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在新一轮保险销售大战中,银行保险已不再是配角,而是各家保险公司突破重围的共同选择。
据了解,目前市场上银行保险产品比较单一,主要还是储蓄性分红产品,通常是在银行现金柜面(即俗称高柜)销售,并以趸缴型、5年期险种为主,只能满足客户较为保守的理财需求。然而这种单一追求规模效应的银行保险经营模式,虽然使保险公司获得了大量的保费,但
实际上,银行保险为保险企业贡献的利润却十分有限。
随着个人理财观念的引进,国内银行个人理财业务已逐渐撩开面纱,各大银行纷纷由高柜转入低柜--银行理财柜,并辅以专业的理财规划师,这一举动为银行拓展其理财业务、推出较为复杂的保险产品提供了机会。
近日,太平人寿开始在银行理财柜力推福满堂系列养老理财产品和安益传统型健康保险产品。银行保险产品进入银行低柜,意味着国内银行和保险的合作正在转型升级,国内银行保险业的发展将进入一个全新的时期。
为顺应银行理财业务的发展、满足公众对养老保障等综合理财的需求,太平人寿推出了更符合公司发展战略、更能够满足客户需求的新型银行保险理财产品。据太平人寿有关人士介绍,此次推出的福满堂养老保险产品是特意针对银行中、高端客户群开发的,范围涵盖养老、医疗、意外、投资等,是目前银行保险理财产品中保障较为周全的产品之一。作为产品的设计方,太平人寿还同时在银行推出了理财建议书系统,为客户提供更为个性化的理财服务。而太平人寿在银行理财柜台销售安益传统型健康险产品,不仅满足了客户对于健康保险产品的需求,而且这一模式更是开了国内先河。该产品与其他健康类产品最大的不同之处在于,它是在银行销售,作为银行理财产品系列,向客户提供包括健康在内的综合全面理财服务。
对银行保险市场前景看好的大有人在。据瑞士再保险的一项预测,尽管银行保险在亚洲的保险深度起步较低,但发展迅速。未来5年内,亚洲保险市场中,银行保险在寿险领域和非寿险领域的市场份额将分别达到13%和6%。而新增业务中,到2006年,银行保险将有望带来5.5%的保费增长。新保费收入中将有约1/3来自新的业务机会,而不是现有业务的替代品。若以保费衡量,到2006年,中国将成为寿险产品的第五大银行保险市场。
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