购买力强劲但竞争性较弱的佛山、东莞、中山成为零售药业首选
本报讯记者汪令来报道:一直处于激烈竞争胶着状态的广州药品零售业,终于尝试向珠三角等更大区域寻求突破。昨天,迄今为止广东面积最大的平价大药房———超过2200平方米的广东金康平价大药房在佛山正式开业。
业内人士认为,金康进入珠三角腹地“吃螃蟹”之举,也意味着广州零售药业全面进入珠三角“淘金”的开始。珠三角零售药业扩张受制“常规连锁”
以佛山、东莞、中山为代表的珠三角腹地,成为零售药业垂涎的“富矿”。原因是,当地药品零售消费购买力强劲但业态发展水平较低。
对绝大多数地区而言,医院系统是药品消费的主渠道,但外来人口众多的珠三角地区是个例外。由于流动人口较多,而且大部分人并不享受公费医疗及医保福利,不用挂号费而药品价格低廉得多的药店,就成为他们经常光顾的地方。
但事实上,在珠三角一些腹地地区,药店零售的竞争非常不充分。比如东莞药店门槛的真正放开只是去年的事;而在佛山(包括南海、顺德),虽然也有1400家药店,但基本上是单体药店。而与此相对应的是,穗深两地已然成为全国瞩目的药品零售竞争“高地”。以广州为例,药店数量高达4500家,差不多是上海的两倍、北京的三倍。令人奇怪的是,这种药品零售的“竞争漩涡”并没影响到近在一个小时车程的珠三角腹地。“业态受制。”金康总经理郑浩涛的分析是:零售业的竞争优势在于成本管理和配送优势,但一两年前广州的药品零售业态主要是常规连锁药店———主要是四五十平方米营业面积为主。这么大规模的药店散落在珠三角各地,再加上药品种类动辄成百上千,难以集中配送,所以并没有什么批量和成本上的优势。所以,这些年在珠三角地区虽也不乏一些广州连锁药店的身影,比如金康、二天堂、采芝林在东莞等地的经营。但进入后如泥牛入海,基本上只是“窗口”作用,在当地没太多影响。平价大药房可造“药业国美”
“但平价大药房则不同,”广东连锁协会会长孙雄指出,面积超过1000平方米甚至达2000平方米的大药房,本身就是一个“超级药品零售航母”。大批量的数千种药品,使自成配送体系的大药房突破了物流瓶颈,并降低成本。“这就可能使药品零售也像国美苏宁一样,成为超级平价产品的集散地”。
目前佛山本地只有去年底开业一家开心平价大药房,经营面积约在1800平方米。得知“就是超低价”的金康将落地佛山,开心大药房迅速打出“就是超低价,不如补差价”的旗号,与其针锋相对。而竞争的最后结果是———据业内人士测算,开心药价平均下降近五个点,而金康300种药品“超低价”,昨天变成了500多种。(夏天/编制)
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