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本报记者 费常泰
杭州报道
宋城“卖书”
11月26日，记者从浙江省新华书店集团有限公司获悉，中国第一民营旅游企业宋城集团已与浙江新华书店母公司浙江出版联合集团签署合作框架协议书。至2003年底，浙江新华书店将彻底改制，并以净资产（含固定资产及品牌无形资产）折资，占新公司60％的股份；宋城则将以5亿元现金增资，占比40％，为第二大股东。
改制完成后，宋城将全面介入浙江新华书店在省内70家子公司和242个卖场连锁经营业务，及新近成立的全国第一家出版物跨省连锁书店———博库书城有限公司的运营。11月13日，首家“博库书城”已在徐州金地商都落地，营业面积5000平方米，经营图书10余万种。最近，第二家博库书城已选址上海徐家汇地区，将投资1亿元开设1万平方米图书卖场。而一个与博库有关的网站也即将开通，运营电子商务。
为什么宋城没有自己投资新公司以新品牌进入图书批发零售市场？
浙江新华书店总经理周立伟的解释是，浙江新华书店已经开了60多年，在浙江各地已经布下了庞大的营销网络，就拿中小学教材来说，他手下有700多名业务员直接面对的就是在浙江星罗棋布的中小学，而这样的业务人员就是新华书店能够吸引投资的本钱。
“浙江新华书店系统一直是盈利的。”浙江出版联合集团办公室主任汪忠表示，浙江新华书店已经股份制改造，建立了现代企业制度。这次引进资方并非出于“洗脑”、“换血”的考虑，而是为了做大做强新华书店。所以在合资谈判过程中，双方协商“国不退、民进”，并暂时由国资控股。
近年来，浙江新华书店在全国系统内率先进行了产业升级，并收到了较好成效。该公司较早实现信息化应用与管理，搭建起图书业发展的高科技网络平台，不仅使它的批发、零售、农村网点等不同业态，省店、基层店等不同企业都“流动”起来，成为一池“活水”，而且在与世界最大出版集团贝塔斯曼共建“网上书城”的合作中，也掌握了主动权。
据悉，浙江新华书店已被列入全国文化体制改革试点。2002年的统计数据显示，该集团拥有净资产10亿元。
苏州大学出版社副社长吴培华教授对浙江新华书店的举措表示赞赏。
他说，宋城进入的恰是时候。市场准入的非国民待遇，曾经长期困扰着民营企业进军书业的步伐。但从2003年9月起，凡具备注册资本2000万元以上、经营场所面积在1000平方米以上的民营企业，可与国企同等申请出版物国内总发行权及批发权。而按照WTO规则，2004年外资将全面进入中国出版物发行业务。至此，新华书店的股份制改造成为必然趋势。
另一方面，教育部规定2004年起将在全国范围内推行教材招投标。新华书店在丧失垄断教材发行的优势之后，将不得不走上市场化之路。
为何参股？
宋城接下来在出版业会有哪些更大的扩展计划”？
宋城集团战略发展总监杨轶清婉拒记者的采访要求，仅表示“如果有可能，我们的最终目的是控股浙江新华书店”。
该集团总裁办一位女士则强调称，目前签订的只是意向性协议，至于能否成功还充满变数。
其实，宋城投资书店业似乎有迹可循。该集团董事局主席黄巧灵曾在浙江丽水新华书店工作多年，对其运作流程非常熟悉。1999年，宋城控股杭州百通书店，希望依托其向国内各地拓展的基础上发展旅游业务网点。百通一度是杭州最大的民营连锁超市书店，1997年因率先推出“十点利”、开架售书等模式而风生水起，并迅速开出6家连锁店。然而好景不长，2001年10月百通淡出了图书零售业。
谈及“百通不通”的症结，杭州市新华书店有限公司的徐冲副总指出，百通定位不准，一开始就走着一条大而全的道路，其实力不如国营书店强，经营机制不如专业性书店灵活，特色又不如其他小书店鲜明，走向衰落在意料之中。在图书零售这样的微利行业，“十点利”也遭到同行攻讦，有些出版社停止给百通供书，也导致了百通的溃败。
或许正是这次前车之鉴，激发了黄巧灵卷土重来的斗志。有分析表明，宋城正处于高速扩张期，每年1／3的收入用于促销，一旦拥有浙江新华书店的话语权，这张硕大而完善的零售网络无疑将为其带来事半功倍的效果。
