退出机制缺位不利海归发展
西安高新风投总经理梁毅为留学生创业指点迷津
创业中国海归生态万里追踪
第六届中国留学人员广州科技交流会特别报道
“现在的融资环境已经不一样了，如果你融资难，肯定是项目不好。”对于留学生企业普遍存在创业资金难寻的苦恼，梁毅认为企业首先要从自己身上找原因。
作为西安高新区第一个投融资机构的西安高新技术产业风险投资有限责任公司（以下简称西高投），该公司总经理梁毅与中小企业尤其是留学生企业已经打了多年交道。成立于1996年的西高投，1997年开始涉足风投，注册资本已达到1．5个亿。目前累计投资了29个项目，投资总额近2个亿。其中6个项目已经通过转手给其他企业或者以创业者回购的方式退出，收益最高的获利3倍。去年，西高投在中国创投论坛“中国最有影响力的创投机构”评选中跻身前30名。
作为资深投资人，梁毅至今仍然对如何与创业者处理好关系而困惑，在承认现有风险投资体系还不完善的同时，他认为不少创业者还缺乏对投资者的足够尊重。
“海龟”生存能力逊“土鳖”
在西高投投资的29家企业中，有6家留学生创业企业。其中有两家已经退出，一家获利较丰，另一家一般。
梁毅坦言，对于投资留学生企业，他们有一个认识的转变过程，起初非常看好留学生企业，觉得这批创业者见识过国外的先进技术和市场环境，应该比本地企业家更有投资价值。但是现在他们的判断开始有了改变，觉得留学生对中国市场环境的适应性、敏感度还是逊于本土企业，运作管理企业的能力也有差距。他们从国外留学回来的管理方法也许先进，但是并不一定有效。本土民营企业的生存能力特别强，它经得起风浪，不容易死，而留学生企业则相对脆弱。他们还需要让自己更多地学会适应国内市场。
退出通道匮乏制约风投发展
许多留学生认为政府性质的风险投资的钱很难拿到，但梁毅认为，风险投资在中国的发育不足，不仅仅是政府风险投资公司的问题。从组织形式上来说，国外的风险投资大多是封闭基金，没有当期回报的压力，开始的任务就是选好项目往里面扔钱，过几年再往回捞钱。而国内的风投都是实行公司制，对股东的回报以及公司的运行成本，都必须从当年的盈利中提取，当年的回报压力很大。
而退出通道的匮乏，仍然是制约风投发展的命门。由于创业板迟迟不开，国内风投公司不可能从资本市场获取几十上百倍的获利机会。由于不能以一补十，这就使得每一个项目的成败对公司业绩都非常重要，于是只能一个一个苦心经营。
据介绍，西安现在有150多家风险投资公司，许多都是在前几年创业板推出风声很盛的时候冒出来的，有些是由企业的内部持股会转型而成，进入这个行业有不少投机成分，目前真正在做风投的屈指可数，大部分在做投资中介咨询。
投资方加强对创业者的监管
作为投资方，与创业者管理者的关系，也一直是困扰梁毅的课题。他认为，这方面的摩擦主要是源于转型期的制度缺陷、信用缺失和价值观的矛盾。而在这方面，留学生企业尤其明显。
许多留学生创业者觉得自己什么都可以做，非常抵触投资者的介入；另一方面，中国投资人这个群体也还不够成熟，美国的投资人都具有丰富的投资经验和管理经验，而中国投资人要补的课还很多，目前并不能让创业者完全信服。
投了钱，项目做得不好，容易出矛盾，但做得好的也一样有矛盾。梁毅就碰到过这样的人，他觉得江山是自己打出来的，你除了给我钱，还给我什么了？有的创业者在初期很配合投资人，但一旦“长大”了就听不进去意见了。
梁毅说，西高投下一步对投资对象管理层的介入将越来越深，以前一般不外派人进管理层，但出现了一些掌控不力的情况，所以以后不得不考虑这个问题。也许会受到一些抵制，但梁毅说，我们本来就不是朋友，而是利益关系。“为创业，我已经脱了好几层皮” 陈健 回国后从事的行业：网络技术
“这是我8年前在澳大利亚留学时的照片，你能认得出是我吗？这就是创业的代价。”西安恩科网络技术有限公司董事长陈健苦笑着对记者说。作为已经有5年创业史的“前辈”，他忠告有意回国的留学生，如果要创业，一定不要认为面前到处都是鲜花，一定要有脱几层皮的思想准备。
