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 《经济观察报》华东分社社长郭为中
郭为中／文
在杰克·韦尔奇离任通用电气CEO之前的一天晚上，他正在纽约著名的第五大道一家服装店买衣服。一位营业员帮他去仓库找他穿的尺码，这时，商店老板走到了韦尔奇的面前。
“韦尔奇先生，”他说，“我能跟您谈谈吗？”
这个商店老板看了昨晚韦尔奇的电视节目，印象非常深刻。当时，韦尔奇在节目中表示，不断裁掉公司里最差的10%的雇员，对公司的良好发展至关重要。
这个商店老板把韦尔奇带到一个楼梯口的下面，这儿有个隔间，所以营业员们不会听到他们之间的谈话。
他向韦尔奇解释说，他的店里有20名员工。
“韦尔奇先生”，他说，“难道我一定要让其中的两位走人吗？”
“基本是这样的，如果你想拥有第五大道上最优秀的售货员团队的话”，杰克·韦尔奇说。
花大力气发现和留住最优秀的20%，培养、提高中间的70%，把业务能力最差的10%淘汰掉——区别对待每一个人，既能造就个人的成长，又能使团队成功，这是韦尔奇的观点。
而这也和《经济观察报》目前的管理思路不谋而合，我们将实行末位淘汰制。
其实，这就好比我所喜欢的NBA球队一样，明星球员和普通球员被区别对待，他们之间既充满了竞争，每天又都在合作，而最弱的、状态最差的将不能上场甚至被淘汰出局。
所以，只有保留最好的，剔除最弱的，才能不断提高自身的标准，同时也能提高整个团队的竞争力。
在上海，我们华东的整个团队已经拥有了22人，分为新闻、广告、发行三个部门。由资深的记者熊昌发(我们都管他叫“老熊”)负责新闻部门，一家4A广告公司的高级经理、新近加入的袁航小姐负责华东的广告部门，我们资格最老的邱明军大姐则负责发行和印务部门，她从事发行工作很多年了，以前在《中国经营报》工作。
这样，在上海我们已经有了9位记者、9位媒体销售人员(其中，又按照服务直接客户和服务广告公司分成两组)、3名发行人员，搭建了一个基本完善的团队。
在此基础上，我们发现，“二七一法则”同样适合记者个人、媒体销售的个人管理工作，将采访对象和企业、将广告客户按照“二七一法则”区别对待，分为A类(最重要的)、B类(中等)、C类(偶尔关注)三类，将更加有助于工作，也能帮助我们更好地生活。
我们尽力在上海的办公室里创造一种非正式的工作环境，每个人都可以畅所欲言，让信息在相互之间自由流动，让每个人都能在工作中感受到愉快、充实和成就感。
而不适合的人，我们也会尽快让他离开，因为他(她)会影响团队的士气。
我们希望，我们这个上海的办公室，可以成为一个极富竞争力的事业单位，除了个人自身的创造力、主动性以及价值标准的限制外，没有任何阻力能够妨碍每个人的奋斗和如何奋斗。
上海、浙江、江苏、安徽、江西，是我们华东分社负责报道、读者服务和广告客户服务的区域，《经济观察报》在过去的两年多时间里，已经在上述地区建立了良好的品牌和声誉，而我们下一步的工作就是不断提升这种声誉和影响力。
华东地区人杰地灵，我们永远找人，希望更多优秀的人加入。“永远找人”不是我们的口号，而是我们的行动。您可以随时联系我们，021-64810310。
(作者为《经济观察报》华东分社社长)
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