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商报讯（实习记者贺文）在第四届北京冬季书市上记者发现，虽然参展的200余家出版发行单位中有不乏中国书店、外文书店、中国大百科全书出版社这类有影响力大的书店和出版社，但绝大部分仍是中小书商。
“中小书商愿意来书市”，一位业内人士说。与西单图书大厦、新华书店等品牌书店相比，这些中小图书公司、书店名气小、经营规模小，平日里不太被消费者知晓，客流量自
然不大。在书市上，他们借助书市的知名度所吸引来的客流，销售额成倍地翻了上去。“书市上客流量大，销售量是平时的几倍甚至几十倍。”一位知情者向记者透露。
但是，中小书商密集的一个直接后果是书市品种的趋同甚至大量重复。虽然本次书市宣称将有20余万种图书光碟降价出售，但记者看到，书商们卖的最多的还是中外文学名著、教辅益智类图书光碟、长期流行的视听影碟等。业内人士透露，这类商品进货风险小，虽然不是时下市场上最畅销的，但仍有为数不小的消费群，而且这种“大路货”没有版权压力，进货渠道多、成本低。新书则相反，风险大、进货成本高。
在这种情况下，价格就成为各中小书商最有力的竞争手段。一套原价三四百元的《中国通史》（4册本）现在花四五十块钱就能买到手；一套总藏书12000册的图书光盘，标价3980元，会场只卖363元，如果当场成交还能再“优惠”；几块钱一本的小说、时尚杂志和十元钱就能购得三五张的光碟更是随处可见。
与他们的低价、超低价相比，品牌书店、经营品种相对专一的大出版发行单位的折扣就显得有些“苍白无力”，书市上外文书店和中国大百科全书出版社的最大让利8．5折、8折就远不如中小书店的1折、2折对消费者有吸引力。面对自家相对冷清的展位，外文书店的负责人解释说：“这已经是最高让利了，我们的书制作成本高。”
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