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陈庆春
在中国家电协会近日举办的“2003／2004冷冻年度家用中央空调市场推广研讨会”上，有关专家、制造商、经销商、设计安装公司及房地产开发商认为，以空调界新贵姿态出现的家用中央空调，必将打破近年来我国空调市场分体机占主导，柜机、窗机争雄的固有格局。
市场空间大利润高
家用中央空调的市场发展与建筑和房地产业紧密相关，而根据国家统计局的数字，2002年中国建筑和房地产业投资总额同比增长45．6％，是中国主要行业中投资增长最快的一个行业。建筑和房地产业的高速增长，必将带动家用中央空调市场的增长。此外，高达15％左右的整体利润率亦是诸多企业纷纷加入的重要理由之一。
中国家用电器协会副秘书长徐东生认为，未来家用中央空调将会向普通家用空调和商用中央空调抢夺市场，家用中央空调未来几年内在我国的普及率将达到5％～8％，家用中央空调具有广阔的市场发展空间。
据不完全统计和专家推算，现在从事家用中央空调制造的厂家有上百家，年销售额在80亿元左右。目前，国内生产家用中央空调的企业主要有：海尔、美的、清华同方、小天鹅、新科等。同时，大金、松下、日立、美国麦克维尔、开利、特灵、约克等国外空调企业也都进入了这一市场。
选好渠道是要点
与普通家用空调不同，家用中央空调必须根据住宅的特点进行设计、施工，可以说每一户的设计都可能是不同的，是极具个性化的电器产品。这一特点决定了家用中央空调销售渠道的独特性。
据了解，目前家用中央空调80％以上的销量是通过与住宅房地产开发商合作，通过建筑设计院、工程投标等渠道获得。20％的其他渠道也不容忽视，它不仅是销售渠道，也是形象展示的途径，还是获取用户直接回馈的有效通路。
徐东生表示，家用中央空调市场既有大型中央空调工程的特点，又有普通空调市场对品牌、价格、促销等方面的要求，需要制造商努力探讨适应该市场特点的销售方式。
行业规范是关键
家用中央空调市场的日益壮大，不可避免地会出现鱼龙混杂非理性竞争的局面，在这种情况下，如何推动企业良性发展、促进行业有序竞争、规范市场管理，就显得十分关键。
专家们普遍认为，由于家用中央空调的安装需要较高的技术含量，因此在设计安装上也应有全国统一的规范。据介绍，上海家电协会家用中央空调委员会已经牵头制订并正在推广上海地方标准《家用中央空调工程技术规程》审批稿，并已全面开展家用中央空调设计安装维修企业专业资质认证工作。
清华大学建筑技术科学系教授彦启森表示，家用中央空调的维护应向专业化方向发展，向设计、安装、施工、维护一条龙方向发展。
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