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记者 王珍
在上周末举行的广州国际音响唱片展上，丽声集团分别和美国JOVE公司、丹麦KIRA音响集团正式签订合约，共同推出MAY美越和DanSpeak音乐之声两个音响品牌。不久前，丹麦威发和日本先锋签署了在中国共同推广宽频影音标准和产品的战略协议。此外，美国博世（BOSE）音响最近也在上海悄悄地设立了独资企业。种种迹象表明，美日欧等外资音响都在加快
抢滩中国市场。
与中国音响企业进行“嫁接”
丽声集团董事副总裁、MAY美越CEO高宏认为，MAY美越的总资本为1000万元，美国JOVE以品牌、外观设计专利作价入股25%，丽声集团控股75%。DanSpeak是丹麦KIRA集团旗下的品牌，音乐之声（中国）有限公司则由丹麦、香港、中国三方参股，由丽声控股。
高宏向《粤港信息日报》记者说，欧洲在喇叭电声技术方面比较强，美国在解码技术方面比较强，所以，丽声的合作对象以欧美公司为主。网络资源和品牌整合能力则是本地企业的优势，音乐之声音响从今年5月份进入中国市场以来，营销网络迅速发展，预计明年将达到500家连锁的规模。
他还透露，JOVE准备把研发中心也搬到中国来，以求更接近消费者，并且将在国内成立美国尊威专业音响有限公司，由美方占大股，主要销售美国的音响产品。
开专卖店搞“本土化”营销
记者在“广州国际音响唱片展”上还发现，这一两年，不少外资音响在中国已一改以往的代理制，取而代之的是发展“本土化”的专卖店模式。
雅马哈乐器音响（中国）投资有限公司广州营业课的沈江顺介绍说，雅马哈今年三月已在苏州投资了工厂，将部分中低端的音响放在中国生产。去年雅马哈已收回香港通利、大昌的代理权，在北京注册独资公司“雅马哈乐器音响（中国）投资有限公司”负责国产音响在国内的销售，同时在上海注册独资公司负责进口的雅马哈音响在中国的销售。
藉此，雅马哈希望更贴近中国的终端市场，大力发展连锁专卖店的营销新模式。一方面，由雅马哈乐器音响（中国）投资有限公司直接在国美、苏宁、永乐等大型电器连锁卖场中建专卖店；另一方面，向社会招商，而谈判的首要条件就是对方要建雅马哈的专卖店，华南地区的拓展在今年10月全面铺开。
丹麦皇冠音箱和雅兰士功放的代理商、广昌音响国际有限公司的有关人士，在音响展期间向记者说，以前广昌代理的品牌很多，现在只做皇冠和雅兰士的专卖店。本土音响业专卖店的连锁模式，已被证明是有效的，所以，外资音响也在加以借鉴。
另外，加快在中国设厂也是一个明显趋势。前来参展的安桥（中国）有限公司上海代表处微型音响销售经理刘诚透露说，日本安桥在广东惠州已经与香港金山有合资厂，生产内销的音响，不过，安桥的功放目前仍靠进口，安桥在适当的时候肯定会在中国设独资生产厂。
外资在中国的抢滩，对中国本土企业来说，既是挑战，又是机遇，或许发展新型的竞合关系，利用本土的营销特长，吸收国外的技术优势，才是明智之举。
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