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在高级商业楼宇铺设数字化户外媒体
分众传媒紧盯2000万白领阶层
本报讯（记者／赛晓光 沈昀 实习生／余金慧）“虽然大众消费时代还未结束，但分众行销的趋势已经愈发明显。”在日前于广州举行的名为“分众行销时代与传媒变革”的
论坛上，北京广播学院黄升民教授的这一观点得到了与会者的普遍认同。论坛的另一主讲嘉宾、分众传媒公司ＣＥＯ江南春则通过自己公司的发展历程向与会者阐述了细分消费人群给传媒和广告业带来的巨大挑战和机遇。
分众传媒公司的商业模式并不复杂：在月收入3000元以上的白领聚集地如高级商业楼宇、高级娱乐场所等铺设大屏幕液晶电视网络，通过在这些液晶终端上播放消费品广告来向这一具有较强消费能力的群体进行产品营销。据江南春介绍，这种模式能将电视和户外媒体两者的优势结合起来，对于广告客户来说，能够取得最有效率的反馈效果。
不可忽视的是，这种数字化户外媒体的建设成本相当之高。江南春在接受记者采访时对此也并不否认，他表示，正因为成本较高，所以在铺设选址问题上要非常慎重，不能指望铺设地像停车站广告牌那样广泛，“当然，也要尽可能地把中国2000万高收入人士收进我们的网络。”
在ＴＯＭ、白马广告这些户外媒体先行者良好业绩的鼓舞下，分众传媒公司这一广告模式得到了国外风险投资商的青睐，著名创投机构软银一下子就投给了江南春4000万美元，而这在高科技泡沫破裂之后可决不是小数字。据江南春介绍，分众传媒有信心在3年内达到销售额5亿元。
与会的一些广告业内人士在接受记者采访时表示，分众传媒公司的这一广告营销模式虽然形式新颖，但由于成本较高，铺设终端周期较长，风险不容小视。同时，由于风险投资公司希望能在最短时间内收回投资成本并取得最大回报，企业必须尽快在短期内做出业绩，为上市打下基础，而这些对于立志在中国开启分众行销时代的分众传媒来说将是一个很大的挑战。
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