恩科公司刚成立的时候，只有30万元注册资金，西安市科委和高新区青年科技基金补助了一笔钱，刚够一个月的开销，但对于陈健来说是雪中送炭。这让陈健感激不已：“我为什么不到沿海地区去？我觉得沿海地区更看重你是不是带钱回来，而西安更看重人的因素。”
拒绝收购宁愿单干
创业的岁月，催老了陈健，也催熟了恩科。公司的注册资金已经增加到1100万元，而且最近完成了一轮550万元的融资。投资者包括一家台湾公司，一家内地上市公司和高新区的风投公司。陈健说，下一轮融资额应该会达到3000万元。此前曾经有上市公司有整体收购意向，陈健个人可以在交易中拿到2000多万元，诱惑很大，但最后他还是决定自己继续做下去，因为他相信恩科还可以达到更好的境界。
陈健觉得最痛苦的，还是从一个学者向企业家转变的过程。学者往往在专业上成就越高，做企业劣势就越大，在学术和战略上可能是董事长，但在经营上是初中生。最困难的时候，陈健感到一片漆黑，但他庆幸的是自己没有退缩。陈健说，海归的一个很大弱点是容易退缩，因为他们往往在国外的地位收入都不错，有很多退路，一旦退回去可能很舒服。真正要创业就必须一往无前，不要给自己留后路。
创业要有坚定的信念
爱德华测量设备有限公司董事长宋建忠也有类似感受。他1997年从德国回国，开发坐标测量机，技术在国内绝对最先进．但最初的资金困境和市场开拓难度让他承受了极度煎熬。
留创园的工作人员告诉记者，留学生创业面临的困难远比人们想像的多，像陈健和宋建忠这样的也才算刚刚熬出头。许多留学生意气风发地回国，但没能很快适应企业家的角色，或者对国内比较“险恶”的市场规则不够了解，很容易“壮志未酬身先死。”创业之初“弃技术做市场” 张国庆 回国后从事的行业：微电子产业
“中国已经成为电子信息产业制造大国，但还不是电子信息产业强国，在集成电路方面，我们与发达国家还有两代左右的差距。”西安万思微电子有限公司总经理张国庆和他的创业伙伴田泽博士，向记者列举中国微电子产业受制于人的现状：在产量上，去年我国国产芯片产量仅占世界芯片产量的0．6％，对国内市场的占有率也不足20％，技术含量高的产品基本上依靠进口，电子整机产业实际上沦为装配业，在国际分工中处在低附加值的低端上。
张和他的团队正在致力于推广“中国芯”——高性能的网络处理器ＳＯＣ芯片——ＡＭＴ8001。张国庆说，单纯做一个ＣＰＵ已经不能适应发展需要，ＳＯＣ就是让电子产品的心脏越来越小，越来越智能化，把以前需要多个芯片的系统放在一个芯片上，集成度大大提升。
张国庆实现创业梦想得益于在美的留学经历。在美期间他结识了国际著名微电子科学家、香港科技大学工学院院长高秉强博士。最后，高博士联合多个香港公司成为万思的投资者。
尽管是纯技术出身，但张国庆很早就决定自己不能埋头搞研究。他说，我们的策略是，先不做技术，先做市场。刚成立的时候，管理层所有人都把技术放下，先去开辟市场。他们发现，很多国内电子产品制造商，对芯片其实并不够了解，用了很多价格昂贵的国外芯片。一毛钱的芯片，成本可能只有一厘钱。万思希望自己可以在中国市场狙击国际巨头。
创业中国·西安篇
第六届中国留学人员广州科技交流会
时间：2003年12月28日－30日
地点：中国 广州 国际会议展览中心
主办单位：中华人民共和国教育部、科学技术部、人事部、中国科学院、广州市人民政府
协办单位：北京、上海、长春、武汉、杭州、西安、成都、苏州市人民政府
网址：Ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｏｃｓ－ｇｚ．ｇｏｖ．ｃｎ
本栏目由中国留学人员广州科技交流会办公室、南方都市报共同主办。
特别鸣谢：西安市政府外专局 毕安国 徐晓娟
西安留学人员创业园 赵版 祝东伟
本版撰文／本报记者 田间
本版摄影／本报记者 吴伟洪
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