|
记者昨日从可靠途径获悉，虽然经过改装后的西单商场本月中下旬将重新加入京城商战，但西单商场的家电柜台将从此少了彩电巨头创维的身影。并且，ＬＧ等过去没有进驻西单商场的洋家电品牌此次也不打算进入。西单商场无缘众多家电巨头，再次道出了家电渠道中传统百货商场的尴尬。老商场销售额仅为万元
宣布退出西单商场的创维北京分公司总经理左英杰表现得很无奈。虽然西单商场12月
下旬将重张开业，但销售太不理想了，只能退出。据悉，创维近两年来在北京市场的销售逐年增长，但在一些传统百货商场的销售却在逐年大幅下滑，在西单商场一年销售仅100余万元，在双安商场一个月的销售更是仅有3万元左右。按照目前彩电行业的纯利润，创维在西单一年销售的纯利连租金都不够，而其在国美和大中一年的销售在8000万至1亿元。
与创维有同样考虑的还有ＬＧ。据ＬＧ电子北京分公司业务经理李志高介绍，ＬＧ以前一直没有进驻西单商场，考虑到渠道销售情况，这次西单商场改建后，ＬＧ仍没有要进入的打算。三星北京分公司总经理陆祖荣表示，三星家电产品目前在西单商场的销售虽能排到前两位，但销售额一个月不到10万元。三星有可能考虑退出那些销售情况不理想的商场，而将精力主要放在苏宁、国美等家电大卖场和一些高档百货商场。
虽然此次宣布撤出西单商场的只有创维，但仍留守在传统百货商场中的厂家也并非意志坚定。ＴＣＬ北京分公司市场部经理田旭承认，在西单商场一年不足500万元的销售额，相对于在大中、国美6000万－8000万元的年销售额，确实有点少。一位家电厂家的销售经理表示，西单商场、蓝岛大厦等一些老商场近几年家电销售已经大不如前。家电厂家每年在商场的投入是固定的，但是产出却越来越达不到预期目标，因此，部分厂家决定退出商场也不足为奇。此外，一些大商场往往要等产品卖出后才进行资金结算，这种多年来惯用的代销方式让众多家电厂家很“心寒”。不同商场境遇不同
传统大商场在家电渠道的没落也是“无可奈何花落去”。昨天，京城一家传统商场销售主管在接受记者采访时表示，家电产品近年在商场销售不好的主要原因是商场的规模有限。北京尚没有一家商场的家电卖场面积能够超过1万平方米，一般能给家电的地盘仅2000－3000平方米，相比国美、苏宁等家电卖场的规模优势，再加上送货方便，产品的种类和型号齐全等原因，因此留给消费者更大的选择余地。
传统百货商场不是没有做过还击。2001年，京城40家大商场曾结成联盟共同对抗国美、大中，但最终不了了之。业内人士认为，商场在家电销售方面结成联盟并不现实。这种联盟是一种准政府行为，而不是一种市场行为，每个商场都是一个松散的独立体，无法形成一个牢固的联盟，在利润、经营和管理方面根本无法达成一致。联动促销是商场惯用的一种促销手段，但是用在家电销售上却无法解决根本问题。消费者不太可能拿着买一件百元服装所返的优惠券去购买一件上千元的家电产品，并且许多家电厂家也不愿意在商场中参与这种返券活动。
然而，也并非所有的商场都是这样。百盛购物中心、庄胜崇光百货和中友百货就是家电厂家一致推荐销售好的三家商场。百盛有关负责人表示，做家电商场不是电器专卖店的对手，但百盛对家电有选择和定位，只销售索尼、松下、东芝、菲利浦等高档品牌，保证商场销售家电能产生最大的利润。
崇光百货公司推广部郑毅表示，庄胜崇光百货2000年推出消费信贷，促进了服装、家电等商品的整体销售，消费者平均每5天到ＳＯＧＯ持信贷消费卡购物一次，消费额约7000元。连锁渠道驱逐传统渠道
国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波表示，有部分企业选择退出百货商场这一现象是很正常的，今后这种退出的趋势将更加明显。他认为，商场和家电企业之间应该是一种双向选择的关系。近年来由于家电产品的利润越来越薄，与多位于三环、四环周边的家电卖场相比，地处黄金地段的大商场由于渠道成本更高，如果太多选择利润率低的低端产品，只会给自己带来沉重的负担，因此商场应该更多选择一些利润高、知名度高的高端家电产品，这样才能提高档次和利润。
家电专家、帕勒咨询机构董事罗清启有一个生动比喻：老商场终将成为家电大战的看客。罗清启认为，目前在家电销售渠道中，处于成长期的连锁渠道正在用自己的价格驱逐老渠道，我们看到连锁渠道所到之处都会跟传统渠道发生激烈冲突，这个冲突的过程实际上就是传统渠道退场的过程。商报记者窦晶晶Ｊ032
| 