同时，宋城也看好博库书城有限公司的运营模式。
据浙江新华书店办公室的王主任介绍，博库徐州店的业主金地商都系另一浙江房地产企业，该书店由这家企业与浙江新华书店合资设立，并由该公司拥有51％的控股权。王主任说：“我们认为这种模式是可行的，只要浙江新华书店控制了图书采购物流系统，在书店卖场内销售并不会出现严重失误，投资方的利润回报将是有保障的，而博库品牌将在全国范围飞速扩张。”
这一点与宋城集团方面不谋而合：今年初，黄巧灵提出“强强联合”，吸引多方资本共同打造中国民营旅游投资不沉的“航空母舰”。“加入WTO后，尽管宋城有做大的目标，光靠我们自己努力是远远不够的，所以必须走联合和结盟之路。”黄说。
宋城1996年以500万资金进入杭州，从一家民营小企业迅速发展成为总资产达40亿元，同时涉足房地产、文化传播、高等教育、电子商务等领域的国内最大的民营旅游开发投资集团，倚重的正是整合营销、集约竞争的理念，用产业的思路对文化资源进行商品开发的经营模式。
·记者手记·
新华品牌危机？
一个值得关注的现象是，许多省级新华书店在重组过程中注册新品牌。
据了解，四川新华书店集团已与成都市新华书店联合推出“文轩”和“时代新华”连锁品牌；北京市新华书店也将连锁书店冠名为“王府井”，等等。
“新华书店”成了传统的象征，在股份制改造过程中，大家都希望名称越响亮越好，现代气息越浓越好。很多新成立的集团或公司为了让名称的现代化气息更浓，注册新名称就不使用“新华书店”，或者变异使用。比如“湖南图书音像发行总公司”、“辽宁图书发行总公司”、“广东新华发行集团股份有限公司”。
浙江新华书店集团总经理周立伟解释称，“新华书店”是全国2700多家新华书店共同使用的商标，在市场化过程中不可避免地会有公司产生欠账、倒闭等负面新闻，这些问题都会伤害这个共有品牌。同时，如果打着新华书店的牌子到外地去开店，可能会导致与当地新华书店的矛盾等不必要的麻烦。以后博库书城作为自有品牌将被做大，而浙江新华书店则作为控股母公司逐渐退到后台。
总店办公室主任张雅山则表示，“新华书店”品牌的改换存在一种危险，就是在集团化过程中被湮没。例如总店在集团化过程中被纳入中国出版集团，作为一个发行企业又会被归入新华发行集团。一旦这两大集团出现更高级别的新品牌，难免会将“新华书店”湮没。
出于保护这个老字号品牌的考虑，全国新华书店协会于今年1月成立。身兼协会秘书长的张雅山称，协会正在致力于实现全国新华书店内部的大连锁，形成统一采购，实现规模效益；还将制定一项保护新华品牌的管理办法，今后任何单个的新华书店，要使用新华品牌所具有的无形资产进行合作、合资、投资，都必须保证新华书店（国资）在股份制公司中是第一大股东，若须完整使用新华品牌的则要在股份制公司中绝对控股。
那么，此举会否促使浙江博库书城模式大行其道？
浙江福城文化传播有限公司总经理罗福城认为，国资退出控股地位也是个必然趋势，只有这样，新华书店才能成为一个真正的有生产力的公司，才不会毁掉“新华书店”品牌。
然而据记者了解，目前行业主管部门对新华书店改制过程中国资控股51％的政策尚未松动。今年7月，新闻出版总署署长石宗源安排部署下半年工作时强调，将推进新华书店股份制改造，组建全国或区域性的连锁经营总部，最终构建以新华书店为主体的出版物连锁经营网络体系，以提高国际竞争力。
图书发行专家、武汉大学信息管理学院副院长罗紫初教授认为，省级新华书店作为出版物进入市场的枢纽，对图书市场有极强的控制能力。谁控制了这个枢纽，谁将控制整个市场。这样的改造将使书店运作效率大大提高，改变以往中间环节堵塞的问题。浙江新华书店可算是国有书店改制的开端，可以预见，在今后一两年内其他新华书店将与内外资企业进行广泛的合作。
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