信报讯(记者廖奇)竞争对手的突然出招终于让北京联通坐不住了,北京联通昨天对外宣布,从即日到春节前,将对旗下“如意通”预付费用户实行买充值卡返话费:100面值的充值卡充值可以获赠25元话费,用300元面值充值就能获赠128元话费。一场“针尖对麦芒”的大戏也由此拉开大幕。
让人颇为意外的是,北京联通一改往日含蓄做法,直陈是基于竞争对手连连出招所作
出的应对。为了增加自己这项晚于对手推出的促销政策的含金量,北京联通还拿自己的促销措施和竞争对手做了比较,北京联通在其新闻稿中称:同样使用100元充值卡充值,如意通用户将比竞争对手的预付费用户多获赠7元话费,同时由于如意通每分钟话费比竞争对手优惠10%,而且短信不分网内网外0.10元/条(神州行发网内0.15元/条,发联通0.20元/条),因此,同样价钱如意通用户将多近35分钟的通话时长,或者多发送至少600条短信。不仅如此,北京联通说如意通话费返还仅仅是一系列年末促销活动的开始,春节前他们还将推出多种优惠活动。
在诸多业内人士看来,北京联通的种种举动不仅为昨天开始的促销活动增添了几分火药味,也使接下来的北京市场局势充满了悬念。“目前北京市场虽然没有进入此消彼涨的零和竞争状态,但增速已经趋缓,这也使得北京联通追赶竞争对手的步伐必须加快。”一位业内人士说,市场形态的变化使得北京联通实施后发战略的时间和空间变得愈加局促,在此情形之下,北京联通连出狠招也是必然之举了。
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