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本报讯来自广东的格兰仕、康宝、中电、名人、万信、希贵、欧派、大自然等11家企业宣布，将组成一个跨行业的营销联盟共同冲击市场。根据联盟的约定，消费者在市场上购买其中任一品牌的产品都可以获得合作伙伴的购物优惠。比如消费者选购格兰仕的微波炉或空调产品，就能获得其他所有品牌的代金券，可选择的品种多达30余种，多数产品的优惠幅度在40%左右，最高达60%。
据记者了解，此次同盟是由家电企业格兰仕发起的，目前的会员中也多数是家电企业，但参与者已经涉及到橱柜、建材、餐具、杂志等多个领域，此外还有牛奶、方便面等日常消费品企业也在申请加入这一联盟。作为国内橱柜行业的领军企业，欧派集团这次与家电企业的联手颇受瞩目。此次欧派与格兰仕集团签订的联合促销协议就规定，欧派将其品牌所有的橱柜产品全系列推出参与此次促销活动，合作期限为一年。对此，欧派橱柜有关人士表示，随着广东家电业的日益壮大，他们这个橱柜巨头企业与家电行业的“唇齿相依”也越加明显。此次欧派和格兰仕这两个在各自的行业中的佼佼者联手将把单打独斗与联合促销融为一体，通过双方资源的有效配置和资本的优化结合实现规模效益，以求达到“1+1>2”的效应，同时将借助结盟后的规模效益来回馈消费者。
据发起这次活动的格兰仕集团副总经理俞尧昌介绍，以往广东企业最善于打价格战，但随着行业利润日渐微薄，过度的价格战已经使企业难以招架，因此采取这种营销同盟的方式有利于化解成本压力。他透露，除了广东企业外，已经有北京的京东方和上海的一家企业也加入了联盟。不过他强调，此次营销联盟的规则中有很重要的一点就是不引入目前成员的竞争对手入局。据称，这是一种务实的做法，有利于成员间实现真正的营销合作，而不致出现类似几年前“彩电企业价格同盟”草草收场的闹剧。1
作者：张钦
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