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记者 孙燕飚 林雨
在很多业内人士看来，由于大的行业市场多为国外安全软件厂商所盘踞，因此，中小企业便成了国内众多安全软件厂商追逐的对象，同时这个市场也应该是国内厂商的天下。事实果真如此吗？回答是“NO”。洋巨头在大企业市场站稳脚跟后，600万家中小企业的安全市场也不想放过。
NetScreen和CA最近就不约而同地宣布了针对中小企业的市场策略。
NetScreen下注中小企业
“2004年我们将加大对中国中小企业市场的力度，预计2004年NetScreen在中国的销售额将达到2亿人民币。”12月4日，NetScreen中国区总经理王平在广州向记者透露了其明年的发展计划。NetScreen是唯一一家在过去两年实现持续增长的安全软件厂商，目前已经名列全球安全市场的前三甲。
为了顺利拿下国内中小企业市场，王平还特地带来了“屠龙宝刀”——全新革命性的深层监测防火墙和安全管理平台。他称，由于新的蠕虫病毒、恶意代码和网络攻击现在都针对特定的应用漏洞，加上很多应用程序和协议都能穿越防火墙，所以防火墙必须要提供一个更广泛的入侵防护能力，同时还要具备先进的中央化管理性能。
在王平看来，NetScreen深层监测防火墙和安全管理平台将把安全性更紧密地融合到客户的网络中，同时降低操作成本。此外，之后一系列的新产品推出加上服务措施的加强，将有助于NetScreen更快地拿下中小企业市场。
CA力捧3A
与NetScreen不同的是，CA公司采用了概念先行的市场策略。12月2日，CA在广州排兵布阵，用极其形象的现代版“安全赤壁鏖战”开始了其安全产品的巡展。CA宣称，传统的单点网络安全产品如杀毒和防火墙软件已经不足以担当保护企业安全的重任，CA将携完整的eTrust安全管理解决方案，把企业安全带进一个崭新的“3A安全软件”时代。
据介绍，所谓“3A”是指管理、授权和认证，由于这3个英文单词开头均为A，因此这3类软件也被统称为“3A安全软件”。CA公司大中国区市场总监尹婉智女士表示，CA希望让更多的企业理解一点：在保护企业安全的战役中，与被动的防御方式相比，以eTrust解决方案为代表的3A安全软件，可超越传统的“堵漏洞”方式来帮助企业实现集成的、基于角色的安全管理，从打被动的防御战变为主动出击。
业内分析人士表示，目前中国安全软件市场正处于军阀混战的时期，同时也表明这个市场并未成熟，当企业对安全软件认识进一步加深，大浪淘沙，安全软件市场最终剩下的厂商将为数不多。而国内厂商应谨慎面对洋巨头的大举入侵，加速壮大自身实力才是生存和再发展之道。
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