜，是个冒险家，蒙牛企业也在随着你冒险，是这样吗？
牛根生：蒙牛不光产牛奶雪糕，也出企业家。我认为企业家有三点最重要：眼光、胆量和组织能力。胆量确实很重要，这次宇航员专用牛奶，如果没胆赌飞船成功，就错失这次好机会。
头一天宇航员飞船上天，第二天满天都是蒙牛的广告，作为专用牛奶的策划有两年多，万一有什么事故怎么办？我说那就完了。大家试想广告片，所有的街头的TOP大的牌子全部都买下来，包括终端。我们假设这次发射不成功，国家民族是大损失，对我的企业肯定也是大损失。伊利：从盟友到对手
新京报：去年你在各种演讲场合，还称伊利为老大哥，今年姿态完全变了，从今年4月，非典捐款，蒙牛与伊利争第一家，到11月央视招标时，抛数亿元与伊利争高低，蒙牛是不是想超过伊利当第一？
牛根生：谁都想当老大。我们现在的参照对象是法国达能、瑞士雀巢，国内企业现在只是我们参考的一部分。与摩根合作后，我们感觉不仅整合了国际资本，而且还整合了国际的无形资产，也使蒙牛的法人治理结构与国际接轨。蒙牛这个团队，都是在短短四年内自发聚集到蒙牛来的。蒙牛没有拉过任何一个同行的人，没有挖过任何同行的墙角。
新京报：最近你说可口可乐是小表哥，这是说你的参照物转为可口可乐了吗？
牛根生：前几年我自己作为一个卖冰棍的企业带头人，找到非常著名的策划人，三番五次登门拜访，但是人家一次又一次地推掉我，后来实在没有办法，作出一个卖冰棍的品牌，自己心里非常清楚，我跟策划人说，我虽然是卖冰棍，但是我表哥非常了不起。他说你表哥是谁，我说卖汽水的可口可乐。卖冰棍的是卖汽水的孪生兄弟，既然可口可乐可以做品牌，卖冰棍的为什么不能做品牌，所以我对这个事情记忆犹新。
如何把企业做大做强，我一直在想，可口可乐可以做成世界品牌，蒙牛也可以做成世界品牌。上市：再等一两年
新京报：去年蒙牛与鼎晖、摩根士丹利、英联三大财团巨头合作，称是为今后上市做准备，现在上市的时机是不是到了？现在企业内部还存在哪些潜在危机？
牛根生：关于与境外投资商合作，我们不想把国外品牌和产品引进来，而是想把外汇拿到国内发展乳品行业。
境外上市是我们非常重要的准备，在新加坡、香港、华尔街知道蒙牛的鲜见，但英联、鼎晖、摩根士丹利却是大腕，这个合作的背景很重要。在境外上市，我们已经做好了充分的准备，从原始股的退股到二次境外上市，然后再到国内上市，资本线路走了其他企业曾经想也不敢想的道路。至于什么时候上市，这是董事会的决策。我估计在一两年内。
新京报：达能今年对光明增资扩股，成为第三大股东，业内有人称达能想做大股东。今年摩根士丹利二次增资蒙牛，是否也有并购野心？
牛根生：蒙牛不会让外人控股。去年摩根找我们谈的时候，开始想投人民币5亿元，我们不想让他们控股，后来一点点后退，退到2.6亿元，他们只占到32%的股份，中方还是大股东。
达能跟光明合作，出的牛奶是达能酸牛奶。把外国品牌、外国商标引进本国，某种程度这是引狼入室，这样的事情跟我想要的合作形式不太一样。达能是世界上著名的乳品品牌，跟它的合作基本上属于产业方面、经营方面、管理方面、品牌方面的合作；而摩根一百年来的历史里除了做金融、投资外，没有生产过乳制品，所以我们是在金融和资本方面的合作。本报记者危剑侠（来源：新京报）
| 
