|
深圳商报记者龚光敏／文陈发清／图
个人理财领域其竞争之激烈已经达到白热化阶段。中银理财如何在已经达到白热化的市场竞争中抢占制高点？
中行深圳市分行的答案是，突破目前个人理财缺乏投资理财产品的局限，不断开发丰
富多彩的投资理财类产品，让客户通过银行的产品和服务获得实实在在的保值和增值，让客户手中的闲钱变成“金元宝”。
四大组合产品：满足客户全方位需求
为了让客户清晰地了解银行产品及其用途，方便客户有针对性选择银行产品，中行深圳市分行将现有产品进行了整合和归类，形成了中银理财颇具个性的四大类组合产品，这就是“投资通”、“生活通”、“乐贷通”、“出国通”，能够全方位、多层次满足客户的需求（见表一）。
投资型理财产品：犹如一个金融超市
从1995年在国内率先提出个人理财概念，并推出第一个个人理财中心，经过几年的摸索，中行深圳市分行深深地认识到，仅仅停留在浅显服务层面的个人理财，已经远远不能满足客户的需求，如今客户需要的是通过银行产品和服务获得实实在在的保值和增值，使手中的闲钱能成为名副其实的“金元宝”。
该行将创新投资型理财产品作为头等大事，成立专门的产品规划管理部门，进行广泛的市场调研，推出了六大类数十个投资理财类产品，涵盖证券、保险、基金、外汇等多个领域，犹如一个种类齐全的金融超市（见表二）。
中银理财：投资型理财产品是创新重点
据了解，仅今年该行便发行了10多个投资理财产品，这些独具特色的投资理财产品赢得了市场的广泛欢迎。其中，“长城理财”发行8天即销售了3亿元人民币，收益可观的外币投资产品———“汇聚理财”两期发行都是一周时间，分别售出了1600万美元和1.1亿港元，取得了客户和银行“双赢”的局面（见表三）。
据悉，该行即将推出汇聚理财第三期———聚宝盆，这是一款美元投资产品，收益较高，年收益率可望达到8％，投资期限为1年至5年不等。
尝到了投资理财产品带来的“双赢”甜头，看到了投资型理财产品旺盛的市场需求和发展潜力，这位人士表示，该行将把投资理财及配套产品作为今后产品创新的重点，深入挖掘客户需求，加大创新力度，有针对性地为客户提供更丰富、更精彩的投资理财产品，给客户带来实实在在的投资回报。
如何成为中行贵宾？
1.
在中行年均存款余额达30万元人民币或等值外币；
2.
使用中行长城电子借记卡、信用卡、提款卡、鹏程卡、国际卡单项或总计年消费总额达10万元人民币以上或等值外币（不含购房、车、装修等一次性大额刷卡消费）；
3.
在中行办理消费信贷业务，单笔房贷额达50万元或单笔车贷额达20万元或多笔贷款总额达50万元人民币以上；
4.
在中行购买保险、基金单项金额达30万元人民币以上，或合计金融资产达50万元以上；
5.
在中行办理各项业务的年度综合利润贡献额在1万元人民币以上；
6.
其他在中行的业务量、资产量达到同类水平。
作者:深圳商报记者龚光敏／文陈发清／图
| 
